开发客户(一)开发200个客户,我庆幸用对了方法!

  先说一下,找客户的平台或者途径,我用过的四种:  1.搜索引擎:这个多了,google(各个国家的版本),yahoo,bing,其他国家的一些主流搜索引擎,这些你得动手去搜,就如同中国有baidu,其他国家也会有一些其他的主流搜索引擎。  2.黄页,网络版现实版,都可以使用,怎么找黄页,其实真的很简单,直接输入yellowpages,基本上大部分国家的黄页就展现在你面前了,然后进入黄页通过你的

  先说一下,找客户的平台或者途径,我用过的四种:

  1.搜索引擎:这个多了,google(各个国家的版本),yahoo,bing,其他国家的一些主流搜索引擎,这些你得动手去搜,就如同中国有baidu,其他国家也会有一些其他的主流搜索引擎。

  2.黄页,网络版现实版,都可以使用,怎么找黄页,其实真的很简单,直接输入yellowpages,基本上大部分国家的黄页就展现在你面前了,然后进入黄页通过你的产品分类来找,不知道产品分类?那你没救了!

  3.b2b,b2b会有很多项目,products,buying leads,selling leads,这些都是资源,具体方法下面讲

  4.展会的官方网站,例如广交会的官方网站

  如何使用以上的四种资源,下面是详细解析:

  1.搜索引擎,如何搜索呢?其实很简单,说到搜索引擎其实就一个问题,就是关键词的选取问题。

  A:例如我的产品是melamine,我可以直接搜melamine,可以搜buy melamine,buy+melamine,purchase melamine,look for melamine等等,很多个组合,你要想如果我是客户,如果我要发布求购信息,我会怎么写呢?那么你就拿着你所能想到的所有关键词去搜就可以了。这种方法拿到的客户往往是采购的负责人,如果是最新的信息,那么你很有可能得到客户的回应,如果是很久远的信息,你可以尝试一下加上几句话:不知道您现在是否还需要此产品,我们现在建立了独立的贸易公司,为世界各地的众多客户做采购代理,如果您有其他需要,也可以与我们联系!

  B:下游产品搜索法:例如我的melamine可以用在餐具上那么我就直接可以搜索tablewares,melamine tablewares,还能用在modified resin里面,那么我就直接搜索melamine resin,这样得到的结果都是你的潜在客户,他们真真正正的需要你的产品,那就看你去如何开发了,但是这样搜索到的客户大部分是销售的邮箱,那么如何通过销售邮箱拿到采购邮箱,这个问题,又回到了我之前写过的帖子。

  这样各种关键词选取搜索下来,已经有了大量的资源,我搜索一次,拿到的邮箱数目,以万计,哪怕是碰,一万个邮箱总能碰到几个客户的。

  2.黄页,就算是有邮箱可能也是销售邮箱,还是要有一定的技巧来处理,在黄页里按照行业找客户,这个没什么方法和技巧,按照你的行业,例如化工--有机化工--胺类制品那么就会出现的大量的资料,或者在黄页里直接搜索关键词,再或者,直接在搜索引擎里面关键词加yellowpages

  3.b2b,这个是我比较看重的一个环节,

  b2b一般都有公司库,这个类似于黄页,你可以用黄页的方法,搜索到公司库里与你相关的公司;

  有buying leads,这些都是客户发布的求购信息,但是基本上看不到邮箱,那么就需要收费用户来查看,这就需要你有广泛的人脉,但是很多收费的用户也看不到邮箱,怎么回事呢?其实很简单,你加他为联系人或者发一封站内信给他,就能看到邮箱了。你还可以拿着客户的公司名称去搜索引擎搜索,例如客户是ABC company,那么你搜索ABC company+email,能找到客户在其他的地方发布的信息是否含有邮箱,或者直接搜索公司名称找到对方的网站,或者搜索电话号码,传真号码,甚至搜索客户的姓名,或许能找到他的个人博客之类的东西。总而言之,找到了就不要轻易放过,有太多的方法可以找到对方的联系方式,有电话号码直接打电话也行啊!

  有selling leads或者产品库,你就把站内的搜索当成google就好了,按照,搜索引擎的方法来搜索,找到下游客户。还是以我的产品为例,我直接搜索melamine,找到一家公司,他说自己是销售melamine的,那么我就可以直接联系,假设他不自己生产,他要销售就得有货源,我为他提供货源啊!这种方法屡试不爽,因为大家都认为他是卖产品,很少有人联系,就受骚扰比较少,如果他真的是贸易公司,他会感兴趣。

  4.展会网站,不多说,还是搜索

  综上四点,实际上找客户的过程,无论是什么平台,基本上与搜索有关,关键词你就要注意,同样一个产品有多个叫法,你都可以换着搜索,例如我的另外一种产品,hexamine,又叫urotropine,又叫methemamine,不同的国家使用的侧重点都不一样,那么我搜索的时候会更换不同的名称去重复搜索,还有化工品还有cas编码,一一对应产品,那么我就直接搜索cas也能找到我的产品信息。

  你还可以用你产品的hs搜索,你会发现,你可能会搜索到很多海关数据,论坛数据,等等,HS在国内是十位,国际通用的是前四位或者前六位,你都可以拿来搜索。

  网上方法有很多,你都可以试试,死马当活马医,试过就会有效果,关键在于要坚持,我现在每天的工作就是注册b2b搜索客户,本身经营你的产品的客户就相当多,再加上找到的下游产品,相关产品,邮箱拿到几万是绝对没有问题的,坚持下来,哪怕是碰,也是有几率碰到客户的,我原来有个员工一点点经验都没有,每天就是趴在那找客户,一天发到100多封,半个月就出单了,她有什么技巧有什么方法呢,基本上没有,就是碰到了一个正要采购的客户,我帮他谈了一下出单了。

  你要想你的经理或者老员工帮你,首先你得自己帮自己,如果我的员工没有自己找到有意向的客户,我就没法帮他,所以外贸贵在坚持!


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