外贸路上为什么我一直是RFQ的忠实粉丝?

  大家好,前一个贴子和大家分享了RFQ之百万订单,从事外贸四年来,前一个贴子提到的客人的确是我很感激的大客户,他在广州有个办事处,他后来从他的国家来到广州的办事处(他是老板,他在他的国家也有自己的工厂),他人呆在他的办事处给我下订单确一次都没有到我这里来看看厂。        下面接着说我在RFQ上接到的其它的持续订单,同样是一个RFQ,客人是乌克兰的,要

  大家好,前一个贴子和大家分享了RFQ之百万订单,从事外贸四年来,前一个贴子提到的客人的确是我很感激的大客户,他在广州有个办事处,他后来从他的国家来到广州的办事处(他是老板,他在他的国家也有自己的工厂),他人呆在他的办事处给我下订单确一次都没有到我这里来看看厂。

        下面接着说我在RFQ上接到的其它的持续订单,同样是一个RFQ,客人是乌克兰的,要知道乌克兰是没有港口的国家,每次货物客人都选择空运,空运费大家可想而知,这个客人同样是在RFQ上,他当时是需要酒店用的一次性牙刷和牙膏,包装要求也比较高档一些,考虑到是一个新客户,第一个试单量也不大,只有两千套,我没有因为量少而把价格报的很高,这个单子很快就下来了,他在中国的北京有个朋友,他当时委托他这位朋友直接付人民币给我,当时下单的时候因为量不是很大只有不到二千万人民币,人家下单就直接汇了全款给我,货做好之后,我联系客人,客人让我把货发到北京让他的朋友帮他空运给他,这一单就这样结束了。

        大月一个月后客人给我发来邮件,说上次的同样的货这次的订单下五万套,客人下完这一单后就没有再联系我,呵呵。我想可能是空运费用太高他实在承受不了了(空运费是货值的好几倍),当然这只是我的猜测,但肯定不是我的产品质量问题,因为客人第一次两千套的试单质量客人是很满意的,后面的五万套大货质量和试单的是一样的,所以我很自信不是质量问题。这里就不多说了现在说说今年用阿里平台的感受,今年用的阿里平台因为主要以做酒店一次性拖鞋和航空眼罩及酒店一次性用品为主,我们厂决定购买了阿里的两个关键词排名,可是我操作一个多月以来感觉询盘还不是太多,每天不到十个,所以我仍然十分的注重利用RFQ,然后今年的这第一个月,我有三个客人下单了,第一个是一个荷兰的客人,她当时发了个RFQ,我回复给她后,她很快做出了回复,我想应该是她需要的产品是眼罩,而我的工厂刚好是以眼罩和拖鞋为主,我回复的也比较专业,所以往来大约十几封邮箱后她就下单了,她一开始说她没有看到质量要先下一下小的试单,1000个眼罩,后来在我的建议下,她下了2000个眼罩的试单,因为我们的眼罩刚好是2000个一箱,平均一下空运费她下2000个更划算,(这是跟客人沟通的一个技巧,我会再稍后和大家分享)。因为这个试单只有一件货,所以我只能建议客人空运,运费大约110美金,客人很爽快的就答应了,直接跟我要了美金账户,第二天就把产品的全款和110美金的空运费一起汇给我们工厂了。OK,这个案例就先说到这里了,因为这批货还没做完,要过两天才给这个客人出货。

  与此同时一个厄瓜多尔的多人,他需要的是旅行折叠牙刷,也是在RFQ上,我看到他发的RFQ后当时给他回复了邮件,当时留意到他有留下SHYPE,当时就加了他,呵呵。。和这个客人的沟通中还有个很有趣的小插曲呢,当时我加了他后问他:what can i do for you? 你猜他怎么说?i need money。哈哈。。当时我就乐了,我发了个哈哈笑的表情给他,他回了我一个带着墨镜的表情给我。呵呵。然后他说到:你加我还问你能为我做些什么?然后我说对不起我是看到你在阿里上发的RFQ才加的你问你的,这是他连跟我说了三个sorry ,sorry,sorry,yes i need the hotel toothbrush.后面的沟通非常顺利,他说他需要样品,我说可以,但是你要支付样品费,他说没问题,就这样他愿意支付30美金让我寄几支价值仅两块钱人民币左右牙刷给他了。说到这里,虽然这个客人还没有下单,但是他现在支付了30美金让我寄几支仅报价给他0.05美金的牙刷给样品给他,这个客人下单的几率有多少?我想做外贸的朋友们心里应该有个数了。