从标题看开发信,如何正确开发客户

  开发信,作为新手,在没有固定大客户之前,多少会有写过一些开发信。就算是有了固定大客户,有时间的时候也会谢谢开发信,寻找新的客户。在论坛里,关于开发信的干货不甚枚举,各路好汉献计献策,都有很好的技巧。我最近经常能收到国内同行的开发信,不知何故,都往我邮箱跑。虽然开发信内容与我无关,闲暇之时,我也会打开看看。由于之前的工作习惯,我已经习惯了每封邮件必看,不管是不是与我有关。但是我相信不是每个人都会

  开发信,作为新手,在没有固定大客户之前,多少会有写过一些开发信。就算是有了固定大客户,有时间的时候也会谢谢开发信,寻找新的客户。在论坛里,关于开发信的干货不甚枚举,各路好汉献计献策,都有很好的技巧。我最近经常能收到国内同行的开发信,不知何故,都往我邮箱跑。虽然开发信内容与我无关,闲暇之时,我也会打开看看。由于之前的工作习惯,我已经习惯了每封邮件必看,不管是不是与我有关。但是我相信不是每个人都会像我这样,特别是客户每天几百的邮件,估计也没有这么多时间。所以,客户在打开邮件前,必然关注的标题。标题的好坏决定邮件被打开还是直接删除。

  下面我列举几种标题,我个人感觉不太完善的,但是却有很多人一直在用的。

  1.XXXX(产品名)

  主打产品,或者是XX&XXX两种产品,更有甚者,将公司的多种产品全部罗列。

  我个人不太喜欢这种,冷冰冰,赤裸裸的感觉。如果客户当时真的很需要找这个产品或者是同行,邮件会打开。但是其它情况,邮件就可能被放一边了。另外,不同国家对于同一种产品叫法或许有不同,如果同一个名字,发到世界各地,那么也许是需要的客户,但是因为产品叫法陌生可能会被忽视掉。

  2.在产品名前面或者后加简单的修饰语

  如:HOTenquiryfor

  XXX(产品名);QuotationofXXX

  ThebestXXXforyou

  仁者见仁智者见智,我看到Quotation可能会停留一下。其它的就不会考虑。

  3.产品名+公司名

  如:ThebestXXX(产品名)fromXXXcompany一个不熟悉的供应商公司名,会提起客户多大的兴趣的?

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  其实我们也经常会收到一些国内的推广邮件,很多标题都不错的,何不借鉴借鉴呢。下面,我列举几个1.你的国外客户开发方式有效吗?

  手把手教你如何主动出击找客户!

  …….

  有很多类似的标题,做外贸的,看到这样的标题,打开的几率会有多少?如果你不是已经练就了自动屏蔽各种骚扰邮件,我相信多少会打开一秒钟看看。就算是外贸老手,也不会嫌弃其他人的经验介绍。也会想要看看其他人的方式如何。

  4.Tammy,你听说过XX吗?

  提到了我的名字,所以在这个邮件上有停留片刻,没有立即拉黑。至少人家在发邮件前有调查背景,算是比较尊重3.你好,本公司有XXX。。请联系XXX,电话XXX一目了然,目的,联系方式。完全不需要你打开邮件正文了。如果有需要,直接拨打电话吧!


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