一条信息如何引流20个客户,60%因为避开了这些坑!

2016-05-17 14:21:48 申博- 首页 阅读
  做推广,做宣传,你的目的是为了有更多的客户看到,增加曝光率,你认为基本的工作做的很多,信息发了不少,可是仍然等不到询盘,究竟方法错了,还是平台不好?  别烦,本文重点:做了宣传,为什么没有效果?  1.排名不理想  做了宣传之后你是否搜索过你的宣传?在第几位?能否展现在客户的面前?如果没有,那是肯定没有效果的。要排名有很多种方式,可以是SEO,做外链啊,原创,框架优化等等,但是一般人做不了,建

  做推广,做宣传,你的目的是为了有更多的客户看到,增加曝光率,你认为基本的工作做的很多,信息发了不少,可是仍然等不到询盘,究竟方法错了,还是平台不好?

  别烦,本文重点:做了宣传,为什么没有效果?

  1.排名不理想

  做了宣传之后你是否搜索过你的宣传?在第几位?能否展现在客户的面前?如果没有,那是肯定没有效果的。要排名有很多种方式,可以是SEO,做外链啊,原创,框架优化等等,但是一般人做不了,建议找团队;可以是花钱买排名,可以很多种方式!

  2.标签对应不匹配

  你的排名很靠前,如果这个标签做不好,直接影响着客户是否会打开你的网页,当有大量的资源可以选择的时候,你可能直接被跳过,所以这个匹配度很重要。

  3.客户到了主网站,主网站上却没有你的信息

  这个相当正常了,一个公司可能有二十个业务员,不可能每个人的信息都显示在网站上,网站上可能只有若干老员工或者经理的邮箱,联系方式,经理拿到之后再分下来,这样如何保证自己的宣传效果。可能其他人根本不入自己用功,很大程度客户是通过自己的宣传过来的,自己却拿不到询盘,地地道道的为他人做嫁衣!

  所以我一直在倡导大家自己花点小钱做个网站,例如一站通服务,买个域名就给个纯英文的网站,然后宣传自己的网站,这样能让自己完全转化为效果!

  4.客户搜到了b2b,但是却看不到联系方式

  免费b2b的权重较高,搜索你的产品的时候可能会搜到你做的免费b2b宣传,很多人说注册b2b没效果啊,的确如果不做特殊处理肯定没效果,免费的b2b是不会显示你的联系方式的,除非是会员,甚至是收费会员!

  看不到联系方式,找到你了也联系不上你啊,当然如果你的品牌相当大,名头相当响,或者真的找不到其他的卖家了,客户会花点精力找你的联系方式。

  怎么办呢,在你的产品图片打水印,在你的公司描述加入邮箱,让客户知道看到,从而有办法联系你,这才真正起到了效果!

  5.客户发送了询盘到你的收件箱,你却没看到

  尤其是免费b2b,我有几个业务员就如此,当时公司有11个业务员,7个注册了同一个平台,有一个业务员从某个平台成了一单,我让她分享的时候她说来源是某平台,结果会后几个员工都会打开自己的注册平台,结果发现几个人都收到了,只是没看到而已!

  这就是工作做得不认真不细致,我要求他们要整理,要记录,可是都偷懒,机会只会给有心的人!

  我也上传了b2b的管理模板了,估计很多人已经下载了,用心吧!

  6.联系方式页面邮箱的问题

  这个问题蛮有意思的,我看过几个朋友的网站,邮箱居然是错的,因为很多公司为了省事,直接将网站交给网络公司,网络公司未必有那么细心,一个单词打错了……

  还有一些网站,邮箱是用图片实现的,这种网站我觉得不需要做,是怕人复制吗?你不知道很多老外都是复制邮箱发送吗?

  7.描述无特点,不详细,让客户失去兴趣;或者产品描述直接把客户赶走了

  当你的排名不错,标签处理的也不错,客户进入了你的网站,进行浏览的时候,你的产品描述就会直接决定着客户是否会选择跟你联系了。

  我清楚地记得,我当时一开始做某个树脂的时候,由于不了解产品,厂家是我朋友告诉我,客户就需要99%的,我们也只做99%的纯树脂,你这样宣传就行。于是乎宣传了,看到了很多访问量,就是没询盘!很奇怪,问朋友是不是参数不对,型号不对,他信誓旦旦的说没问题!

  知道某一天某客户告诉我,实际上大部分使用这个产品的都不会直接用99%的,太贵了,都会混合一下,加入面粉,椰壳粉之类,我才知道,于是网站上加了其他的参数,询盘开始多了起来!

  你的呢,你试着分析一下,是不是你的描述赶走了很多客户?

  产品描述的前几句话要处理好,因为这是google抓取内页的描述部分,会决定着匹配度,其他的就可以图文实现了。

  举个例子,我有个同行,做安全网的,人家产品描述不多,放了一个视频,视频是一个胖男人(后证实那是他们公司的老板,不然其他人也不敢这么豁出去),称重110公斤,然后站到了两米高的台子上,下面把安全网绑牢,他直接跳了下去,完好无损!网子一点没破,人走下网之后几分钟迅速回复原貌,这样的产品,客户会不会感兴趣?

  8.关键词错误,客户进去之后发现不是自己需要的产品

  这个有主观和客观有个原因,主观上很多人为了追求流量就用了行业关键词,这种词流量是大,但是针对性不强,太多的无效流量在里面;客观上,客户搜索的关键词未必跟你使用的关键词一致,!

  9.你的网站在国外根本打不开

  试一下自己的网站,打开过慢都会把客户赶跑!


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