2016年阿里新一轮洗牌,传统多站点运营模式将结束!

2016-10-22 15:28:39 申博- 首页 阅读
文/张俊老师2016年,阿里正式进入交易数据时代,象征着传统多站点运营模式时代的结束。首先,来谈谈几个术语:交易数据时代:交易数据时代的典型特征,是以“交易单数”和“交易金额”为核心指数,这些指数将影响甚至决定了平台上站点获得流量的能力。阿里2016年的一个典型特征是,一达通单数、交易额以及信保的单数、交易额成为了关键词排名的核心指标。多站点运营模式:2016年之前的10多年阿里时代,我称之为传统
文/张俊老师

2016年,阿里正式进入交易数据时代,象征着传统多站点运营模式时代的结束。

首先,来谈谈几个术语:
交易数据时代:
交易数据时代的典型特征,是以“交易单数”和“交易金额”为核心指数,这些指数将影响甚至决定了平台上站点获得流量的能力。
阿里2016年的一个典型特征是,一达通单数、交易额以及信保的单数、交易额成为了关键词排名的核心指标。
多站点运营模式:
2016年之前的10多年阿里时代,我称之为传统运营模式时代,或多站点运营时代。
这个时代下运营模式的主要特征是:排名以优化技术以及投资购买排名的金额作为核心指标。这种模式下,有技术的团队,可以运作多个站点来形成流量的垄断。比如假发行业很多企业同时开通了6-8个阿里平台账号,形成多站点运营,从而从资金和技术上形成行业壁垒。

但是,2016年之后,这些传统的多站点运营模式面临终结,阿里平台迎来新一轮洗牌。因为,即使你有多站点,如果你不能有交易数据沉淀,你也没有流量。

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那么,有人会问,是否可以将交易额平均分配给各个站点,从而获得流量呢?
这里先不谈阿里是否支持一笔交易是否可以分配到多站点这个问题。就算可以,这里还有一个问题,新模式下的阿里平台以“交易额度”为核心指标,如果你将10000美金平均分配到5个站点,每个站点获得2000交易额,而你的同行得到一个2500美金交易额的订单,就放到了一个站点。
这种情况下,可能前面有100家同行的交易额都超越了你的2000美金排名权重,那么你的5个站点都将没有好的排名。最终的结果是,你不得不将10000美金都集中到一个站点,从而使你的平台获得远远高于同行站点的权重,从而获得较好的排名权重。

这种模式下的最终结果是,企业不得不放弃多平台运营,将所有资源集中到一个站点,从而获得竞争优势。因此,这就导致了多站点运营模式时代的结束。

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那么这个模式是好事还是坏事呢?
这里先不谈及什么客户资料安全等等问题,只单纯从新模式将导致的一些演变进行分析,来看看这次的变化究竟是好是坏。
首先,不得不说,这次变革的好处是,打破行业壁垒。以前一个行业可能是被5%的企业多站点运营模式垄断了,最终,其他95%的企业都变成了打酱油的。而这次变革,逼迫多站点企业关停大量站点,集中火力到主流量站点来获得竞争优势。
这就导致一个结果,阿里每页排名的企业将发生变化,以前可能5%的企业参与优质排名,现在可能会有25%的企业能获得优质排名。这个从整体上来看,很多新企业或以前不能获得流量的企业将获得流量,从而打破行业壁垒。
其次,这次变革,对很多企业而言是不好的,尤其是以前靠多站点起家的企业,现在流量锐减,不得不另谋出路。从另一个角度来说,很多企业不愿意走信保订单,或者老客户不愿意走信保订单的等等因素,制约了这一群人的发展。
那么,这一群人会有什么选择呢?
第一类,对消费品比如电子类产品而言,C化是一个趋势,他们将会在阿里之外逐步尝试速卖通、亚马逊、甚至是Facebook。

第二类,对于工业制品,或重工类产品,只能接受定制化的企业来说,全网营销将是一个不得不选择的渠道。但是,很多企业并不知道官网的全网营销该如何进行。对于这一类企业来说,建议将我的网站(docs.u250.org)中关于全网营销的所有文章阅读一遍,再进行官网的项目会比较少走弯路。