利用Google搜索外贸客户+客户邮箱+实际案例&技巧

  虽然google对中国人来说已经渐行渐远,最近在正常情况下基本上都打不开google,但是它对外贸人来说依然是不可或缺的工具。所以,很多人都会“不依不饶”地使用各种VPN软件,“翻墙”出去上google,并利用这个工具去寻找客户。以下就是分享的如何利用google开发国外客户的各种技巧和工具。  要讲到利用google,肯定先要介绍一个翻墙软件锦日外贸路由器软件,。这个是我用的翻墙软件。  g

  虽然google对中国人来说已经渐行渐远,最近在正常情况下基本上都打不开google,但是它对外贸人来说依然是不可或缺的工具。所以,很多人都会“不依不饶”地使用各种VPN软件,“翻墙”出去上google,并利用这个工具去寻找客户。以下就是分享的如何利用google开发国外客户的各种技巧和工具。

  要讲到利用google,肯定先要介绍一个翻墙软件锦日外贸路由器软件,。这个是我用的翻墙软件。

  google 只是搜索引擎的一个,很多国家都有不一样的搜索引擎,如 yahoo,AOL,等。我们在找的时候,利用好本土的网站。GOOGLE 注重搜索的广度,yahoo 比较注重的社会化搜索。两个引擎的结合使用,会有不一样的效果。

  下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:

  A、逆向思维:大部分网站的客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞。我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息。当然,大部分网站是不行的,有一部分可以,大家可以去尝试一下。

  B、GOOGLE搜索买家联系方式:其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称、电话、地址等。你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到,我也就不多说了。

  C、借力发力:教大家一个绝招,就是跟着高手走。你也是高手,找你们行业外销做得比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的,应该就是做得最好的。大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧!

  我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接的潜在客户,毕竟有询盘意向。当然,开发成功的可能性也最大。我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧,当然多注册B2B也能提高你公司的知名度。

  GOOGLE 搜索

  A、GOOGLE 图片:就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,输入你的产品名称,就会出来很多图片,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路。但是大部分情况下,你找到的是一些网上商店,毕竟定单小、风险小、利润高,找到网站之后的工作就是发开信了。

  B、GOOGLE 地图:这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司。

  C、常规方法:就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索,比如如果你做椅子就输入:buy chair, we are looking forchair, chair importer, chair distributer 等等,就可能搜到不少客户,自己根据自己的产品体会吧!

  D、我认为最有效的方法: 输入你的产品,后面加邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱。比如:CHAIR + @aol.com ,yahoo.com, gamil.com 等等。

  现在步入正题:

  首先我们将需要用到搜索的几种情况进行分类。外贸中,使用Google搜索客户,主要包含这几种情况:

  1.有了自己的{行业和产品},要搜索相关的{客户公司名}

  2.有了{客户公司名}或者{客户网站},但是找不到{客户邮箱}

  3.有了{客户公司名}和{客户邮箱},但是不知道他们的具体{联系人名字}

  4.搜到很多的结果,但是大部分都是不相关的网页,上面{没有联系方式}

  5.想搜索{特定国家的客户},但是搜索出来的结果都不是我想要的。

  谷歌搜索的一个重要概念就是相关性。只要我们利用好已知信息,绝大多数情况,都是搜索到我们想要的结果的。接下来我们就根据上面的逻辑逐一分析,该如何通过已知信息,搜索到目标信息。

  1.有了自己的{行业和产品},要搜索相关的{客户公司名}

  普通的搜索方法一般是直接在谷歌搜索框中输入自己的行业或者产品进行搜索,但是这样的方法搜索出来的结果十分广泛,有的人会加上importers,wholesaler等修饰词,但是结果仍然不精确。如果想仅仅通过自己的行业和产品关键字就搜到比较精准的客户名单,可以试试以下几条谷歌语法:

  intext:"行业或产品"+"retailer" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn2.有了{客户公司名}或者{客户网站},但是找不到{客户邮箱}

  有时候,知道了客户的公司名称,但是还没有具体的邮箱,可以通过以下几条搜索命令搜索知道客户公司名称,搜索公司邮箱:

  intext:"公司名称"+"email * *"

  知道公司网站,搜索公司邮箱,一条命令秒杀:

  “mail * * @公司根域名”

  3.有了{客户公司名}和{客户邮箱},但是不知道他们的具体{联系人名字}

  知道公司名称,搜索该公司联系人:

  intext:"公司名称"+"contact"

  intext:"公司名称"+"contact person"

  intext:"公司名称" inurl:contac

  知道公司邮箱,需要该公司联系人:

  intext:"公司邮件域名"+"contact person"

  其实,很多国外的公司,邮件地址本身就包含了联系人的名称,不妨直接使用这个名称称呼客户,比如:Caroline.Coakley@pfizer.com这个邮件地址,很明显邮箱的主人,名字就是Caroline Coakley。还有些不是这么明显的,其实也可以利用起来,比如:d.kumer@gamil.com这个地址,写邮件的时候直接称呼他 Dear Mr. D. Kumar。只要多动动脑筋,还是有很多方法的,就看怎样去灵活地使用。4.搜到很多的结果,但是大部分都是不相关的网页,上面{没有联系方式}

  在搜索的时候,遇到的一个比较头疼的问题,就是有很多搜索出来的网页,都不是我们想要的,而是一些类似B2B,广告等页面,虽然在手机公司名称的时候,可以用来获得公司名,但是由于很多都没有联系方式,所以实际的用处不是很大。这个时候,可以使用一些语法将这些不需要的结果排除掉,只要在原有的搜索语句后面加上一下的语句,就可以起到相应的作用了:

  去除B2B网站和黄页

  -B2B -Marketplace -leads -directory -member -yellowpages -online - "join free" -Categories -\"Find Suppliers\"去除国内网站

  -China -Chinese -.cn

  去除无关网站(论坛视频招聘)

  -forum -.edu -.gov -blog -wikipedia -interviews -Resumes -Industries5.想搜索{特定区域的客户},但是搜索出来的结果都不是我想要的。

  不同的行业和产品,需要锁定的目标市场也有差异。但是用谷歌搜索出来的结果,是全球性的。这个时候,使用基于国家的筛选方法,可以让你找到特定区域的目标客户。只在你的搜索条件前面加上一个命令就可以了:

  Site:.国家后缀 比如搜索英国的网页,就在前面加上 site:.uk 搜索印度的网页,就在前面加上 site:.in,以此类推注意:这个方法会将那些使用com,net,org等域名的网站排除掉,所以结果并不是完整的,建议使用多种方法都搜索一下,互为补充。

  各个国家的域名后缀列表如下:

  上面的方法,也可以几个之间互相结合使用,或者拆散了再组合,关键就看你如何灵活应用。

来源:锦日外贸