怎么写开发信?

  我的意见就是:不要写开发信。  有人说你疯了吧,不写开发信怎么找客户,怎么做业务。哈哈,不要急,先来看几个问题。  我们为什么要写开发信?  答:大家都知道,为了开发客户,寻找合作机会,增加业务量。  写开发信难不难?  答:难。客户在暗,我们在明;可能找不到对的人;也不知道客人有没有需求,即使有,也不能准确判断;有时找到人了也不知道怎么和对方打交道。  付出的时间和精力多不多?  答:多。找


  我的意见就是:不要写开发信。

  有人说你疯了吧,不写开发信怎么找客户,怎么做业务。哈哈,不要急,先来看几个问题。

  我们为什么要写开发信?

  答:大家都知道,为了开发客户,寻找合作机会,增加业务量。

  写开发信难不难?

  答:难。客户在暗,我们在明;可能找不到对的人;也不知道客人有没有需求,即使有,也不能准确判断;有时找到人了也不知道怎么和对方打交道。

  付出的时间和精力多不多?

  答:多。找邮箱费时间,想模版费脑力,发邮件费精力。

  有没有效果?

  答:没效果。大海捞针一样。这么多年,很多邮箱都被开发信发烂了。

  有没有得到尊重?

  没有。大部分邮件都进了垃圾箱。

  既然很难、又花精力、又没效果、又很LOW,我们为什么还会一如既往的坚持下去,为什么主流的分享都还引导我们继续这样坚持下去,为什么我们还要浪费自己的青春!

  客户在暗,我们在明。这生意怎么做的下去?

  能不能换个位置,我们在暗,客户在明。

  哪怕,大家都在明。

  想一想,我们有没有做过客户在暗我们在明的事情。如果有,我们有没有把这些事情做好。答案是有。问题是,我们一直努力在找客户,而忘记了把让客户来找我们的事情做好。也就是说,我们忘了初心。

  看看那些事情是我们可以做好,而让客户主动找我们的。

  A  公司网站

  我们有没有把网站做好、维护好?公司介绍是否专业,产品资料是否详尽,图片展示是否清晰美观,新闻信息是否及时更新,网站架构是否科学,页面布局是合理。官网是最重要的展示窗口,也是说服和影响客户的最好渠道,这方面有没有做到最好?

  B B2B网站

  如果你公司有做B2B网站推广(阿里巴巴、环球资源、中国制造网等等),你有没有把它们运营好?有没有详细了解它们的规则,有没有按它的规则去优化,首页、介绍、图片、详情页、关键词、排名等等。B2B网站也是很重要的引流渠道,甚至是主要渠道,既然你投入了,你就要让它发挥最大的价值。

  C 展会

  如果公司每年有安排展会,那就要最大化的利用好。去之前有没有明确的目标,要展示些什么新品或服务,对新客户、老客户有没有不同的营销方案,要收集那些市场和竞争的信息,展后要去拜访那些客户,用什么方案拜访客户,展后要怎么跟进。展会是最直接的沟通渠道,好不容易去一次,就一定要全力以赴。

  D 老客户

  老客户资料库就是个宝藏。当我们费尽心力去开发一个又一个的新客户的时候,有没有系统地去维护和开发老客户。其实客户没有新老之分,没成交的都算新客户,他这次没和你做成生意,不等于下次也不会。时时的去跟进,去挖掘需求,去制定营销策略。我保证,你每缕一次,都会有收获。

  E 社交营销

  社会在进步,新的模式层出不穷,你有没有去拥抱过、去试过,比如社交营销。Facebook、Linkedin都提供了很好的寻找和了解客户的渠道,甚至你都可以查到这个公司所有的人和职位。你有没有去了解、去学习怎么用它们,去创建和运营自己的公司页面,去营销和影响潜在的客户,让他们主动询价你。社交营销是客户开发、维护的很好途径,必须学会利用。

  看看上面这些你都有没有做到最好,如果你都做的非常好了还是没有客户,那再去想想怎么写开发信,怎么用Google去找客户。



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