阿里旺铺如何运营?

  1.学会设置好关键词和产品标题  关键词之所以叫关键词,是因为他很关键;而标题目前是国际站搜索匹配的第一要素,一般来讲"买家搜索词”、"关键词”最好都可以包含在"产品标题”里面。买家搜索A词,你的关键词也是B词,然后标题设置为AB,这样是最好的,既能保证热度,又能保证关键词与客户需求的匹配度。  2.保证你的产品信息完整  上面第一点保证你的产品被搜索出来,排名好

  1.学会设置好关键词和产品标题

  关键词之所以叫关键词,是因为他很关键;而标题目前是国际站搜索匹配的第一要素,一般来讲"买家搜索词”、"关键词”最好都可以包含在"产品标题”里面。买家搜索A词,你的关键词也是B词,然后标题设置为AB,这样是最好的,既能保证热度,又能保证关键词与客户需求的匹配度。

  2.保证你的产品信息完整

  上面第一点保证你的产品被搜索出来,排名好不好就取决于产品信息质量了,基本要求是属性,描述要全面详细,客户看完后对产品有比较全面的了解。深一层次来说,产品信息结构要逻辑明确,层次分明,举个例子,买家可能注重产品的生产工艺,有的买家可能看重公司的研发实力,交货期或者供货能力。

  3.大量发布高质量的产品

  第三步覆盖关键词,做好了前两点,排名就不会差。前三页大概可以找到它,在这个基础上接下来需要做的就是发布更多产品、覆盖更多的关键词,确定核心关键词后,要通过不同的方法,拓展关键词,例如各种关键词工具,谷歌关键词等,补充说明词,限定和形容词,同义词,近义词,相关词,简写等等。

  4.记录整理关键词

  要 有自己的关键词表格,一个操作员发布100个产品的时候,也许还记得发布了什么,等发布500个、1000个产品之后,还记得吗?专业的B2B卖家一定要 有自己的关键词表格,要知道哪个词发布了多少个,哪个橱窗排名在什么地方。表格的作用是帮助理清思路,否则就是一个乱!

  5.实时验证排名并优化

  橱窗产品一定要排名靠前 橱窗产品和其他普通产品不一样的地方在于,他可以排名靠前,是你的骑兵部队,很多曝光和点击其实都是由他们完成的,所以橱窗产品排名非常重要,每两周、每两个月都要去查排名,记录在橱窗排名统计表中。这条的核心是:不停的修改排名不好的产品,实践出真知。你多久没查过排名了?然后还 一直抱怨没询盘?

  6.关键词搜索排名产品

  如果你家没有购买,也可以简单看看。关键词排名是曝光排名最稳定的产品,曝光量最高,所以这样的产品,一定要花心思去维护,它的图片、它的描述一定是要最吸引人的,很多店铺的关键词搜索排名产品,寥寥数语的描述,不堪入目的图片就这样发布上去了,简直是暴殄天物。

  7.用好P4P产品

  P4P 是互联网营销很重要的一个工具,基本上所有的搜索引擎都有,不过叫法不一样。P4P是按点击付费,展示不要钱,被买家点击后才要钱,也就是产生效果后才要钱。我们自己竞价买排名展示,被客户点击后,再根据一定的算法扣费。使用P4P可以做到精准营销,了解花了多少钱在什么产品上,产出了什么效果。

  操作P4P的核心任务就是花最少的钱,出最大的效果,切记:行业泛词排在搜索页面右面或者下面就ok了,千万不要争前五名(除非你是土豪)。行业泛词热度高,但是,引来的流量质量不高,客户需求不准确,所以转化率也低,从投资回报率看来是不划算的。

  我们要去挖掘在热度,精准度(与产品的匹配度)竞争度三个维度最优的关键词。并添加到P4P推广,测试这些词汇的点击,反馈效果好不好。有点击和反馈的词才是匹配买家需求和我们产品的纽带。

  8.用好RFQ

  RFQ的成交率远大于国际站的询盘,这是因为都是平台的优质买家发出的,并且由平台匹配的,订单真实度非常高。这里建议大家多定制RFQ,也要多去搜索属于自己的行业的RFQ,快报价,报好价,客户肯定跑不了。

  9.关注多语言站点和市场

  目前,多语言站点刚刚开放不久,供应商少,活跃买家相对很多。所以争取排名,获得询盘和订单不是难事,如果你有时间精力,多发布一些小语种产品,因为人工翻译的产品会比阿里后台机器翻译的产品排名高。

  10.旺铺的核心是产品

  大家知道全球旺铺是可以DIY自己设计的,可网站70%以上的流量其实是靠产品引流进来的,产品描述不好,设计排版不吸引买家,那客户就没有了浏览网站的意义了。因为客户的核心目的就是来采购产品的。

  总结一点,国际站平台最近的变化很多,似乎大家都动摇了,认为发布很多产品就是个错误,这个观点错了!发布产品的核心是覆盖关键词,而这个目的一定不会改变。如今的变化,只不多是加上了一个前提,在不要发布重复产品,低质量的产品的前提下,多发产品,多覆盖关键词。