外贸开发客户技巧之:13万美金,我的处女单

   看过很多外贸人的文章,不管是技巧,方法还是故事,都让我感受颇多。今天也忍不住写下自己这段外贸菜鸟经历,授人玫瑰,手留余香。       踏入外贸这个行业,是从2014年2月份开始的。因为本身是国际贸易专业,要找工作的时候,第一个想法就是找一个对口的, 跟这个专业对口的也就外贸,单证,货代,跟单了。而最有挑战的当然就是外贸了,这是一个

   看过很多外贸人的文章,不管是技巧,方法还是故事,都让我感受颇多。今天也忍不住写下自己这段外贸菜鸟经历授人玫瑰,手留余香。
      踏入外贸这个行业,是从20142月份开始的因为本身是国际贸易专业,要找工作的时候,第一个想法就是找一个对口的, 跟这个专业对口的也就外贸,单证,货代,跟单了。而最有挑战的当然就是外贸了,这是一个能力决定经济(挣美元)没有硝烟的战场人生短短几十年,为何不让自己活的精彩一点能作就作,NOZUO NO LIFE。

在不甘平凡的驱使下,刚过完春节,独自一人来到了上海,哈哈,也不是很远啦,高铁就四五十分钟。可能是幸运吧,哈哈!作为一个实习生,面试了三家,当场就选了一家。你要问我为什么?说出来不怕你笑话,去这家公司面试的时候,刚好是吃饭的点,大概12点左右,因为找不到地方,就打电话给经理询问,后来才知道经理就是老板。跟我说了哪哪哪之后,就问我有没有吃饭,要不要带一份饭给我,那个感动啊,感动的老娘我一把鼻涕一把泪的。不过还是得矜持的拒绝啊,万一谈不拢呢,我还要想着要不要把饭钱给人家。面试过程相谈甚欢,就两人聊了两个多小时,巴拉巴拉的,最终就这样敲定了。试用期期三个月,2700,包住,其实最主要的一个原因是包住,哈哈。这是一个纯贸易的小公司,没有自己的工厂,加上老板也就5个人,财务还是他老婆,问题是没有帅哥,没有帅哥,没有帅哥,就老板一个男士。哎,认命了还是来好好学习,好好工作吧。 

     回家休息了两天,就带着行李来报道了。由于行李太多,亲爱的爹地又爽约,只能叫了一个车,从无锡把我送过来,到公寓的时候已经晚上7点多了,老板和司机大叔帮我把东西拿上去,嘱咐了两句就离开了。关上门,看着满地的行李,内心那个是五味杂陈,又兴奋有胆怯,地球的词已经没办法形容了。当晚就收拾一个床,就休息。公寓的环境还是不错的,一室一厅,家具齐全,我能说我一个人在里面住了三个月吗?前两个月还是没有网络的状态。我都不知道自己是怎么过的,我可是个网虫啊,没有网就浑身难受的那种。

    从公寓到办公室也就10分钟的路程,第一天来上班,大概熟悉了一下环境,就开始上手学产品了,按老板的计划就是今早让我独立处理事务,所以第一天我学习了所有的产品,当然只是表面的,后面两天又深入研究,总之那叫一个透彻。之后直接分账户,教你怎么进去,然后?就没有然后了。作为实习生必须拿出再学习的恒心,否则怎么会有美好未来!咱可是来挣美元的!之后老板给一个星期,熟记产品,价格,研究阿里巴巴,时间一到就测试。那叫压力大呀,不管白天晚上,即使在梦中,也再那背,背,背,崩溃啊皇天不负有心人,产品知识顺利过关,接下来就是如何写邮件,怎么回询盘,如何写开发信。突然发现写了这么多,是不是太长了,那我就长话短说吧,学了一个月的产品,平台,开始试着回询盘,回头想想,起码有五个有质量的客户毁在了我这个小菜鸟手上,老板也真是舍得,他说砸客户也要把你砸出来,顿时感觉压力山大。期间有几个谈着感觉不错,有希望下单的那种,每日每夜的跟。RFQ也不停的报,每天都提前去抢,那叫一个如火如荼

    我第一个客户就是来自RFQ的,是印尼华侨,祖籍在台湾,是做建筑的,需求的都是建筑类机械,他的一台机械就要几百万RMB了解我们这款产品呢,是想要扩大生意,为了代理我们的产品,特地去注册了一个品牌,当然注册品牌是之后的事情,一开始谈的时候,他只是有代理我们这类产品的想法,还没有action,就这样,总是接到他的电话,一聊就是一两个小时,根本就是话唠级别的,你不阻止他都能聊通宵,后来说五月份要来我们公司看看,看就看呗,欢迎之至。来的那天,开着一个大奔,还带了个孩子,这是什么情况,是来谈判的吗?幸亏孩子是留在车里的,他和他的一个朋友跟我们上去会议室了,第一次接待客户,那叫一个紧张,说话都有点不利索,在我强大的心理素质和超高的EQ下,谈判一切顺利,基本上就能敲定了,就等他一个结果。之后的两天,我是天天那个催啊,当然这是有技巧的催,不能让客户烦你,总之打的就是一个感情牌,最终,就拿下了这个终极大单,完美的开场,有木有?后面简直跟开了卦一样,一路飙升,单子一个接着一个,不知道是我太幸运了,还是太幸运了,哈哈。

      其实接到第一单的时候,那已经是我来这个公司实习的3个月了,你要知道试用期只有三个月啊出单之前,每天都是煎熬,明明那么努力,可就是没有回报,老板还每天都在催其实他也没有特别逼你出单,就找我谈了一次话可是每次老板从外面进来,总感觉他的眼神有异色,如坐针毡的感觉啊现在想来,挣着老板的钱,不出菜,最如坐针毡的是老板啊!感谢遇到了一位好老板!

     总之,结局是好的即使后来离开了这个公司,但是却留给了我很多美好的回忆,学到了很多有用的东西。

      其实外贸很简单,持之以恒,善于观察,勤动脑,付出总归会有回报的,只是早晚的问题,耐得住寂寞,才能收的了繁华想要别墅和环游世界不是事儿!想要奔驰、宝马不是事儿!让我们在外贸的路上越走越远,实现不一样的人生,让平凡的生活变得不再平凡,fighting