当你在工厂和贸易公司门口徘徊,我想说。

2016-10-18 16:19:13 申博- 首页 阅读
  毅冰老师,你好:  我从事纺织行业5年多,第一年走了很多弯路,第二年年底才开始接到定单,第三年因为客户付款问题导致应收款无法收回产生很多坏账,几乎一年没有提成。  打击到信心和士气后第四年跳槽到一家刚刚开始做贸易的工厂。去年整体行情一般,新工厂效益不好不打算做贸易了,今年没办法只能自己做做老客户。  学习了毅冰课程两个章节以后,发现其实自己犯了好多错误,之前和很多业务员一样,认为接不到订单仅仅

  毅冰老师,你好:

  我从事纺织行业5年多,第一年走了很多弯路,第二年年底才开始接到定单,第三年因为客户付款问题导致应收款无法收回产生很多坏账,几乎一年没有提成。

  打击到信心和士气后第四年跳槽到一家刚刚开始做贸易的工厂。去年整体行情一般,新工厂效益不好不打算做贸易了,今年没办法只能自己做做老客户。

  学习了毅冰课程两个章节以后,发现其实自己犯了好多错误,之前和很多业务员一样,认为接不到订单仅仅是价格的问题,因此跳槽到工厂。

  工厂的价格报出来确实比之前的贸易公司有优势,但是缺乏的资源太多了:没有展会、网站去开发新的客户,没有生产管理人员要自己去管生产,没有样品以及开发新样品的意识。

  工厂的思维和服务意识完全是和客户的需求脱节的,又要接单又管生产精力非常分散,效益也不见得好。所以我现在要静下心来仔细想想自己的定位究竟在哪里?

  一开始进入的就是一个小型贸易公司,有展会不停的会开发新样品。本来平台就不大,后来去了工厂,什么都没有,任何事情都要自己去处理,感觉和自己做差不多,要做点小事情也要汇报,有的时候还吃力不讨好。

  自己这么一路走下来感觉自己的路越走越窄,平台越来越小,同事越来越少,量一直做不大,3年前做的新品种现在也成了大路货,价格也越来越低。

  请老师稍微指点一个大方向。我自己想到的是差异化的营销:

  我作为贸易商,服务要跟上,客户天马行空的想法工厂觉得烦,我就要把客户的想法转换成工厂能看懂的术语。工厂不愿意接的小订单,我也会接着做。

  其他的希望毅冰老师指点一二,谢谢

  

  毅冰:

  差异化竞争的核心是人

  差异化是必须的,但是我一直觉得,差异化的核心不是产品,而是你这个人(差异化竞争见底部历史文章)。

  人和人之间的差别是最大的,就像外科医生,好的跟差的,天差地别,收入也天差地别。你要动脑筋的是,如何全方位提高自己,让身边那些人都仰视你,都觉得你太专业、太厉害,都觉得你高不可攀。

  只要你一出手,别人就不由打退堂鼓。那就厉害了!

  毅家人Cynthia也来围观了

  冰哥说的很对,产品不重要,重要的是人。我认真听您的课一个月的时间,还没有全部听完,但是每听一部分我都会去思考和消化转化成自己的东西。

  现在每天的邮件都会去思考我能不能写的更好,同样一句话的表达我怎样写更有吸引力,同样的一件事情我会去思考我能不能做得更好,考虑更周到等等。

  冰哥我就是那个在第一章给您提问很纠结自己的职业发展的,在亲戚家工作的。

  以前我的思维很局限,觉得换产品恐怕很难找到合适的工作,很多的企业在招聘的时候都要求具备某某产品的经验。这次我去面试了三四家公司,都是猎聘上找的。

  虽然都跟我现在的产品毫无关系,对产品我根本不熟悉,但是因为我面试的表现我全部拿到了Offer。面试我的从最初的HR到部门经理到总经理,都觉得我的表达我的思维跟别人不一样。

  其中有一家说虽然我对产品不熟悉,我也没有做过大的Retailer 像Home depot ,Walmart 等经验,但是他们愿意给我机会,觉得我会很快成长。谢谢冰哥.

  

  毅冰:

  思维转变是关键

  Cynthia,我当然记得你,当初也跟你探讨了不少东西。

  我想你已经很明白,真正的能力,都是靠整体的思维方式和逻辑体系来支撑的,这些是根本,其它的技巧都是可以学习的,思维才需要长期的改造和渗透,也需要长期的历练去融合,这个过程可能会相对艰难,但是一旦瓶颈突破后,这个增长速度是很惊人的。

  猎聘上的职位,大多都是要求不低的,也都是猎头在物色的,你作为新人,能够在这里找到机会,这已经说明你进步神速,用人单位都欣赏你超过大多数人的思维方式,这就是小众的精英思维,就让很多人愿意给你机会。加油!