销售8大项,从外行到资深,外贸人都疯传的法则!

  认识外贸,进入外贸行业,是以前从没有想过的,因为自己并非销售精英,也不善于表达。  一直从事国内运营的我,后来,因为之前的公司出现很多问题,就草草离职了,走的时候,老板给我说了一句话,要知道自己现在缺社么?  这句话,在我心里徘徊了很久,我也一直在问自己,我缺的是什么,在没有工作的那段时间,被自己迷茫的未来折磨着。  后来进入的这家公司,是我人生的转折点!  纠结的心终于放下了,因为这个团队的

  认识外贸,进入外贸行业,是以前从没有想过的,因为自己并非销售精英,也不善于表达。

  一直从事国内运营的我,后来,因为之前的公司出现很多问题,就草草离职了,走的时候,老板给我说了一句话,要知道自己现在缺社么?

  这句话,在我心里徘徊了很久,我也一直在问自己,我缺的是什么,在没有工作的那段时间,被自己迷茫的未来折磨着。

  后来进入的这家公司,是我人生的转折点!

  纠结的心终于放下了,因为这个团队的活力让感染了我!也可能是因为初次接触销售,我的心被这个团队打开了。

  主管亲自带我,他告诉我,成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。

  以下 8 条“营销精华”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。请收下!

  一、每天安排一小时。

  销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总

  在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

  二、尽可能多地打电话。

  在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。

  如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你

  产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比小打好。

  三、电话要简短。

  打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

  电话做销售应该持续大约 3 分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

  四、在打电话前准备一个名单。

  如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备客户名单。

  五、专注工作。

  在销售时间里不要接电话。充分利用营销经验曲线。在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。

  实践证明:你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

  六、客户的资料必须整整有条

  你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户,不管是三年之后才跟进,还是明天就要跟进。

  七、开始之前先要预见结果。

  这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得签单的机会,因此你在邮件中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

  八、不要停歇。

  毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第3封邮件之后才进行成交的。