【已测】25封开发信,7个客户回复,开发新思路抢先看!

  网聚前言  对于外贸新手来说,第一份工作能找一个好的公司,有个好的师傅教你,把基础快速打好,少走弯路,这是最幸运的!  本文重点:开发客户你懂这些思路吗?  节后干货第一弹,送出!    新人入职,你必须做好这三点!  一、开发信问题  刚进入公司,需要快速成长,这影响老板对你能力的评估。  开发信最大的问题是要找对人,找到对口的客户,有了客户的网站,外贸新手第一步要突破,接下来就是如何写开发

  网聚前言

  对于外贸新手来说,第一份工作能找一个好的公司,有个好的师傅教你,把基础快速打好,少走弯路,这是最幸运的!

  本文重点:开发客户你懂这些思路吗?

  节后干货第一弹,送出!

  业务员流程.jpg

  新人入职,你必须做好这三点!

  一、开发信问题

  刚进入公司,需要快速成长,这影响老板对你能力的评估。

  开发信最大的问题是要找对人,找到对口的客户,有了客户的网站,外贸新手第一步要突破,接下来就是如何写开发信,如何追踪客户,怎么让客户回复了?

  这里需要你总结出几套开发信模板,当第一封发出去之后,第二封追踪模板,第三封追踪模板....,一直到第6封。如果6次之后还没有,基本上可以放弃了,多学习新的客户开发形式。

  网聚运营小编认为:第一封开发信99%的客户是不会回复的,但是第二封追踪信就显示出效果了:25封信里,有7个客户回复了。

  1.精悍的主题

  2.简短的内容,整个信件不超过60字

  3.开发信中不要加入附件,国外一些邮箱会不接收,造成退信,我把几张图片做成一张,插入到信件里。

  二、产品问题

  每个新的业务员必须经历的一个过程,天天发生邮件,都希望自己在最短的时间内快速成单。

  有师傅教的小伙伴,师傅会让你每天去车间,跟工人在一起,熟悉产品,没有师傅教的小伙伴,自己多在网上看,找规律,或者自己主动要求去厂房了解情况。

  三、了解竞争对手以及自己的优劣势

  刚入职,你必须把竞争对手研究一下,如果不知道竞争对手是谁,问同事,问老板,网上搜索。主要了解竞争对手产品、公司规模、产品发布平台等,有助于你了解自己工作的最终目的。

  有了客户的联系方式,下面进行重点分析:

  一定不要马上用设计好的模板就发开发信。盲目发信很可能几百封也没有回复,也会打击到自信。先沉下心来,去搜集下面跟客户有关的信息。

  客户类型(是经销商,分销商,零售商还是终端客户?很多零售商和终端客户是不直接进口的。)

  过去3年的采购量(确认业务潜力)

  现在使用产品的价格和品牌(知己知彼)

  采购决策人(有时是buyer,重要产品可能是purchasing manager,或者干脆是大老板)

  注意:

  在客户没有换供应商的先决条件之前(需要添加新的供应商,或者要对比价格),请务必保持积极的心态和一定的联系频率,也就是要保证在客户的视野内。即使成为客户的供应商,也请不要松懈,拿出开发客户的精力来维护维护,一个老客户不遗余力的支持会超过你的想象。

  网聚运营:如果你的excel技术还可以,那多用数据和图表说话,客户一眼就能看明白并且能记住你。 细节决定成败,有的时候有些客户很久都没有单子,不过平时一直保持良好的关系,当客户有单子的时候,第一时间就能想到你。