外贸人快速出单的秘籍必备

  大家好,我是外贸新人,很高兴有机会在此分享知识点,希望能帮助到一起在外贸这条旅途道路上的小伙伴!2016也已经要稍纵即逝了,回想一下,2016年给自己留下了些什么?  既然是刚开始分享,那么我觉得应该从基础的开始,下面一起来看看外贸新人是如何快速出单的。  但是最近发现一个问题,某些公司非常的功利,一切以出单为衡量,三个月甚至一个月不出单就让你滚蛋。(这样其实是很极端的做法的,人的吸收能力肯定

  大家好,我是外贸新人,很高兴有机会在此分享知识点,希望能帮助到一起在外贸这条旅途道路上的小伙伴!2016也已经要稍纵即逝了,回想一下,2016年给自己留下了些什么?

  既然是刚开始分享,那么我觉得应该从基础的开始,下面一起来看看外贸新人是如何快速出单的。

  但是最近发现一个问题,某些公司非常的功利,一切以出单为衡量,三个月甚至一个月不出单就让你滚蛋。(这样其实是很极端的做法的,人的吸收能力肯定有快有慢的,不可能说一下就否定)我们不讨论这种管理是否恰当,每个公司有每个公司的管理方式,别人不好评论。这是个现实,新人想要留下,只能按照规定来。所以最好的表达方式那就是用自己的经验还有业绩去说话。

  今天尝试着给新人一些方法和技巧,让你们能够尽快的出单,立足!

  其实规定数月内出单的公司往往是做了收费宣传,或者有足够的外贸经验,这样实际上询盘一般不会少,否则很少有公司这么苛刻,当然总是有特例的,如果你碰到了特例,只能说你太不幸了!

  1.找老业务员合作

  这个方法快速而有效,老业务员更懂得行情,更懂这个产品的规律,由他们出面来谈,拿下订单的几率可以提升非常多。

  很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢?很简单,不要让别人白做。我原来所在公司有个业务员就很聪明,入职后拿到询盘就找老业务员合作,提出拿下订单,业绩算自己的,提成60%算老业务员的。于是公司几个老业务员都愿意帮她,谁有空都帮她谈单,而她就在旁边默默地学着,学到了很多一手的实战经验。出了订单又拿到了实打实的经验!(当然,如果你遇到了更为自私的老业务的话,那这条路自然是行不通的啦)

    2.分析客户再发邮件

  不要说自己是新人,什么都不懂,当你没有任何人帮忙的时候,你就要全部靠自己的。

  新业务往往急于求成,看到询盘就兴奋,恨不能立马回复拿下订单。但是往往忽视了一个问题,客户为什么会下订单给你呢?作为新人,你对产品不了解,行情不了解,客户几个问题就可以让你露馅,很少有客户愿意跟一个什么都不懂的业务合作,不安全,后续的问题太多。

  除非你有某些特质!什么特质呢?你通过某些途径对客户进行了分析,获知了客户一些背景,而这是其他人所不知道的!这个就是我所说的精发邮件!精发邮件技巧和内容较多,我会单独拿出来,请关注后面更新!很多客户从网上搜不到任何信息怎么办呢?吃亏了吗?没有,你拿到其他信息,你是提前跑了很多步,拿不到,只是跟大家回到了同一个起步线而已,我们从其他方面做工作。既然作为新人,想要让自己更好的在外贸上立足的话,那么绝对少不了的是努力,明确自己的目标去努力!

  3.要学会跟老板或者经理讨价还价

  价格很关键,有了询盘,可能就会有人讨价还价,价格怎么给很关键,有些老板或者经理为了帮助新人出单会设置较为低的价格,但是有些恰好相反,认为你是新人,不会有什么像样的订单,给价格的时候没有任何优势。如果你遇到这种情况一定学会跟老板或者经理要价格,如何跟老板或者经理争取优越的交易条件呢?这个如何跟上司讨价还价的······

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