老客户要货量突增,要警惕!

  【国际追收案例】老客户要货量突增,要警惕!  【案例回放】  韩总是一个典型的外贸商人,主营小五金配件。  这一次韩总又接到一个老客户的单子。不一样的是,这个单子明显比以前大。以前一单也就几万美金,这一单足足有二十万。  韩总接这单的时候也有过怀疑,毕竟这家公司已经合作多年,一直都是几万美金。“难道是客户的业务突然变好了?”韩总这么想。  于是,韩总多留一个心眼,收定金的时候多收了百分之十。客

  【国际追收案例】老客户要货量突增,要警惕!

  【案例回放】

  韩总是一个典型的外贸商人,主营小五金配件。

  这一次韩总又接到一个老客户的单子。不一样的是,这个单子明显比以前大。以前一单也就几万美金,这一单足足有二十万。

  韩总接这单的时候也有过怀疑,毕竟这家公司已经合作多年,一直都是几万美金。“难道是客户的业务突然变好了?”韩总这么想。

  于是,韩总多留一个心眼,收定金的时候多收了百分之十。客户同意的比较干脆,这却更让韩总生疑。

  可最终韩总还是自己告诉自己“老客户了嘛,不要疑神疑鬼”。更主要还是想想了想利润太大了。就这样发货了。

  谁成想,客户一旦看船即将到港便翻了脸。摆出“已经找到新的合作商”,“要么降价要么换合作商”的态度。

  【经验总结】

  现在全球范围内经济不景气,当客户突然需要增大订货量的时候,要多留几个心眼。在发货之前,要尽力多方打听客户的真实情况,看客户的这个非常行为是否合理。

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