2016阿里巴巴国际站新规则及变化趋势(非常重要)

阿里巴巴网站的核心有哪些?最重要的一个是【信保】!由信息平台向信用和交易平台全面转型!从0开始,到起步,到爆发式增长,一张图说明一切。信保亮灯的供应商已超过80%,有信保订单的供应商占比更是以每月20%多的速度在增加。【搜索市场效果】信用保障交易被正式加入网站搜索排序因素。成为信息质量、供应商质量、买家喜好度、相关性、商业行为、作弊行为之外,第七大核心因素。该因素通过信保亮灯及信保交易量,交易额等

阿里巴巴网站的核心有哪些?最重要的一个是【信保】!由信息平台向信用和交易平台全面转型!

从0开始,到起步,到爆发式增长,一张图说明一切。信保亮灯的供应商已超过80%,有信保订单的供应商占比更是以每月20%多的速度在增加。

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【搜索市场效果】

信用保障交易被正式加入网站搜索排序因素。成为信息质量、供应商质量、买家喜好度、相关性、商业行为、作弊行为之外,第七大核心因素。该因素通过信保亮灯及信保交易量,交易额等影响产品排名。

在信保相关因素在搜索显性化后,买家做出了明确而直接的反馈。信保供应商的曝光到询盘的转化率远高于普通供应商。

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虽然信保对搜索排序,在搜索各大因素中变的越来越重要。过去,我们通过大数据学习发现,买家更偏好这样的供应商和商品,搜索也在逐步加大买家这方面的偏好成分。以下这几个数据,首次披露:

有信保交易的供应商产品曝光量上涨近39%、点击量上涨近38%、询盘量上涨近30%、订单量上涨近54%、交易额上涨76%


(猛料!)

以为上面这些就够了么?没呢!

为了帮助买家在网站更放心的采购,以及支持更多供应商进行信保交易。搜索接下去会给信保挂账供应商更多的偏好成分。

【猛料一:搜索首页精选 资源位】

位置:搜索首页最多三个展示位(广告产品以下,普通产品以上,以实际上线为准)

样式:


资源位要求:根据买家搜索需求,符合以下要求,且历史信保订单量前3名的供应商产品。

1、历史使用信用保障服务完成1单及以上交易

2、供应商诊断表现为正常或优秀

3、展示产品不能是问题产品(重复铺货、类目错放、180天零效果)

搜索首页的流量,不用我多说了!

【猛料二:搜索List信保等级显性化】

搜索list原标签将下线,直接显示供应商信保等级,帮助买家更好的进行选择。


下面说一下,2016阿里巴巴国际站规则的重点在哪?

1. 今年重心策略:全面转向交易数据导向,促进在线交易。

信保订单数据=买卖家行为数据+买卖家信用+信保订单+信保支付+一达通贸易数据

2. 买卖家如何meet?----搜索!(务必重视除pc端外,还有app端、无线端)

  阿里平台搜索已经逐步升级!

  搜索1.0时代:平台强控规则

  搜索2.0时代:引入买家偏好

搜索3.0时代:真实交易导向(所以你的交易订单数、GMV数据、信用、客户评价等会很大程度上影响搜索排序)

3. 阿里线上买家拓展策略:

a, 继续加大SEO在无线的比例

b, 扩大付费推广渠道:如Yandex, Bing等,并提升召回老用户的占比

c, 试水视频短片,提高社交网站传播营销

d, 第三方付费营销服务

4. 阿里线下买家拓展策略:

a, 全面与市场上优质的展会、商会、产业带合作,利用信保体系撬动买卖家双方

b, 开放整个信保体系数据,通过集成化采购以及买卖家和订单数据,更大规模化吸引物流,金融体系的第三方输送优质买家进入信保体系。

c, 发展区域代理模式,采取订单分期的方式,吸引海外外贸拍档帮助阿里巴巴拓展买家。

5. 询盘市场策略:

a, 交易场景氛围建设:交易信息化建设、各类走单场景建设(样单、试单、返单、快速下单)、强化交易链路,提升商机到订单转化率。

b, 基于交易、信用、和评价的搜索机制。

6.  通过三个维度:信用值、GMV、订单数,来建立供应商等级分类。(类似淘宝的星冠钻)

7. 同时建立买家信用体系。建立买家信誉等级,便于卖家进行客户管理和差异营销,选择优质客户。

8. 平台专门新增信保商城页面板块。为海外买家精选了搜索频率高,反馈好的产品,接下来会把更多流量引进信保商城里面。入驻条件:信保供应商

9. 国际站会员积分全面上线。信保订单作为最大的积分权重,积分可以兑换网站资源、询盘、RFQ推荐等。

10. 在线批发业务动态:

a,重点推广补充有品牌实力的商家(向品牌之路前行)

b,启动B2B2C模式,中间配合海外仓,帮助海外小B更方便的分销中国好货源。(为海外分销商提供从货源、采购、质检、仓储、订单处理及全球配送等一站式服务,工厂货物全部入海外仓,分销商不压库存,不垫资金。(目前第一步先打通B to 小B环节,完善建立分销体系)

11. 数据价值初露锋芒:

a,低成本信息获取 (精准匹配)

b,信用保障(担保卖家,赔付买家,助力卖家获得买家信任)

c,买卖家融资  (信用融资,交易融资)

d,O2O展会(线下展会信用展示,例:全球第二大展览公司UBM和阿里合作,UBM展会对阿里巴巴开放,共享数据,双方对UBM展商用大数据做信用背书和交易保障,为企业带来更多订单,实现线上和线下跨境业务营销推广和B2B交易闭环)

我们重点还是需要努力做好自己的产品和服务来应对未来的趋势变化,重视PC端,  APP端,无线端的同步发展,多走信保订单和通过一达通出口沉淀数据,通过各方面数据来提高自己的信用值和影响力,实现品牌转化。

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