创业不易,旺铺装修创业经历

   外贸发展至今,很多人说基本已经没有希望做成功了,于是就选择不动。有些人动了,但是却一脸茫然,不知道从哪里做起。我们一直都有一个观念:先要求自己做正确的事,确定了方向是正确后,才开始要求自己正确的做事。特别是进入外贸之后,发现电商的工作又杂又多,看到身边很多朋友从早到晚忙到没吃饭但最后还是亏损,我们就告诉自己一定要看清楚方向,然后才去用很高的效率做这个事情,如果方向错了,那接下去做得

 

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  外贸发展至今,很多人说基本已经没有希望做成功了,于是就选择不动。有些人动了,但是却一脸茫然,不知道从哪里做起。我们一直都有一个观念:先要求自己做正确的事,确定了方向是正确后,才开始要求自己正确的做事。特别是进入外贸之后,发现电商的工作又杂又多,看到身边很多朋友从早到晚忙到没吃饭但最后还是亏损,我们就告诉自己一定要看清楚方向,然后才去用很高的效率做这个事情,如果方向错了,那接下去做得再多,也只会错得更多。效率更快,也只会错得更远。

  我们有很多产品,价格在2000-7000元不等。都是自己计划出的业务,产品的利润大概在60%左右。一开始我们就一直在想,我们的产品如何规范,后来我们的分析思路是这样的。

  线上目前的各种成本都很高,竞争也很大,有很多竞争对手。由于我们组建了自己的设计团队,我们的设计要求是最高的!

  就目前的中国的外贸形势来看,越来越多的人需要涉及外贸,需要依托阿里巴巴,市场的需求量是上涨的,这一点通过外贸后台的数据可以分析出来。

  阿里巴巴旺铺装修的特性:

  一、大部分企业的产品售价都是在5000元左右,而一些小的商家是在2000元左右。

  二、在售的产品,大部份在主图设计和详情页设计上,都是采用各种套图的方法,显得比较低端。

  在运营的过程中,我们经常把自己当作消费者,清空浏览器缓存记录后不断去搜索“旺铺装修”、“外贸旺铺装修”等关键词,然后用消费者的角度去对比行业里的产品主图、产品价格、产品评价、产品详情页等等,进而分析我们自己的优势和劣势,最后我们总结出了以下几点:

  1、 产品价格出于中端。

  2、 主图比其他同行更加突出产品本身。

  3、 产品的选择比较多,可以多颜色,可以满足不同消费者的需求。

  4、 详情页简短,只突出了我们产品的质量。

  针对以上的分析,我们就认定其实是有优势的,也就是我们的方向是对的,我们已经做着正确的事情了。于是要开始正确的做事,趁着旺季的时间节点,当然也是冒了很大的风险,开始加大预算进行测试,主要针对的是精准关键词,而且出价的技巧是PC端出价比行业平均出价低,但是无线的比率会调得很高,让我们的主推款展现在无线端的前2页。一开始一天花费三四百,可以卖出3000多的营业额,趁着旺季,一天花费加到2000元左右,一天全店营业额能做到10000多。

  做了一个多月,单品就已经做到50单。但这仅仅是我们成长股的第一阶段。于是我们开始进入第二阶段,增加我们的另外一款产品,服务做到最好。

  这个经历,虽然说着是简单,但这个过程还是比较冒险的,总之一句话,先找到正确的方向,做正确的事情后,才去正确的做事。