一种渠道引来10个客户,80%都是直接签单!

  网聚前言:做外贸,最终的目的都是签单,但是客户从哪里来?这是关键!  本文重点讲:如何通过营销渠道,助你寻找精准客户!  如果你本月无客户积累,本文需要你深读!  第一:阿里巴巴平台  阿里平台的操作,一周左右就能熟悉,在阿里平台能精准的找到供应商和客户,要懂的用正确的方法挖掘!  一般来说,阿里巴巴每天都会有一些询盘,成交率虽然不高,但一般订单的数额是非常大的,好好把握!  如果收到一些有兴

  网聚前言:做外贸,最终的目的都是签单,但是客户从哪里来?这是关键!

  本文重点讲:如何通过营销渠道,助你寻找精准客户!

  如果你本月无客户积累,本文需要你深读!

  第一:阿里巴巴平台

  阿里平台的操作,一周左右就能熟悉,在阿里平台能精准的找到供应商和客户,要懂的用正确的方法挖掘!

  一般来说,阿里巴巴每天都会有一些询盘,成交率虽然不高,但一般订单的数额是非常大的,好好把握!

  如果收到一些有兴趣的询盘,一定要先分析研究客户的产品和市场行情、客户的公司规模等大概情况,然后邮件和报价单一并发送过去,如客户无回复,尽量使用电话联系。

  第二:展会

  4月份的展会刚结束,很多厂家都出现在展会上,大的厂商会选择特定展会,从而展现自身企业的实力。

  如果有机会参展,需要你具备:熟练的沟通能力、创意产品、价格优势等,让客户在你这能享受到独一无二的接待和解答!

  第三:SEO

  这个老生常谈的。

  如果你有企业站,那么排名会好做点。

  如果你的是电商产品站,那么就要规划好,主打产品的关键词。

  站内优化:对于小站来说,并没有大站那么重要,但是体验还是要慢慢改善。

  1) 导出链接要注意不要分离权重,要不你排上去的时间和难度更长和更大。

  2) 选择的推广链接最好是分类页,最好不要取搜索页面来进行排名, 这样也许很久也没有排上来。

  3)针对分类页,需要主动去分配关键词,好配合你的外链发挥作用。

  站外优化: 保持一天自然增加100-200个链接(被收录的数量),三个月左右,你的关键词就有不错的排名,自然流量肯定是上升的了。

  一般一年可以把 100个关键词做上谷歌首页,带来的询盘和零售订单就是非常有价值的。

  第四:SEM

  相信一般外贸电商都在做谷歌和bing的广告投放,但是需要正确选择关键词:

  1、点击量高转化低的词不要做

  2、质量高流量低的词不要做

  3、关键词变换,多一个s或者少一个e,效果就差的很远。

  不同的行业产品,使用不同的平台,这里简单的一提,行业的差异性,使得SNS的使用,有针对性。Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram 、Google+ 还有 reddit 等 。

  第五:EDM

  EDM 发送平台有:思齐,Webpower , emars 等。这几类平台效果不分上下,国内推荐用Webpower,国外的可以用emars,比较专业的,但有点小贵。重点还是要分析点击率和转化率。