亚马逊运营如何设置广告?

  Hi,小伙伴们,今天大家都有过得怎么样啊?最近朋友圈,都被疫苗事件刷屏了,这扑所迷离的事件好复杂啊,北京网聚电商惟愿各位小伙伴们阖家平平安安,健健康康,这样,我们才能轻轻松松地挣美刀~  今天,北京网聚电商还是需要跟大家老话重提下,就是关于店铺运营中广告设置要注意的小细节。广告是站内推广的重要手段,所以越来越多的同学也开始使用到点击付费这项推广。但是成果未必尽如人意,下面我们来看看到底有什么问

  Hi,小伙伴们,今天大家都有过得怎么样啊?最近朋友圈,都被疫苗事件刷屏了,这扑所迷离的事件好复杂啊,北京网聚电商惟愿各位小伙伴们阖家平平安安,健健康康,这样,我们才能轻轻松松地挣美刀~

亚马逊运营如何设置广告?.jpg

  今天,北京网聚电商还是需要跟大家老话重提下,就是关于店铺运营中广告设置要注意的小细节。广告是站内推广的重要手段,所以越来越多的同学也开始使用到点击付费这项推广。但是成果未必尽如人意,下面我们来看看到底有什么问题。

  我们是要做广告,但是这个广告必须要有效果,才能对得起咱花出去的钞票以及支付出去的期待~

  1

  关于出价bid

  出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

  其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系, 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。 所以,找不到自己广告位的童鞋赶紧补救一下自己的账号表现吧。

  2

  关于广告出单量

  不要以为做了广告就能大量出单, 这是跟你的产品关系最大,要记住“产品为王”。

  1、假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间, 点击率有, 但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。

  2、如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。

  3

  关键词

  选择关键词的时候首先要先分清楚3个概念就是broad、phrase、exact。 broad是广泛性的,只要有相关的搜索都会被显示。Exact是精确型的,有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。

  如果早期我们就用broad大词,很有可能就是花钱多,转化率低。所以在选择上,早期避开大词,找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词,等广告累积量越大,权重越大,我们慢慢再用热词。

  4

  关键词分析报告

  像北京网聚电商以前就是大量使用了broad广泛词来做广告,因为对产品的也不熟, 不知道用什么关键词好。其实这样也是可以的,但是一般过一两天后就要开始分析你的关键词报告, 从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词,做精确词的广告。



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