3个月不出单,外贸业务员的话震惊了老板!

  例:这几个月,曝光率不高,点击率也非常少,本来打算大干一场,可是询盘太少,平均一天2-3个,每次开会都非常无奈,老板把所有的责任都推到我身上,我非常郁闷,到底要不要离开这里?  例:外贸业务员来了三个多月了,到现在都没有出单,据汇报平台运营的也不好,同行业的企业现在每天几乎都有单子出,现在外贸业务的能力成了最大问题!  企业没有出单,老板首先要考虑员工能力是否出现问题,而业务员则考虑没有业绩,

  例:这几个月,曝光率不高,点击率也非常少,本来打算大干一场,可是询盘太少,平均一天2-3个,每次开会都非常无奈,老板把所有的责任都推到我身上,我非常郁闷,到底要不要离开这里?

  例:外贸业务员来了三个多月了,到现在都没有出单,据汇报平台运营的也不好,同行业的企业现在每天几乎都有单子出,现在外贸业务的能力成了最大问题!

  企业没有出单,老板首先要考虑员工能力是否出现问题,而业务员则考虑没有业绩,是不是要离开这里。

  最大的根本问题在这里:

  1. 老板不信任员工的能力,没有给与足够的信心;

  2.业务员则把问题归于公司,原因是老板定的提成低、没有培训、经常加班,缺乏有能力的人指导。

  互相踢皮球,就成为公司最大的矛盾,这种矛盾严重影响公司的发展和员工的积极性!

  解决这个问题,必须找到合适的方法:

  第一:公司给业务定的三个月试用期,时间较短,因为一个单子有的时候需要一两周,有的时候则需要大半年,甚至更长,所以在这段时间内,都不要着急给外贸业务员下结论。

  身为公司领导,考核员工的能力,不应该从出单的数量衡量,更多应该重视业务员对平台的操作熟练程度、对产品细节的学习程度、沟通技能、想法思路、学习能力等等,短期内这些能力是看不出来的,所以,应该给员工一个长期的观察和培训,从中了解业务员的真实水平。

  解决问题是公司领导必备的技能,为什么这个业务员没有出业绩呢?到底是他本身问题还是公司问题,还是管理问题,还是产品问题?

  为业务员培训,带领他们熟悉公司产品、提升工作技能,安排更多的学习上的机会,带领员工制定一定的目标,给他做一个工作规划等,其实这些都非常的重要,能让员工感受到归属感,感受到企业的人性化管理,善于培养人才等。

  另外,你是不是经常给团队开会,交流工作中出现的问题和员工的一些建设性的建议,这一点也是非常重要的。

  说到这里,其实很多公司的领导更关注结果,过程很美好也很辛苦,蜕变是需要一个过程的,要有耐心!

  下面,我们说一下外贸业务员,

  三个月的时间没出单,你总结一下自己这三个月都做了什么,有什么效果(有,体现在哪里,是否应该加大力度;没有,为什么没有,是否该转移寻求其他方式)。

  这三个月,你的学习了吗?自己的能力感觉有何提升,不要总想着做不好就走,这样你到了哪都做不好,要善于总结自身的优劣势,我认为不管在里上班,千万不要去抱怨任何人,不要为自己找这样那样的借口,出现问题就去想办法解决,思路不对就换一种,方法不对就找方法,你以为离开公司,就万事大吉了?

  做外贸的业务员,多数都是非常年轻的90后,人生的机会和机遇还很多,现在你需要做的是练就一身真本事,实现自身的价值,为企业发展和自身的生活奋斗,机会是自己创造的,学习成长也是自身的修炼,学的东西都是自己的,谁也不会窃取,也没办法窃取,所以真正的坚持学习,提升格局,别总抱怨找借口,你的心态、工作会有很大的提升。

  其实换一种思路,老板说你没业绩,是真的不信任你吗,如果他什么也不说,什么也不管,你觉得你会怎样?如果你还不抓紧提升,那你真的要被淘汰!

  我不是在上政治课,是很多人需要被提醒!

  以下是借用马克老师的总结,共勉!

  1.外贸老板:如果你业务员真的很久没业绩,你要先去深入了解到底没有业绩的原因是什么,产品问题,还是公司问题,还是业务员自己的问题。如果半年过去了,你的业务员还没有业绩,而且你确实提供了这么好的平台给他,或者你觉得你提供很好的学习机会和成长机会他并没有珍惜,那最好赶快让他走人,重新找个值得培养的人。

  2.外贸业务员:如果你公司真的没有给你你想要的平台,或者你觉得公司没有提供给你学习的机会,你别轻易放弃,你要给自己创造学习机会,不断地努力,不断的改变你的思路和你做事的风格,每天坚持下去学习一点东西,相信你一定会有效果。如果因为公司的一些小问题你就放弃了,你是无法成长的,你要坚持下去把某一个事情做到最后,尽量把它做好。别因为失败找借口,而为了成功多找一些方式。