科比退役 外贸人借势营销之我见

2016-05-09 16:01:55 申博- 首页 阅读
  借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。  这两天热点很多,从“

  借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。

  这两天热点很多,从“太阳的后裔”到“鹿晗的邮筒”、从“小船说翻就翻”、霍金开微博到昨晚满朋友圈的宝马H5,今天的热点是科比退役。

  将科比品质融入自己的品牌中,于是就出现了以下一系列品牌广告

  那知道了借势营销,那如何借势呢?

  借势新闻热点

  在这个神奇的国度,每天都会有热门事件发生,而在互联网时代,一个热点瞬间就能成为全民瞩目的焦点。作为营销人要时刻关注热点,这方面杜蕾斯是大师级别的,他们的文案把握热点之准、反响之快、创意之巧妙,实在令人拍案叫绝,外贸人也可以多加以借鉴。

  比如二孩政策,对各行各业的影响!

  借势娱乐明星

  网络红人、娱乐明星、商界大腕等都是当今重磅炸弹级的人物,他们的一举一动都是网友们茶余饭后的看点,如果可以在营销过程中把这些噱头人物聚集起来,往往可以制造出轰动效应,省下不少传播渠道费用!比如这次科比退役时间 就是个很好的例子啊

  借势热播电影电视

  电影大片是当下都市人最常见的休闲方式了,而追韩剧港剧大陆剧也成为了不少女性朋友的打发时间的最好方式。因此,在电影大片上映之际、电视剧热播之时也是借势营销的好时机。

  总之借势营销 要注意  势

  当然也要注意几点关键要素

  1、关联

  指在进行借势营销时,与所借之势的关联度。关联度越高,说明借势的理由越充分,而借光的理由越充分,则成功率越高。

  2、共鸣

  在借势营销策划中,必须考虑受众的喜好情感因素,迎合受众的情感娱乐化需求。这样的营销策划,比较容易引起受众的情感共鸣,也会引发受众的积极参与传播。

  3、创意

  借势营销需要在热点的基础上,寻找更新鲜、更刺激的心灵震撼和兴趣满足。

  4、娱乐

  娱乐化因素能带给受众实实在在的喜闻乐见及快乐的感觉。因此,能够引发大众强烈关注的品牌营销,也一定要包含唤醒全民参与共享的娱乐化要素。

  5、弹性

  在成功借势之后,要根据具体的环境和时间特性,灵活掌握营销创意的投放节奏,该猛时要下猛料,该缓时要清新淡雅,如此交替能够产生持续的营销效应。反之,持续过猛会引发受众的厌倦,持续舒缓又容易被受众遗忘。因此,成功的借势营销,一定是舒张有度的。