【毅冰原创】你说不会写开发信,我看着你,给出了mail group

  很多朋友都有过困惑,为什么仔细研究了潜在客户的网站,仍然写不出有效的开发信。以下是一个学员的具体案例和我的想法,希望能对大家有所启发。  老大,我现在是情况是:做外贸将近6个月,出口石材。  最一开始的时候是从海关数据中将潜在客户的信息整理出来,Google找邮箱,然后打游击,一直复制粘贴。  后来,我意识到这样子是行不通的,于是就沉下心来研究潜在客户的网站,每天研究几家。那么问题来了:  看

  很多朋友都有过困惑,为什么仔细研究了潜在客户的网站,仍然写不出有效的开发信。以下是一个学员的具体案例和我的想法,希望能对大家有所启发。

QQ截图20161221110111.jpg

  老大,我现在是情况是:做外贸将近6个月,出口石材。


  最一开始的时候是从海关数据中将潜在客户的信息整理出来,Google找邮箱,然后打游击,一直复制粘贴。


  后来,我意识到这样子是行不通的,于是就沉下心来研究潜在客户的网站,每天研究几家。那么问题来了:


  看到客户的网站,我真的不知道要研究哪些,就只知道看看产品,再看看about us。


  这样子一天下来,我发现到最后写出来的邮件内容几乎还是一模一样的……


  很是无奈啊,然后就又回到打游击的恶性循环中了。


  毅冰老师


  假设我是你,我可能会这样做mail group。


  第一封邮件,根据客人的网站产品,报一到两款最接近最有竞争力的类似款的价格。


  第二封邮件,根据第一封邮件的报价,给出多角度的图片和细节图给客人参考。


  第三封邮件,推荐你们现有的其它款,对应图片和价格。当然,这里的报价就要虚虚实实了。


  第四封邮件,介绍自己的公司和产品以及目前做的客户或者市场等。


  第五封邮件,如果产品有测试报告,或者工厂有验厂报告等等,发给客人看。


  第六封邮件,跟客人介绍一下你们如何控制品质和交货期,顺便询问一下是否有兴趣看看样品。


  这一轮过后,如果毫无消息,再电话跟进,然后根据掌握的信息调整策略,再进行第二轮报价跟进。


  谢男神~~嘿嘿,我2016年的规划就是将mail group 的威力发挥到最大!!想一起去了,接下来的就是实践了~~老大,等我好消息哈~~哈哈


  加油,等你好消息~


  几天后……


  Hello,2016年 快年底了,你的Mail Group威力发挥的咋样了。


  你好,今年新成交了4个客户,有两个大的返单几次,潜在客户有一些,这一年发开发信收了五六十封询盘。革命尚未成功,仍需努力!


  另外,在没有老大的邮件那章时,我的英语是水平是渣渣,很渣的那种,通过学习那一章节和看老大的函电书,跟客户见面时,他很认真地说,我邮件写的很地道,向美国人写的,不像是外国人写的。真的很感谢老大。


  赞!进步神速啊~


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