你不一定知道这些外贸小知识

  1. 关于汇率的问题  你知道吗?对于外贸而言,我们看汇率是看现汇买入价,因为进来的是外汇,银行买入是用人民币买入我们的外汇,所以是现汇买入价。  2. 关于金额,小数点的表示  你怎么表示?  例如 988.90,很多人就是 us dollars nine hunderd and eighty-eight point nine,这样对吗?也不叫错,只能说不专业,应该是 US DOLLARS

  1. 关于汇率的问题

  你知道吗?对于外贸而言,我们看汇率是看现汇买入价,因为进来的是外汇,银行买入是用人民币买入我们的外汇,所以是现汇买入价。

  2. 关于金额,小数点的表示

  你怎么表示?

  例如 988.90,很多人就是 us dollars nine hunderd and eighty-eight point nine,这样对吗?也不叫错,只能说不专业,应该是 US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY。这个你知道吗?

  3. 关于提单

  提单上一般不允许出现金额,这个你知道吗?

  很多人拿着金额让船公司写,船公司拒绝,还以为这个船公司太牛,不给写,实际上这是一个行业惯例,船公司不写,是因为提单是货权凭证,如果出现了金额,就等于认可了这批货物的价值。

  一旦因为船公司的原因货物损失或者灭失,船公司就等同于承认了这批货物要赔偿这么多价值。当然很多时候如果你不告诉船公司操作,直接写进去,操作不仔细,或者单据太多,就能混过去。

  4. PI 到底是什么作用

  PI 不一定代表成交,当客户需要你对报价信息进行书面确认时,也会要求你发一份 PI,价格,付款方式,货期,等等各种条款,都非常全面,便于对几分报价进行统一比较。

  5. 不要以为你把货发回去了,提单在你手里,就可以轻易的把货拖回来。

  这种说法经常见,很多人做见提单复印件付款,结果客户一直拖着不给钱,也是我们的业务员去要挟客户,你不付钱,我就把货拖回来,定金不退还。你以为客户会怕吗?

  这种威胁只会适得其反,因为绝大部分国家港口规定,货物到港之后想要退运,必须有原收货人的‘退货无异议证明’,否则不允许退运,货物到港一定时间后,海关会对货物进行拍卖,以拍的港口费用,而原购货人有优先拍得劝。

  6. 信用证里的第一人称永远都是开证行

  这个你知道吗?(前提是MT700 才是~~~)

  7. 贸易公司计算退税是按照进项发票

  而不是 FOB 价格,你知道吗?也就是你们购买此批货物时,你的供应商开给你的发票价值,是你退税的依据。

  8. 信用证里的小数点

  USD79.230,00——这个数值是信用证里面出现的,你认为是表示多少?表示错了吗?没有这个数字就是 79,230.00——信用证里,如果出现小数点,必须是用逗号表示。

  9. 信用证,第一付款人永远是开证行

  如果你能把单据做的天衣无缝,无论开证人死了还是活着,开证行都得付款,这就是信用证为什么安全的原因。很多人说,单据做的完善哪有可能,那我告诉你,完全有可能,因为我见过太多单据,任你怎么挑,也挑不出实质性的不符点作为拒付理由。

  10. 3/3 bill of lading 是三正三副吗?

  不是,是三正,这是个分数,意思是总共出具三份正本,要提交三份正本。

  11. CIF 中的保险是 CIF 价格加成110%再乘以保险费率,为什么这么算呢?因为10%是客户的利润。

  12. 永远不要跟客户有口舌之争

  记住,我们不是要纠正客户的错误,你去纠正他的错误,指出他的错误,只会让你们双方越走越远。当然这不代表你要屈从他,最简单的回答是,yes,I think in your side,it is right. But for us……13. 80%的客户是通过n次的跟踪拿到的

  所以别整天寻找邮箱,要好好利用你手头的老客户资源。

  14. 都说开发信越简单越好,实际上不是

  对于某些大公司,你的开发信不能太简单,当然也不是长篇大论,你要适当的介绍你公司,门当户对,更容易合作。

  15. 关于赚钱

  你不能让客户感觉到你是来赚他钱的,但是不代表你要告诉客户这笔生意不赚钱,客户不是傻子,不赚钱,你们老板疯了?你要让他感觉到你是来寻求一个机会,通过这个机会双方都能赚钱,如果你这样谈生意,无往而不利。

  16. 不要告诉客户,这是你的公司规定决定的

  那样你只会逼走大部分客户。

  17. 在国际贸易里面,香港、台湾、澳门都不是中国的范围,因为国际贸易是以经济实体作为主体,香港、台湾、澳门都是独立的经济体,经济跟政治含义不一样。