四大战术轻松拿下客户,让同行都震惊的生存法则!

  网聚前言:  大家都在一个餐桌上吃饭,我们不应该抱怨为什么总是吃不饱,所处的时代就是这个现状,你不吃,别人就会抢占先机,把你的吃掉,这个时候,必须要求自己,提供更大更好的勺子,让更多的美食到碗里来!  说这段话,是让大家清楚,客户数量就那么多,我们凭什么让他进入我们的碗里?  本文重点:如何让客户换供应商,我们如何推销自己?  如果你的客户在货比三家,本文值得你深入解读。  很多客户迟迟不下单

  网聚前言:

  大家都在一个餐桌上吃饭,我们不应该抱怨为什么总是吃不饱,所处的时代就是这个现状,你不吃,别人就会抢占先机,把你的吃掉,这个时候,必须要求自己,提供更大更好的勺子,让更多的美食到碗里来!

  说这段话,是让大家清楚,客户数量就那么多,我们凭什么让他进入我们的碗里?

  本文重点:如何让客户换供应商,我们如何推销自己?

  如果你的客户在货比三家,本文值得你深入解读。

  很多客户迟迟不下单,我们无法随时面对面交流的情况下,就必须来一场心理战,战争随时打响!

  1、价格战

  价格让步是最能让客户选择更换供应商的原因之一,老的供应商虽然跟客户合作了很长时间,但是价格并非是占据优势,你的价格必须有吸引力,比如:客户的供应商能提供3000的底线,你必须做到更低。

  2、质量战

  客户原来的供应商是非常得心应手,质量可以信得过,中间商买到次货,卖给终端客户,是砸客户,砸自己的市场;终端客户买到次货,直接影响生产,造成生产停滞,生产成本增加,丢客户,砸市场!

  A.免费样品法,主动寄样品,客户是稳定的中国区域采购商,如果你的样品成本比较低,那你可以试着寄过去一些样品,见到产品,客户才会动摇,切记要免费哟!

  客户没打算换供应商,如果你要求客户付费看样品,这根本就是无稽之谈!

  B.样板客户法,通过免费样品法,会拿下一部分大客户,有点名气的客户,那么这部分客户将会成为你的样板客户,例如,我手头有两个客户是他的行业里面最大的,大家都知道,于是,我就直接告诉他,ABC公司是我的客户,我每个月给他提供20个柜子的产品,不必担心我们的质量,我不想砸了我们自己的市场!如果你没有大客户,也很简单,你可以找个大点的公司,大公司部门多,关系杂,而且很多部门之间不交流,就说这个公司是我的客户!我在没有大客户的时候就是这样做市场,撑死大胆的,饿死小胆的!

  3.付款方式战

  客户跟原有供应商合作,已经形成了较为稳定的付款方式,例如TT见Copy of BL,或者信用证。第一次合作,你不信任他,不接受copy of BL,很多公司也规定不接受TT,你凭什么让客户选择你?

  ——解决这个问题的方法:

  A.接受对方的付款方式

  B.或者劝说客户接受自己的付款方式,如何跟客户谈判付款方式,写过了,将在谈判篇更新。

  C.建设性的提出一些对双方都有利的付款方式,例如假远期,这期培训我讲到了假远期信用证,假远期,让受益人直接拿到了货款,也能让买方,享受一下银行的信贷!

  4.欺诈风险战

  客户信任原有的供应商,可能其价格,付款方式等都不是最优,但是就是怕被骗,所以宁愿维持原有不更换!

  ——解决这个问题的方法“

  A.专业专注,让客户对你产生信任

  B.给客户发历史提单记录,让客户知道,我们的专业程度,很多客户都在我们这里做

  C.照片,图像资料,例如工厂,办公室,实验室,等等,记住图片要高清处理,美观。