3年外贸人,2亿销售额!谈谈这些你不敢正视的规则!

  网聚前言  每个外贸人都是从小白到老鸟一点点走过来的,回头细想,外贸人的辛酸历程,最强烈的感受就是成长让我变的强大!每一个外贸人都必须通过学习实现自身价值,认认真真做一件事,顺便挣点钱花花,这是我做事业的最直接的想法!  网聚5月口号:做最好的自己!  金无足赤,人无完人,每一个人都想变的更优秀,但是优秀总是要付出代价,以前,我经常问自己:我如何才能把外贸资产做到2亿?  通过努力,做到了!有

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  每个外贸人都是从小白到老鸟一点点走过来的,回头细想,外贸人的辛酸历程,最强烈的感受就是成长让我变的强大!每一个外贸人都必须通过学习实现自身价值,认认真真做一件事,顺便挣点钱花花,这是我做事业的最直接的想法!

  网聚5月口号:做最好的自己!

  金无足赤,人无完人,每一个人都想变的更优秀,但是优秀总是要付出代价,以前,我经常问自己:我如何才能把外贸资产做到2亿?

  通过努力,做到了!有人问,你是如何做到的?很简单,下面给大家简单说说!

  第一点:自信,充分了解自己

  大家面对别人的赞美的时候,心里总是非常开心,我也是,非常在乎别人对我的看法,稍有一点瑕疵,都会努力去改正!外贸在成长的过程,同样也会带着有色的眼镜去看、去对待别人,人有自信没错,可是千万不要自傲,这样会把自己送入歧途!

  所以,要充分的了解自己,我会什么?我需要学什么?为什么付出之后没有效果?经常分析自己缺点,加以完善,让自己变的有自信,这是做事业的第一要素!

  第二:你要充分具备的职业素养

  现在说这些,很多人会认为,微不足道,这些都是理论上的东西,没什么可学的!这样想,你就错了,想做一个优秀的外贸人,这些条件是必不可少的。

  你的内心是否强大?

  遇到挫折能坚强的挺过去吗?

  遇到问题,能妥善处理好吗?

  积极面对问题,不逃避,你能做到吗?

  独立思考问题的能力,你有吗?

  自己学到的,总结的内容,你分享过吗?

  这些问题,希望你自己问问自己!可以在下面留言处回复一下!

  下面我们继续,关于交流方面:

  你是否做到了优秀,你的外语能否达标?

  跟客户谈话,会不会害羞?

  会不会语言不畅,底气不足?

  关于互联网,现在发展这么快,你必须掌握哪些技能?

  专注每一个平台,熟练操作,知晓平台的规则!

  懂编程和搜索引擎原理,把规则烂熟于心!

  昨天开会的时候,我们经理分享了一句话:赚钱的都是行业专家!

  你需要熟悉自己的行业竞争、产品开发及优势、客户需求及人群分布等等,了解掌握市场里的隐形规则!

  下面是强有力的谈判能力,这点非常重要!

  时时刻刻想着自己在创业,自己是老板,自己的责任就是必须拿下订单,具有一定的逻辑思维,语言流畅,做外交,这是必备的!

  第三、一个优秀的团队,必须具备竞争力,在业务开拓时,要通过一些正确的激烈方法鼓励团队里每一个人:可通过分组竞争法、超目标制定法等形势,让团队的能力发挥到极致!

  做外贸,要有目标感,不要设限,人存在未挖掘的潜力,高目标更能突破自己!

  1.做外贸就像是谈恋爱,你的“女朋友”一定不要换的太勤,否则你会被人认为是花心的萝卜,没有姑娘愿意跟你在一起,也就没有了客户涞源。

  2.要分析自己产品的市场在哪里?要清楚的知道自己产品的市场定位。假如你主打的是中等质量的产品,你就不必花费太大的精力去开发欧美客户。

  3.对于新手接到的询价,最好翻译好拿给你的主管,让他看后给你指导,然后再结合自己的思路,认真的回复。在这里说一下,邮件的结尾最好比较正规的留下自己的联系方式,

  合理的布局一下。

  4.对于新手,一定要多多留心你身边做外贸的老手,你要知道,没有人会全身心的教你的,因为好多人有“教会徒弟饿死师傅”的想法,所以你一定要偷学。

  5.和国外的驻华办事处打交道时,你要做一个大度偏偏的君子,不管他怎么抱怨,怎么发飙,能奉承的时候还是要奉承。一般那样的公司很有实力,采购都比较牛叉。这也就是人们所说的“客大欺店”。

  作为业务员,暂时的忍受一下,先把单子拿下再说。

  6.作为外贸业务员,心态一定要放平和,不能太情绪化。如果给客户报过价格之后,不要太急于求成,每天发邮件催,那样会让客户很反感。要选择在客户还对你的邮件有一点印象的时候,在催他一下。

  7.和欧美客户打交道时,不要像和中国人跟中国人做生意那样,拐着弯说话。你要知道欧美老外有时候就是一根筋,你必须的和他直白的谈判,直白的谈判不是一点谈判技巧都不讲的。

  8.如果是在工厂做外贸的话,一定要和一个工程师搞好关系,因为老外好多时候发来的图纸,需要和工程师协调沟通。如果关系好的话,能非常有效的节省时间。

  9.永远要把客户当做是,他们怎么哭,你就应该知道怎么哄。从他的抱怨声中,要懂得怎么样去获得信息。

  10.对于新手,在客户来访你之前,一定要反复研读他的邮件,去熟悉他的语言表达方式,目的就是为了能更好的和他沟通,口语不好的,这一点更加重要。

  11.如果自己的口语非常不好,在接待客户的时候一定不要恐惧。要学会变通,要敢于张口,不要因为担心老外嘲笑你。老外还是很愿意帮助你的。

  12.在和外商交流中,一定不要装懂,一定弄明白他的意思,否则会在你以后的生意中,埋下隐患。

  13.做外贸一定要掌握好产品知识和市场定位,如果对产品一知半解,和老外聊天的话容易处于被动。做外贸就的把自己产品的市场定位找准,适合自己产品的市场才是好市场。

  14.如果做一种产品不能再短期内有业绩,也不要轻易放弃。轻率的放弃,会让你前功尽弃。因为跨行业就是跨高山,一不小心就会被撂在山底。