进军墨西哥市场前,你需要知道这些……

  如今墨西哥是个大消费市场,许多跨国制造商和企业在墨西哥都已日趋成熟,传统贸易根深蒂固;当然墨西哥电商也正在发展中,想要进军墨西哥市场,下面这些事情,你必须要知道。  沃尔玛是墨西哥市场上的一大巨头,而其他销售渠道也有巨头在,比如连锁药局Walgreens Boots Alliance就占据了墨西哥处方药市场;2014年5月,它还收购了墨西哥药品公司Farmacias Benavides。墨西哥

  如今墨西哥是个大消费市场,许多跨国制造商和企业在墨西哥都已日趋成熟,传统贸易根深蒂固;当然墨西哥电商也正在发展中,想要进军墨西哥市场,下面这些事情,你必须要知道。

  沃尔玛是墨西哥市场上的一大巨头,而其他销售渠道也有巨头在,比如连锁药局Walgreens Boots Alliance就占据了墨西哥处方药市场;2014年5月,它还收购了墨西哥药品公司Farmacias Benavides。墨西哥电商也正在发展中,2015年夏季,亚马逊墨西哥站上线,产品涵盖了美容和个护产品。在墨西哥,甚至还能看到阿里巴巴的身影。

  在全球经济循环比过去更快的情况下,整个墨西哥市场上的卖家都遭遇到了严重的挑战。因为消费者行为在购买力降低时会突然发生巨变,企业此时必须对市场做出快速反应。如果不能或无法快速做出反应的话,那么市场份额就可能被他人夺走。如果能快速做出反应的话,企业将有机会按下“重置键”;但即使重置了,如果你不接近市场的话,也很难知道确切应该怎么做。

  同时,值得注意的是墨西哥比索之前还曾遭遇过突然的大幅贬值,企业也被迫适应货币贬值,考虑到人民币的影响,估计比索未来将继续贬值。

  这些规则或许可以帮到你:

  1、认识自己的消费者定位,理解他们的经济承受能力。当货币不可避免的贬值时,要快速做出反应,关注消费者的经济承受能力,一般将费用或商品成本换算成比索。可以从两方面计算经济承受能力:绝对价格和单位成本,零售价格有时需要达到一定值。

  2、由于墨西哥货币不稳定,在贸易中你可能要重头再来,所以做好应对准备吧。

  3、墨西哥购买力主要集中在主要的城市:墨西哥城、瓜达拉哈拉(Guadalajara)和蒙特雷(Monterrey)。你的零售点可以分布全国,但是消费宣传要集中在一些主要地区。

  4、墨西哥贸易高度发展,每个渠道都有主要的运营商,如沃尔玛、OXXO和Soriana等都会提供巨大的折扣,而且也不要惊讶于墨西哥非常长的付款期限,120天付款期限很常见。虽然墨西哥电商仍处于发展阶段,但不要低估了它的潜力,手机普及率也将进一步促进电商发展。

  墨西哥和美国离很近,因此两国也可能因地理位置相互受益。



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