产品只是是基础,必须全面掌握

2016-11-15 15:19:11 申博- 首页 阅读
  生产现在想机械化靠拢,纯靠人力的越来越难找。了解不同机器运作的原理,要知道XX机器有哪些,关键的部件是哪个,超级易损坏的是什么部件,生产过程中的环节哪个部分容易出问题,哪些情况会导致质量不合格。  这些知识可以询问设备厂家,当然问询也有技巧的,网上这种对自己工艺免费提供咨询服务基本是不存在的,这些工艺一般不出意外都是机密。求教工厂的师傅等是最直接的方法,当然问问公司前辈们获得前辈的指点也是一条

  生产现在想机械化靠拢,纯靠人力的越来越难找。了解不同机器运作的原理,要知道XX机器有哪些,关键的部件是哪个,超级易损坏的是什么部件,生产过程中的环节哪个部分容易出问题,哪些情况会导致质量不合格。

  这些知识可以询问设备厂家,当然问询也有技巧的,网上这种对自己工艺免费提供咨询服务基本是不存在的,这些工艺一般不出意外都是机密。求教工厂的师傅等是最直接的方法,当然问问公司前辈们获得前辈的指点也是一条捷径。

  我知道你好奇一个外贸员为什么要懂这些,外贸业务员如果懂工艺,在贸易谈判中总是能处在非常有利的位置。

  成本核算

  让熟悉产品像睡觉一样简单提到了一些成本核算的内容,核算出精准的报价,我们需要获得以下价格内容:

  1.老板或工厂给的最低出厂价格。

  2.而真正牛的业务员会进行一番推算,(前提:对产品和行业了然于心)这番推算包含原材料成本,加工成本,机器的产量,工人一天平均工资,一天该产品的产量,一天能做的包装量,另外加上水电费,管理人员工资等等。我都怀疑自己什么时候变成数学小天才了呢。

  产量与质量

  产量资料是工厂生产的管理者提供。但有时候可能产量资料并不准确,这时到厂区的你必要时可以在现场测算产量等。

  质量与功能,要按照生产方提供的标准。但质量的好坏把控还要靠自己,自己看出问题可千万别向外国客户推销,否则后果不堪设想,不由得我就想起今年三星可是被几家电池厂商给坑惨了。

  规格与包装

  你需要按照不同国家不同行业对包装进行记录。你的记录与积累将会让你受益无穷。这些积累方式可以通过各国几个主要的B2C零售网站上调查,或者对某些知名公司的进行研究。下面这些方面不知道你是否注意过。多一份留心,多一份钱赚啦!

  客户在询价过程中可能会涉及到产品规格和包装方式;某国客户需要寄送的样品的产品规格;已成交的客户订单的产品规格和包装方式,好东西总会换来回头客;作为开发目标的国家当地市场上的产品规格和包装方式,知己知彼百战百胜;行业内知名品牌的产品规格,做大做强的品牌背后必有一套;一些与自己产品对口的客户,无论是否成交,未成交的总结经验,成交的记下喜好;客户询价时经常不会详细给出部分材料规格;报价时对规格的提出要有策略性,要总结提出规格的合适时机;有些规格将对成本有重大的影响;可以做且生产速度快效率高,或者材料损耗少的规格;生产慢,产量低低效率,或者材料损耗多的规格。

  打好价格战

  了解竞争对手的价格,对于竞争对手的了解是一个基本的事情,将会对你的产品销售很大帮助。现在互联网快速发展,互联网的产品经理也要写竞品分析。

  了解目标市场的最终销售价格,可以通过登陆目标市场当地的零售网站来了解。

  产品二次开发

  当对某个产品了解达到出神入化的境界时,对产品的外观,性能,以及用途进行再次研究,结合创意,找出产品新的卖点和新的客户群体,进行开发。很多时候产品的二次开发会打破原有产品利润的瓶颈,是产品利润获取新增长的突破点,可能大幅提高产品的利润。但是一些规格相对固定的产品也并不适合二次创意开发,比如一些国际通用,或者地区通用规格的产品。

  外贸人熟悉并了解自己的产品是基础,基础打牢才有获得客户获得成交的资本。专业产品知识与能力,使你面对大客户的时候可以沉着应对。整理了一些经验,希望能帮助小伙伴们更快地熟悉产品信息,更快的拿下客户。如果有一些内容不完善的地方希望大家在评论区分享补充。