中国跨境电商峰会义乌圆满落幕

  撰稿 施建邦  6月25日,由BQOOL、亚马逊卖家联盟、雨果网主办的中国(义乌)跨境电商峰会在皇冠假日酒店三层宴会厅圆满落幕。上午嘉宾们从宏观角度出发,讲解了选品、供应链打造、运营思路。下午是亚马逊专场,亚马逊官方招商人员为大家讲解了2016年整体最新发展战略,包括全球最新的品类发展,商家针对性扶持政策等。  嘉宾观点分享  邝玉华:义乌亚马逊卖家联盟发起者 未来传统企业将跟电商共同下盘好棋

  撰稿 施建邦

  6月25日,由BQOOL、亚马逊卖家联盟、雨果网主办的中国(义乌)跨境电商峰会在皇冠假日酒店三层宴会厅圆满落幕。上午嘉宾们从宏观角度出发,讲解了选品、供应链打造、运营思路。下午是亚马逊专场,亚马逊官方招商人员为大家讲解了2016年整体最新发展战略,包括全球最新的品类发展,商家针对性扶持政策等。

  嘉宾观点分享

  邝玉华:义乌亚马逊卖家联盟发起者 未来传统企业将跟电商共同下盘好棋

  据统计,2014年同期招募第一批卖家已经超过上千名,成立联盟组织,就是希望带领更多的中小卖家抱团发展,整合供应链体系,补足短板。对于会员做电商没有接触到的资源,我们会帮助大家整合,发挥联盟的价值。会员在做电商的时候会遇到很多的坑和坎,包括仓储、海外服务、知识产权等,我们会帮助大家降低成本。对于很多缺乏技巧的电商卖家,我们会请到有各种技巧运营的亚马逊商铺的人员帮助大家成长,也会协助传统企业解决转型过程中遇到的困难,同时把传统企业的货源嫁接给我们的这些电商卖家。

  未来传统企业将跟电商共同下盘好棋,做拓展欧洲小国家、小平台、海外本地化仓储等项目,把最优质的公司、最优质的服务整合起来服务会员。

  我们将利用三年时间完成两个计划,第一个是造圈子,用所有精力造圈子。花一年时间把服务做好,所有服务商把卖家服务做好。第二,未来是匹配资源,信息共享的年代,让所有人在圈子里能量共享,资源共享。相互补齐各自的短板,互相交流,形成“粉丝经济”。

  钱长生:浙江省跨境电商专委会秘书长

  用电商行业协会来推进整合

  浙江省电子商务跨境电商专委会将第一个活动选择在义乌,是因为义乌出口小商品在全球知名度比较高。而目前,我们将重点放在了义乌的出口问题上。义乌的出口量每年都在增长,如何培育义乌的自有品牌,如何利用电商行业协会来推进行业整合都将是我们的着重点。

  众所周知,跨境电商出口大多以B2B为主,如果有自己的品牌,一般来说为打开海外市场提供了先天的优势。例如当跨境仓也与一部分国内仓、国际仓对接,小型店铺就可以在监管区内备货,通过物流优势传输到真正的买家。

  浙江省作为民营经济大省,有很多的设立国际品牌甚至电商企业自有品牌的企业,来促进跨境电商,包括服务国家打造一带一路。所以协会也将在这方面引领企业,整合一些资源,推进跨境电商。包括海关、国检,通过出台一些政策,第一时间告诉企业如何处理利用政策。由此,跨境电商专委会应运而生。专委会成立第一步就是注重培养平台类人才,浙江省高校区将会是我们主要的目标,届时将会推出一系列的活动。

  周珩:浙江执御信息技术有限公司副总裁

  将中国制造升级为中国“智”造

  中国现在正将整个生产、制造升级到“智”造。然而对中国的品牌,现在在国外整体认知程度普遍比较低,由此而来的出海困境包括五点:第一点是产品创新;第二点是品质;第三点是安全性;第四点是售后服务;第五点是合作伙伴。

  因此,我们提出了2016年突破之路“六步法”:1、充分了解目前市场,因为世界这么大,气候都不同,现在澳洲是冬季。不同区域、地理位置会造成顾客选择的不同,要知道顾客想买什么。2、选择合作伙伴,积极参与销售。整个跨境领域,现在做得比较规范。3、积极参与销售。专注于一个产品,积极深入了解产品以及其带来的顾客需求,寻求新的销售方式加入到销售环节内。4、建立维护品牌,并了解品牌成长,不可急于求成。5、勇于提升品质。不论卖家也好,平台也好,要有物超所值。6、合理控制成本。

  吴武胜:价之链高管

  选品前市场调研至关重要

  选品需要考虑的因素主要包括以下几个方面:一是好产品的标准;二是质量好,产品的性价比高;三是市场需求大;四是利润高;五是周期长;六是轻售后。

  在选品前,市场调研这一步可以说至关重要。而让我非常惊讶的是,中国卖家对于市场调研知之甚少。要想以此状态在目前亚马逊市场竞争中脱颖而出,是不太可能的。不管是小卖家还大卖家,缺失了市场调研,几乎无法占领市场。

  跨境平台新推介

  东南亚Shopee:开启移动新热潮

  东南亚的电商市场拥有巨大潜力,因此 Shopee在发展游戏业务的同时做相关的业务,比如支付,类似于当地的支付宝;社交,类似于微信。现在做电商,Shopee类似于淘宝。经过长期的努力,Shopee现在是东南亚最大的互联网提供商。

  目前,Shopee主打社交移动平台。起初,其定位的用户群体主要为女性,上线仅一年,就成为新加坡排第二大移动电商平台,并且在东南亚其他国家和地区也形成了市场的占有率。接下来,Shopee计划将公司3000万的男性用户导入这个平台,以寻求新的突破。

  除了发展线上平台业务,Shopee非常重视线下运营,开设了“Shopee大学”,主要活动方式为邀请在各地的卖家、买家进行互动,介绍Shopee方向性的动态,增进买卖两端间的相互信任,进而促进线上交易行为的产生。如今,这类线下活动已在新加坡、中国台湾等地定期举行。而这也是线下流量的来源,有效提升了社群的凝聚力。

  面对新兴市场的电商平台,有几个问题具有很大的挑战。第一个是语言关,东南亚语言比较复杂而多样。第二个是支付关,东南亚发展比较慢,信用卡利用率比较低。Shopee开发了一套自己的支付系统,同时也可以利用游戏平台母公司的资源,高效完成支付。第三个是物流关,东南亚地区有7个国家和地区,有不同的通关政策,同一个物流公司不一定能适应所有的国家和地区。所以,Shopee会筛选一些时效性强、性价比高、可信度高物流的公司推荐给卖家。

  Shopee跨境业务运作一年以来,通过本地卖家和买家的共同努力,规模不断扩大,目前已在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、中国台湾、泰国、越南等国家和地区上线,欢迎优质的中国卖家和买家入驻Shopee平台。