外贸小公司、外贸SOHO推广该怎么做?

写在前面昨天看了网上的一个调查帖子,金九银十的业绩怎么样?很多外贸网友都在抱怨业绩不好,针对业绩不好,没客户这个问题,我总结了自己这几年的推广心得,供大家参考!出来做SOHO的时候,就靠原来的一个老客户撑着,刚好够自己的开销,没有多余的钱做平台,做推广,开发新客户只能靠自己找,靠搜索,靠开发信,几个月过去,就做了两个样品单,感觉进入了死循环,没订单——厂家爱答不理——没钱做推广——没客户。于是开始
写在前面

昨天看了网上的一个调查帖子,金九银十的业绩怎么样?很多外贸网友都在抱怨业绩不好,针对业绩不好,没客户这个问题,我总结了自己这几年的推广心得,供大家参考!

出来做SOHO的时候,就靠原来的一个老客户撑着,刚好够自己的开销,没有多余的钱做平台,做推广,开发新客户只能靠自己找,靠搜索,靠开发信,几个月过去,就做了两个样品单,感觉进入了死循环,没订单——厂家爱答不理——没钱做推广——没客户。于是开始反思:

1、对于SOHO来说,我们最大的优势是服务能力,可是没客户,服务能力怎么能发挥?

2、开发信推销的方式落后了,要考虑扩大投入,参展或者网络平台或者网络广告。

3、自己要学习网络营销,把客户吸引过来。 

比较幸运的是,这时候那个老客户给我下了一个大点的单子,有5万多的利润,我决定把这些钱全部投入做推广。开了一个阿里平台和独立站推广平台,一共花去4万多,加上产品图片拍摄花了一些就差不多了。 

因为以前有操作过阿里国际,知道其中的要点,产品关键词、产品图片、产品描述、公司形象都做的不错,几天后询盘就陆续来了,还是投钱管用,真是应验了一个老外贸给我的一个建议,出去做SOHO,不要把钱花在办公室和招人上,要花在广告上。独立站推广方面,很快也把网站做好上线了。 

接下来的工作轻车熟路,业务开始走上正轨,虽然没有大客户,但是小客户钱好收,利润不错,每月总能成交几个客户,从收入方面讲,开始迈进中产的行列了。 

好日子过了大半年,开始出现一个问题,很多询盘单子跟不下来,开始找原因,发现给我供货的厂家也开通了阿里国际,再找朋友海关数据一查,结果出来了,多数询盘客户找厂家做了,他们更有价格优势,这可怎么办?于是我开始关注厂家的阿里平台,并采取了一个措施,就是开始投放阿里P4P广告,一段时间询盘多了,也有一些小单成交,可是没过几个月,厂家也开始投放广告了,随着竞价的攀升,我的收益越来越小,到后面利润不够广告费。这让我明白一个道理,在平台上,我们SOHO是干不过厂家的,他们有产品价格优势,还财大气粗。 

通过这件事,我总结一下投放平台的注意事项:

1、  选择大的平台,才可能有多的客户;

2、  选平台时,多分析平台上的同行,竞争对手,如果你没有优势,那是肉包子打狗,白费钱;

3、  平台上大部分是小客户,如果你想做大客户,要有耐心慢慢把小客户培养起来;

4、  必须具备的操作好平台的能力,挖掘关键词,拍好产品图片,做好产品描述,装饰好商铺门面,让客户体会到你的专业性。

5、  投放广告要计算性价比,先尝试,可行后加大力度 

就在这个时间,虽然阿里的订单开始少了,我的独立网站推广询盘越来越多,这些询盘大多也是小订单,我还是认真对待。我的生意思路是,大客户大单子价格竞争激烈,有些需要垫款我也是承担不起,如果能培养扶持一些小客户成长,我们跟着客户一起成长,是比较稳妥的。后来证明我的思路是对的,其中有个美国客户,他们在亚马逊开店,前半年才定500个,可是去年一年,他从我这边订货一百多万,当然我为他的生意也花了不少心思,包含解决包装问题,装箱问题,贴好条码等。 

话说回来,发现独立站推广有效之后,我开始分析客户来源,发现主要是谷歌搜索过来的,部分是facebook等社交网络过来的,这两个途径国内厂家基本还没做,这样我就决定多投入财力和时间下去,我开始找培训公司给我做搜索引擎优化和社交网络操作的推广培训,开通了一系列社交网络帐号,另外每月投放谷歌点击广告2000元。通过几个月的推广,网站访问量大幅上升,询盘也提升到每月100多个,这些客户够自己忙了,阿里国际两年到期后就没有续费了。 

通过独立站近两年的推广,也总结一下一些经验:

1、  选择一个实力可信的技术培训服务商很重要;

2、  建网站时,我选择了国外一个知名品牌的网站来模仿,到现在我还是觉得服务商帮我建的这个网站非常棒;

3、  做独立站推广时,记得屏蔽国内IP访问,不要让同行知道你的客户来源,同时也要告知推广公司保密;

4、  发现独立站推广搜索引擎排名起来,询盘质量不错的话,果断把社交网络也做起来,还有就是适当的买谷歌点击排名,巩固网站的访问量;

5、  当下移动端使用普遍,要做好手机网站,网站上留下Skype\WhatsApp等移动端联系方式。 

通过这些年的客户开发,最深的感触是网络时代来了,甚至是移动时代来了,外贸小公司和外贸SOHO除了要有专业的外贸服务能力,还必须具备使用互联网平台和工具的能力,当你的网络平台不断的有询盘、自己的网站访客不断,询盘不断、自己的社交网络粉丝多多,你就不愁自己没有客户了,GoodLuck!