涨价潮之下,外贸行业提前迎来“年关”?

        近月来,原材料市场一波又一波的涨价潮,让各个厂家叫苦连天,整个市场“哀鸿遍野”,加之连日来的政府环保部门开展的大型突击检查,严抓排污超标工厂企业,使得很多工厂“惶惶不可终日”,有的甚至干脆关门停工……年近岁晚,各种不稳定因素使得不少外贸企业提早进入“寒冬”,提早面对紧张的“年关”。在这样的风头浪尖上,我们,又该如何自处呢?  订单不能停!困境

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  近月来,原材料市场一波又一波的涨价潮,让各个厂家叫苦连天,整个市场“哀鸿遍野”,加之连日来的政府环保部门开展的大型突击检查,严抓排污超标工厂企业,使得很多工厂“惶惶不可终日”,有的甚至干脆关门停工……年近岁晚,各种不稳定因素使得不少外贸企业提早进入“寒冬”,提早面对紧张的“年关”。在这样的风头浪尖上,我们,又该如何自处呢?

  订单不能停!困境并不代表消极怠工

  原材料上涨,对于生产企业来说,是困难也是挑战。原材料上涨的影响面积覆盖整个行业,这意味着所有企业都将面临调价和交期成疑的问题,当然,包括你的竞争对手。客户也并不是不了解行情的,尤其是资深的买家,对于市场的变动,他们早已有闻,只是他们不轻易向供应商显露,因为理解,意味着接受供应商的提价要求。因此,与其费神考虑怎么向客户解释订单情况或者不敢接单,不如及早向客户坦白市场现状。已经下单的,如果交期受材料供应影响有所推迟,向客户解释现状,请客户谅解;没有确认订单的,趁此机会,催促客户确认:原材料价格每天都在涨,报价难以长期维持,迟一天确认,价格都有可能上涨,而且交期也没有办法确定,如果想赶促销的客户,必须抓紧……这些都是很有力的理由,让有意向下单的客户尽快打订确认订单。

  原材料大幅涨价,供货不稳定导致交期延滞,对于大部分出口企业来说是困境,但是,这并不能成为消极怠工的“理由”。作为业务员,更不能负面消极,被市场的不利条件影响客户跟进的态度,而应该在逆潮底下,始终保持积极向上的心态。因为你的心态,足以影响你客户圈子的反响!

  涨价潮之下,企业悲喜参半

  各种原材料的疯狂涨价,加剧了不少生产企业的经营压力,尤其是对于没有差异化、品质不高的低端产品来说,压力更是不容小觑。如果这样的涨潮持续,那些产品技术落后、缺乏核心竞争力的制造业利润将会大幅下滑,甚至出现大面积亏损,在三到六个月里,外贸行业又将迎来一次行业的大洗牌,这些在品质管理、生产运营及内部管理等效率不高的企业有可能面临被市场淘汰的风险。但同时,这也给企业的内部优化带来重新审视的机会,让企业从只顾眼前利益重新回归企业本身的发展,思量企业的核心价值和发展战略,在管理机制、核心价值体系、客户黏度等问题上优化调整,寻求更完善的可持续发展。一些在品质控制及品牌定位较高并且成本控制更好的品牌企业,可以通过适度的价格调整获得更大的主动权,为企业赢得更好的市场份额。

  每一次的市场“危机”都是对企业发展的又一次考验,迫使企业审视自身发展当中的问题,也是对企业发展战略的一次检验。看似危机,但同时也是机遇。市场前进的步伐不会停止,只会在一次又一次的优胜劣汰中筛选最终能够符合市场发展规律的企业,每次的危机,只会让优质企业变得更强!

  加油吧,外贸人,市场发展不停步,企业的自我完善不止!乐观从容面对每一次的市场考验,让企业不断调整完善。每一次“危机”,都是企业提升的一次绝佳机会!

  转载需注意作者:Choco、来源外贸圈