跨境电商企业正手拿融资,反手整合供应链

  首先,一些跨境电商企业,尤其是运营类企业开始反向整合供应链,从代运营服务转向研发设计销售一体化。在广州、深圳、杭州等电商发达城市,不少制造企业由于本身对互联网、跨境电子商务相关技术并不熟悉,因此找专门的企业代理运营自己的电商平台或网店。  这些代运营企业通过大数据技术优化销售,加之本身掌握了大量的消费者数据,具备了信息积累和市场分析优势,于是反向整合供应链,从单纯运营转向研发设计销售业务的全面

  首先,一些跨境电商企业,尤其是运营类企业开始反向整合供应链,从代运营服务转向研发设计销售一体化。在广州、深圳、杭州等电商发达城市,不少制造企业由于本身对互联网、跨境电子商务相关技术并不熟悉,因此找专门的企业代理运营自己的电商平台或网店。

  这些代运营企业通过大数据技术优化销售,加之本身掌握了大量的消费者数据,具备了信息积累和市场分析优势,于是反向整合供应链,从单纯运营转向研发设计销售业务的全面覆盖,开发自主产品品牌,对跨境电商产业链掌控的熟练度也越发极致。

  这一趋势代表了电商领域的一种进步,即从单纯赚取销售差额、跟风销售热销产品、打价格战的传统电商模式,演变成利用大数据等现代技术手段树立产品品牌,提升产品品质,以实现利润最大化。

  这样的趋势尤其需要在佛山落地。众所周知,佛山坐拥发达的制造业,是重要的产品供应基地。然而目前佛山涉足跨境电商的企业以卖家居多,即只是销售别人的东西,而没有自主生产研发的产品。这与佛山庞大的实体经济存量是不匹配的。要知道,如今跨境电商市场单纯做卖家,通常熬不过一两年。

  在广深等城市已开始发展的反向整合供应链现象,在佛山还很少见,目前只有SKG等少数电商企业有所涉及。这需要更多佛山跨境电商销售运营、平台型企业进行技术积累,并将跨境电商产业链向纵深发展,做到电商品牌和产品品牌的联动强化。

  还有一点值得注意,那就是政策影响下的跨境电商发展新态势。今年4月,一直被行业内关注的跨境电商税收新政开始实施,跨境进口电商按货物标准征收相应关税、增值税与消费税,同时对行邮税进行上调。这一定程度说明,在进口商品价格受到规范的情况下,跨境电商出口业务将被更进一步推动。而这对佛山来说是个获取后发优势的好机会。

  由于佛山不是跨境电商试点城市,无天然的进口场地和规模化的保税业务,进口业务并无明显优势。今年上半年,佛山跨境电商进出口贸易额16.1亿元,其中出口额13.85亿元,进口额度2.25亿元。可见,在佛山的跨境电商业务中,出口占据着尤为大的比重。

  这一背景下,佛山应扩大优势以迎接出口电商的发展关键期,比如利用海外仓建设的完善将进一步激发出口业务的活跃。目前许多第三方海外仓利用当地物流派送、大数据管理,提供优质的物流体验,让海外消费者实现上班下单,下班就能收单的愿望。

  另一方面,“一带一路”政策推动不少跨境电商企业为沿线国家定制服务,比如开通“一带一路”物流专线,去海外建“一带一路”体验馆等。此前被阿里巴巴收购的东南亚知名电商平台来赞达(Lazada)还专程来到佛山宣讲,并与佛企达成了合作意向。因此,利用好一些国外专业的跨境电商平台也不失为拓展海外市场的一个良策。

  值得注意的是,佛山本土缺乏天猫、京东等大型平台类企业。不过我认为佛山发展综合型平台的风口已过,仍存在成长潜力的是深挖某一品类或地区的垂直类电商平台。

  最后一个趋势,是跨境电商产业的演变对电商企业管理技术、跨境金融手段提出了更高要求。如今企业的仓储、物流等管理技术手段推陈出新,跨境电商领域尤为如此,其涉及到结汇、通关物流等环节,通过使用第三方软件,何时结汇、怎样定价成本最低等复杂的问题都能得到解决,且较以前节约大量人力物力。

  相比管理技术的进步,跨境金融这一环节目前还比较薄弱。跨境电商企业都是轻资产运营,以互联网流量为要素,缺乏融资贷款的抵押资产,造成企业融资难。此外,跨境电商从拿到订单到货物进保税区再到完成销售,整个资金运转周期最长的要两个月左右,存在资金周转期长的痛点。以上问题均呼唤互联网金融与跨境电商的融合。

  目前,浙江有的地区已开始尝试凭借流量或销量来换取贷款的做法。当月销量达到一定数额,企业便可凭此获得一定金额的融资。另外,银行还和大型跨境电商平台合作,让结汇收款变得更加灵活。

  这种超前做法值得佛山学习。目前佛山本土银行还没有针对跨境电商融资难的创新性解决方案。在年底等采购旺季,企业出口商品面临很大的资金压力。佛山可以在创新本土金融机构融资业务的同时,引入外地成熟机构,提供专业的跨境金融服务。


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