外贸女生成为“心机婊”后,狂接14柜!

2016-12-03 09:13:36 申博- 首页 阅读
  杭州的四月天,草长莺飞桃红柳绿,过春风十里,尽荠麦青青。  这是个美丽舒适的月份,也是外贸上半年里最黄金的一个月。如果一年之计在于春的话,我觉得四月是整个上半年里最关键的,如果这个月业绩不佳,那整个半年基本就费了。春暖花开,老外客户们也像蛇出洞一样慢慢爬出来了,此时不抓,等待何时?  和往年一样,几个老客户陆陆续续的来了中国。多年的业务经验下来让我更娴熟的开始了计划:拜访前一晚把客户需要的样品

  杭州的四月天,草长莺飞桃红柳绿,过春风十里,尽荠麦青青。

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  这是个美丽舒适的月份,也是外贸上半年里最黄金的一个月。如果一年之计在于春的话,我觉得四月是整个上半年里最关键的,如果这个月业绩不佳,那整个半年基本就费了。春暖花开,老外客户们也像蛇出洞一样慢慢爬出来了,此时不抓,等待何时?


  和往年一样,几个老客户陆陆续续的来了中国。多年的业务经验下来让我更娴熟的开始了计划:拜访前一晚把客户需要的样品整理好 摆放在会议室,我觉得当着客户面到处翻找是很不礼貌的。盆栽摆摆好,礼物放好:一副为客户画的肖像画和茶叶。~第二天机场如约接到了他,路上我在想礼物怎么送:如果客户一坐下就送上,有点贿赂的感觉 也会给客户造成精神上的压迫感,己所不欲勿施于人。如果下单完了再送,客户因为没有前期铺垫 可能价格上不让我~于是:


  客户一坐下,我说“


  他连忙摆手说“


  我缓缓从包里掏出卷好的画递给他 他有点意外的楞了下 估计心想“卧槽 这是什么鬼”。“you can open it"我笑着说。 随着画纸一点点打开 不出我意料 他的嘴从O型张开 慢慢变成柳叶形(可以脑补疯狂动物城里树懒的笑),最后连连说


  (心机婊第一招:送礼成功!


  有了这个画打前阵,气氛一下热烈起来了,收好画我们开始谈订单。他来之前告知过目标价,我一计算可以做,但是当时没有直接答应。如果你答应的爽快,客户可能会觉得自己是不是开价太高了 会再杀杀价,于是我很为难的拿着计算器东算西算 各种为难~最后很“勉强”的同意了,客户一高兴觉得自己占了我便宜,提出再加两个柜,于是下了七个柜!!


  会议结束我带他去吃了饭,因为都爱吃辣椒 我们进餐还算愉快,点了油焖辣椒,酸汤肥牛,干锅包心菜,葱油鲈鱼,都是他的最爱。我两合伙把那盆油焖辣椒吃大半了,完了还让我打包带走,还给我夹菜说“这鱼很好吃 你多吃点”,我们一人吃了三碗扬州炒饭


  (心机婊第二招:食诱成功


  饭后回到厂里送他去别家工厂前,我说有个东西给你,他楞了下 估计心想“你又想玩啥幺蛾子 不是又是画吧?“ 这次 我给他的便是茶叶,他又惊呆的眼神看着我,问我多少钱买的 我说不告诉你 但是是好茶 龙井新茶。这下,他握着我的手说“快点出货 我要给你下更多的单子”。


  于是我们这么愉快的结束了此次见面。花了最少的礼物钱,报了有利润空间的价格,在送礼顺序和点餐,以及价格上心机婊下,客户开心 我也开心,友谊的小船万年不翻!


  (别问我另外七个柜,都是同样的方式得来的)