走信保单享更多商机的正确姿(fang)势(fa)

  经过调研和买家的行为数据分析发现,有信保及真实交易信息的供应商能够极大提升买家的关注度和信任感,数据显示信保走单量高的供应商询盘量相比要高出43%,第一批吃螃蟹的供应商们已经尝到了甜头,其他供应商也开始纷纷涌入,但我们发现有一些供应商耗费了精力,来操作了信保订单,然并卵,最终却并没有享受到更多权益。为啥呢?因为姿(fang)势(fa)错了!   买家有付
  经过调研和买家的行为数据分析发现,有信保及真实交易信息的供应商能够极大提升买家的关注度和信任感,数据显示信保走单量高的供应商询盘量相比要高出43%,第一批吃螃蟹的供应商们已经尝到了甜头,其他供应商也开始纷纷涌入,但我们发现有一些供应商耗费了精力,来操作了信保订单,然并卵,最终却并没有享受到更多权益。为啥呢?因为姿(fang)势(fa)错了!
   买家有付款且最终通过一达通真实报关出口的订单,才会被作为一笔真实的交易记录展现在买家搜索产品页面,获取买家的信任。如下图所示:

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常见的错误姿(fang)势(fa)主要有:
1、信保订单买家付了款,却没有通过一达通发货。比如:小单不愿意报关,收了款之后就直接快递发货出去,并未通过一达通报关。
不通过一达通发货,网站无法判断你的货物是否真实发出去了,信保订单会一直显示待发货,有买家提起纠纷要求退款的风险。如果取消订单,需要买家发起,导致买家体验差。网站也无法记录此笔订单为一笔信保交易订单,这将直接影响你的交易数据展现,影响商机获取,最终供应商得不偿失。
2、你和买家双方都确认了信保订单,却没有引导买家付款到信保订单指定的花旗银行收款账号。
不付款到合同指定的账号,网站无法识别该订单款项是否真实到账,无法给买家提供信保保障,最终也会导致买家权益受损,导致买家体验差。未支付的信保订单无法获得网站积分,也无法影响搜素排序,从而影响你获取更多商机。
3买家下了新的信保订单,你不愿意接却点了确认订单。
如果您不愿意接或者不愿意报关,建议不要轻易确认买家的信保订单,以免买家付款后你无法发货,造成买家体验差,这类订单建议走其他方式发货。
正确的姿(fang)势(fa)是什么呢?
尽可能多的走完每笔信保订单(订单状态至少是已发货),引导买家付款到合同指定的花旗银行账号且通过一达通真实发出货物。信保订单的完单率(订单完成率的简称)是衡量走单姿(fang)势(fa)是否正确、能否获取更多商机的标准。

 

【怎么理解付款率和完单率】
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信保订单付款率:供应商近一年的信保付款订单数占双方确认订单数的占比。付款率=已付款的订单数/双方确认的订单数。
信保订单完单率:供应商近一年的信保发货订单数占已付款订单数的占比。完单率=已发货的订单数/已付款的订单数(去除当前未到发货期的订单)
注:已付款的订单数=已发货订单数+逾期未发货订单数+付款后发货前取消的订单数
*以上定义最终解释权归信保团队所有

【如何查看自己的付款率和完单率?】
Step1:进入My Alibaba-数据管家-我的效果

Step2:页面顶部很直观的看到你的付款率和订单完成率,两个明显的百分比就是了。 
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Step3:拉到页面下方“订单概览”板块,查看同行数据对比以及诊断建议
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【如何提升转化率获取更多商机】这个很重要,一定认真看!!!
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攻略总结: 
1、网站鼓励真实交易,对真实交易的信保订单才会给予更多资源倾斜,如积分、RFQ、排序等。

2、一定要按照信保订单的流程执行,付款到指定的收款账号、通过一达通报关出口。确认订单之前最好先确认可以满足以上两点,请勿轻易取消订单,否则完单率低将影响排序。