每天30个询盘,,你竟然说2016年外贸生意难做?

  最近,又成交了一个大单,是印度的客户,虽然周期比较长,不过也是算是付出有了回报,今天给大家分享一下,开发客户和签单方面的技巧,希望能帮助大家。  一、我认为比较有效的三大方式,帮助我签单:  1、通过GOOGLE、各国黄页和海关数据以及Linkedin主动开发的客户。  这些客户比较稳定,只要价格合理,产品质量不出什么大问题,大多数客户都会成为我稳定的客户。每年每个客户都会返单4-10票货。这

  最近,又成交了一个大单,是印度的客户,虽然周期比较长,不过也是算是付出有了回报,今天给大家分享一下,开发客户和签单方面的技巧,希望能帮助大家。

  一、我认为比较有效的三大方式,帮助我签单:

  1、通过GOOGLE、各国黄页和海关数据以及Linkedin主动开发的客户。

  这些客户比较稳定,只要价格合理,产品质量不出什么大问题,大多数客户都会成为我稳定的客户。每年每个客户都会返单4-10票货。这部分客户利润是最低的但是他们是长期饭票。

  缺点:开发周期长,前期找客户资源需花很大的人力物力。3-5月不出单是常事。

  这种客户/总客户 占总客户比率:大概25%。

  2、Facebook和其它SNS客户

  大多为终端客户,成交速度快、利润高、维护成本低。

  缺点:返单率比较低,稍微统计了下返单率为8%左右。

  这种客户/总客户,占总客户比率:大概35%

  3、通过网站SEO优化和GOOGLE,BING and YAHOO广告成交的客户最大特点成交速度快,当天询盘下订单的客户遇到不少,单个订单金额一般都在1万美金以内。利润相对还可以,这些客户有批发商也有终端客户。

  缺点:

  1:网站SEO需要每天维护和更新 (比较省钱)。

  2:需要投入一部分资金来做广告推广,当然见效也是最快的。

  这种客户/总客户 占总客户比率:大概40%

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  二、合理管理每天时间

  我现在的工作习惯都是用番茄时间管理来工作的,工作效率高感觉一天可以当两天用。

  网聚建议:每天都要抽出一部份时间来学习:外贸业务技巧、外贸营销技巧。

  三、如何让客户发出有效询盘?

  1、客户的质量很重要。也许你找了一大堆的客户邮箱,但其实并没有几个是你的潜在客户。我们找客户的时候不求多但求精。一定要针对自己的产品去找客户,并且你要确定客户是对你的产品有意向有需求的,不然你发再多的开发信,你的开发信写的再好也是没有用的。如果你发送的对象都是有需求的客户,那么你收到询盘的可能性就大大提高了。

  2、不要qunfa邮件。很多人因为时间原因都是一封邮件发很多客户,这样对开发客户没有任何的帮助,客户并不会对你的开发信留下深刻的印象。我建议最好花点时间针对公司写开发信。至少你要有不一样的称呼、针对不同公司的需求推送不一样的产品,让客户感觉到这是你特意为他们写的,让客户感觉你的诚意。

  3、标题要让客户产生兴趣。标题是客户看你邮件的第一步,你必须要在短短的一句话中透露最大的信息量并且吸引客户的注意,我建议写标题的时候尽量抓住一个点进行构思,太多反而突不出重点。比如你们公司的价格便宜,或者你们正在搞什么活动,或者你们现在产品有什么优惠甚至可以告诉客户产品马上要涨价之类的信息,并且最好有一个时间的限制,让客户产生一种紧迫感,使得客户产生兴趣甚至产生行动。

  4、内容要体现出专业性。客户更加信赖诚信专业的供应商,你要对你的产品十分的了解,并且找出你们公司产品中客户感兴趣的点加以概括,让客户感觉到你的信息对他有用,你的产品对他有用,这样可以大大提升客户的购买几率。