跨境出口电商如何选出热销品

2016-03-24 15:46:17 申博- 首页 阅读
  一.选品思路:  首先我们得有一个选品的思路,我要做的是追寻巨人的脚步前进,以市场为导向:顺势选品(开发市场最新最热的产品)——差异选品(大家都知道的热销的产品, 我们订制一些组合的SKU,多属性的listing)——借势选品(市场调研,行业动态)  二.关于开发选品:  首先要考虑的产品是否会成为热销品,要考虑的产品的周期,一般至少得卖上4-6个月才能算是热销 爆款产品。比如有些节日产品,可

  一.选品思路:

  首先我们得有一个选品的思路,我要做的是追寻巨人的脚步前进,以市场为导向:顺势选品(开发市场最新最热的产品)——差异选品(大家都知道的热销的产品, 我们订制一些组合的SKU,多属性的listing)——借势选品(市场调研,行业动态)

选品1.jpg

  二.关于开发选品:

  首先要考虑的产品是否会成为热销品,要考虑的产品的周期,一般至少得卖上4-6个月才能算是热销 爆款产品。比如有些节日产品,可能上了一个月时间销量就不行了,有些是季节性产品,周期比较短,我们开发产品一定要注意产品的周期性;

  顺势选品:就是开发市场最新最热的产品。有可能我们的觉得"新"的产品=市场 已经饱和了,比如给一个产品链接是卖的很好,一个账号卖了几千个了,最近的销量也 还可以,但是我们要看产品的上架的时间,可能是2年前的产品,这类产品对于我们而言就不一定 能卖好了,首先至少已经没有价格优势了,最赚钱的时机已经过了;所以我们要找出市场的“新”品,比如下面这款产品LED帽子,参考卖家刚卖了几天,一天 卖出20来个,我们马上就开发了这款,然后30天的销量能达到2000多。这个就是属于市场的“新”品;我们的顺势开发重点选品在于这类产品;

  差异选品:对于大家都知道的热销的产品,我们要打造产品的差别出来。比如大家都知道热销的扭扭车,这个产品如果考虑开发,我们要先分析一下产品,产品最可能出问题的地方是哪里?产品相关的产品是什么?产品的颜色有几种?产品的外壳形状有几种?扭扭车最可能出问题的地方外壳的撞击,电池的续航能力,相关的扭扭车包,这类产品我们可以组合在一起做一个多属性listing。比如一个扭扭车多加一个扭扭车包,多配送一块电池的组合;多个颜色一起组合等。

  借势选品:我们要找到好的产品,必须要了解市场需求;了解国外的文化,购物习惯。

  分享几个方法:

  (1)谷歌搜索关键词,看一下什么关键词产品被搜索的多;

  (2)各个垂直网站,看国 外的网站卖什么产品;

  (3)第三方外贸平台后台的分析数据,比如SMT。

  三.关于刊登产品:

  第一方面,我们首先得了解各个不同平台政策;

  第二刊登方面,首先关键词得对,别人能搜索到你的产品——图片得吸引人——标题是否能说明产品——定价是否合理——重点功能,卖点的描述是否准确——售后问题

  我们在开发产品的时候需要有一个分析:分析市场上竞争对手的售价?和对手的差价是?销售的时周期?预期的结果?下篇跟大家分享一下选品注意事项。



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