电商干货:花式“捆绑”网红,你的店铺也能年轻

  网红,很多人觉得就是微博大V,其实不尽然,一个大V的粉丝,其实很多是难以承受商品的行为的,他们往往需要被进行更多的运作。  最近网红是有点火了,不单表现在微博流量方面,也不单只是在媒体杂志报刊版面量方面,而是她们有的既能泡到娱乐圈男神,有的又能经营淘宝店轻松实现日薪过万,让很多普通人羡慕不已的同时,也给目前已经逐渐陷入困顿中的电商找到一个出口——很多淘宝系商家蠢蠢欲动,大规模铺开去找网红合作,

  网红,很多人觉得就是微博大V,其实不尽然,一个大V的粉丝,其实很多是难以承受商品的行为的,他们往往需要被进行更多的运作。

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  最近网红是有点火了,不单表现在微博流量方面,也不单只是在媒体杂志报刊版面量方面,而是她们有的既能泡到娱乐圈男神,有的又能经营淘宝店轻松实现日薪过万,让很多普通人羡慕不已的同时,也给目前已经逐渐陷入困顿中的电商找到一个出口——很多淘宝系商家蠢蠢欲动,大规模铺开去找网红合作,大有网店+网红的新经济时代来临一样。

  但我想问问商家,你们真的了解网红吗?

  网红,很多人觉得就是微博大V,其实不尽然,一个大V的粉丝,其实很多是难以承受商品的销售行为的,他们往往需要被进行更多的运作。我也合作过很多网红和大V,发现虽然他们的粉丝基数很大,但从根本上来说,他们的粉丝基本上以个人崇拜和话题关注为主,很难被转化到商品的消费上。

  尽管网红的微博或者微信公众号也可以投入广告,但是要想即时获得粉丝到消费者的转化还是很难,所以在我看来,运作一个能和电商结合的网红,是需要配合很多流量和专业的客户运营体系才能完成。

  首先,我们运作的网红要有各方面的流量获取,一般情况下就不能只依赖一个微博的流量。很多人会问,为什么不直接获取流量到店铺呢?这是因为第一,流量直接到店的转化会差一些,因为外网流量的中转会导致那部分消费人群产生不信任感,从而导致流量流失;

  第二,流量直接进店购买过多,容易引起淘宝的误判,一般我们都是从微博加入内容,然后通过淘客链接将流量跳转入店铺;第三,微博有一定的传播性,一旦一个话题事件被炒作起来,就会形成跟风形式的转发,从而吸引更多人群参与;第四,微博用户中有很多是互联网的初级用户和粘性用户,他们对产品和一些相关知识相对比较初级或者缺少,微博更能激发他们的共鸣。

  那么该如何从外网引流呢?

  方法一:论坛可以编写大量内容,并且易于转接至微博,从而形成流量;

  方法二:QQ系——大量的QQ群、QQ空间等流量,可以转接到微博上;

  方法三:大量的邮件群发,将流量转移到微博上;

  方法四:百度系,比如我们经常看到的百度推广——百度小站、百度知道、百度贴吧等;

  方法五:微信系,大量的微信公众号还有微信个人号,微信的内容传播可以引入微博;

  方法六:微博,微博的相互推荐,微博的内容传播转发,微博有关注的人群信息收集提取等,还有群关注、评论等;

  方法七:直播平台,比如YY、QT、斗鱼、网易的BOBO、优酷等这些平台的播主推荐等。

  在这些平台之内,我们又经过一系列的运营,让粉丝在我们这些平台进行转换,所以你看到可能不光光是一个微博大V,也可能是一篇文章的作者,一个事件的主人,一个直播平台的美女,一个教你烧菜做饭的主妇……这里面需要对泛流量的分类、粉丝的分类,进行精准粉丝的精细化,同时需要我们工作人员用QQ、微信、电话、邮件等大量工具去做一个“粉丝池子”,让这些人主动去传播,去购买我们商品,并为“博主”支持呐喊。

  但现在很多商家,不问青红皂白便大量地去找一些网红,这会带来哪些问题呢?

  第一,因为不熟悉网红的粉丝体系,商家很难完成粉丝的转化;

  第二,盲目抬高网红价值,导致一些刚做起来的网红浮躁不已、价格虚高;

  第三,把网红定位为漂亮美女——觉得脸蛋好就能博位,这导致其他的内容原创作者和一些设计师、技术流网红的流失;

  第四,不注重网红的包装,大量的网红过早暴露于商品之下,被粉丝所抛弃;

  第五,网红的内容输出无法场景化,使大多数网红输出的内容接近无效,无法做到商业的转换,从而无法提高网红的效率;

  第六,大量的网红中介诞生使得市场泛滥无章,商家到处抢网红,互相排挤、相互打击,让网红的生存周期降低。

  就我看来,我们目前看到的通过微博炒作一些话题而起来的网红,他们其实很难商业化,生存周期也比较短,究其原因,不外乎在于这些网红没有被包装,没有经过精细化运营,同时又被媒体过度炒作。

  而我们通常能被用于商业的网红,往往从建立开始,就对其未来的发展和粉丝人群已经进行了精准定位,并且设置了每一个时间段她们所产生的效果以及推出产品的周期,但即使在这样的情况之下,我们一个网红的生命周期也不过2年,收益周期也只能做到10来个月,就会逐渐脱离粉丝。

  我们运作的网红,现在主推的产品包括服装、化妆品、美食和数码产品。

  以服装为例,一般1个月推广1到2次,每次提前1个月预热——有模特穿衣搭配;然后博主讲解、推广,通过点赞和评论选款;确定款之后,开始主推,一般是预售形式。

  预售周期为1个月到半个月,预售5天开始生产产品,5天左右出货,第一批预订的消费者收到产品然后试穿;而当产生退货,就把退货经过筛选重新包装,并发送给后期预订的人群——基本上退货率会维持在30-50%左右,产生偏差的原因主要还是在于款式;所以整体我们库存保持在10%左右运转才能产生盈利,当然这个也要看产品的定价、粉丝人群构成,以及所处季节等一系列情况。

  一般一次大的网红推广活动可以达到1000万左右销售额,小的一次推广也能有200万左右销售额,所以我认为这块市场蛋糕目前还很大。

  就目前的市场状况看来,有的网红自己运作店铺,也有的网红采用合作形式,而签约网红一般以“固定服务费+销售额提成”结算为主,具体比例看网红的粉丝情况和产品价值而定。

  在这里我需要额外说明的是,网红的粉丝数量不等于流量,运作网红流量之外也要看产品和店铺的运营能力。

  也因此,网红所带来的流量只会为你的店铺成交额锦上添花,但店铺以及产品推广还需要考验商家自己的内功。

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