Facebook向亚马逊引流及爆款打造

  一、Facebook向亚马逊店铺的引流  对于Facebook向亚马逊引流,我们需要先做好第一步:运营好Facebook页面。如何运营好一个Facebook页面,我们归纳为五个步骤:  1、创建商业页面:创建商业页面——而不是先创建商业账户,Facebook的账户和页面,有着很大的区别。  2、 用户定位:通过对产品的定位和用户的分析,从而确定用户群体特征,正确进行用户定位。  3、 内容发送

  一、Facebook向亚马逊店铺的引流

  对于Facebook向亚马逊引流,我们需要先做好第一步:运营好Facebook页面。如何运营好一个Facebook页面,我们归纳为五个步骤:

  1、创建商业页面:创建商业页面——而不是先创建商业账户,Facebook的账户和页面,有着很大的区别。

  2、 用户定位:通过对产品的定位和用户的分析,从而确定用户群体特征,正确进行用户定位。

  3、 内容发送策略:从用户营销的角度和公司现有素材来确定内容发送策略,避免单一的产品发送和过度的广告发送,制定正确的发送频率、发送时间和内容。

  4、 广告创建:通过精确定位用户群体特征,让广告能够精准覆盖潜在客户群,这点和步骤2有相通之处,但是也存在很大的区别,而且广告的形式也有多种。

  5 、数据分析:通过对数据的分析,能够更准确、及时地了解目前Facebook页面运行的状况,便于我们优化、调整Facebook操作方式。而通过追踪,也更准确了解流量转化的情况。

  在运营好Facebook页面的基础上,我们需要做追踪、再营销等工作,更加准确地了解流量转化的情况,以及针对浏览过但没有购买的用户,通过再营销完成用户的最终购买。

  二、如何使用Facebook打造爆款

  对于如何使用Facebook打造爆款,我们分两个场景来展开说明:

  1、卖家知道什么产品是爆款

  这类型亚马逊卖家,一般做得比较成功,店铺已经有大量的销售数据,知道什么产品畅销以及了解客户的偏好。这种情况下,操作的要求就是选定好正确的用户群体,通过大量的广告投放、置顶、分享等方式,让爆款产品在Facebook上获得尽可能高的曝光,从而引入更多精准流量到亚马逊产品页面。之后,通过页面的数据分析以及追踪工具、再营销等,完成对用户行为的准确追踪和理解,同时提高流量的转化。

  2、卖家不知道什么产品是爆款

  这类型的卖家,一般是新卖家或者有一段时间的卖家但还没有发现爆品。比起前一种,这类型卖家还没有足够相关销售数据,所以除了如上所述的全部步骤,卖家还需要进行产品测试。测试的原理很简单,Facebook页面上用户互动的多的产品,往往很大可能是爆品。所以,通过设定一样的条件,通过不同产品的发放,我们最终了解到产品的受欢迎程度,最终可以从中找到我们的爆款。

  下面截图所示的客户,其爆款打造的过程我们来展开说明。

  客户从事的是婚纱礼服类,从今年6月份我们开始了Facebook运营。通过对产品的分析和对客户人群的了解,我们设定相关地理方位和群体特征,之后以2次/天在用户在线高峰时间段做发送内容。经过半个月的发送,我们逐步找到相关客户热衷的产品,其中下图的这款产品有很高的用户互动,于是我们尝试着给这个单品做了更多广告,收到大量的用户问询,通过Facebook数据查看和追踪,高峰时间段每天有将近70个IP进入到页面。

  最终效果:总浏览数:9.8万,互动数:2.7K,转发:83条,评论:45条,总费用:约150美金。