常见的二十种业务提成方法

  最近好多外贸伙伴问我关于提成的问题。  这不年底了么,做业务销售的谁不关心自己能拿多少钱回家呢。梦想啊,孝敬啊,长脸啊,都要靠这个实现呢。  劳动所得,都是应该的。  所以就想着分享个提成三部曲,都是猛料,估计写完要炸开了锅。不过没关系,改革开放都30多年了,提成也不是什么秘密了。你以为藏着掖着,其实大家都心知肚明着呢。  第一部,先说说常见的提成方式。  那就直接开门见山,刺刀见红,不废话了

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  最近好多外贸伙伴问我关于提成的问题。

  这不年底了么,做业务销售的谁不关心自己能拿多少钱回家呢。梦想啊,孝敬啊,长脸啊,都要靠这个实现呢。

  劳动所得,都是应该的。

  所以就想着分享个提成三部曲,都是猛料,估计写完要炸开了锅。不过没关系,改革开放都30多年了,提成也不是什么秘密了。你以为藏着掖着,其实大家都心知肚明着呢。

  第一部,先说说常见的提成方式。

  那就直接开门见山,刺刀见红,不废话了啊。

  A. 销售额提成法

  什么叫销售额提成?就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W,提成1%,那提成就是1000W*1%=10W。

  常见的销售额提成方式有以下几种:

  1. 销售额的0.8%

  就是按总销售额的0.8个点计算提成,如上例,1000W*0.8%=8W。

  2. 销售额的1.0%

  就是按总销售额的1个点计算提成,如上例,1000W*1.0%=10W。

  3. 销售额的1.5%~2%

  就是按总销售额的1.5或2个点计算提成,如上例,1000W*1.5%=15W,1000W*2%=20W 。

  4. 其他的销售额比例

  很多公司还会设定其他的销售比例,有0.2%的,有0.4%的,有0.5%的,也有3%的,5%的等等。

  5. 保底的销售额比例

  什么叫保底?就是公司给你规定一个保底销售额,你要超过这个保底销售额,然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W,提成1%,那你的提成就是(1000W-400W)*1%=6W。

  很多公司都会设定保底销售额,有些是有现成的老客户转交过来,有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

  采用销售额提成法的以生产型工厂居多,因为对双方来说都比较方便计算,而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。

  B. 毛利润提成法

  什么叫毛利润提成?就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。

  这里拿贸易公司做个比方,一支笔你买来10块,卖出去20块,利润算50%,运费1块,20-10-1=9,这9块就是毛利润,也就是账面利润。这里没有计算其他的成本,比如工资等等,这个后面再说。

  常见的毛利润提成方式有以下几种:

  6. 毛利润的8%

  按账面利润的8%计算提成,如账面利润100W,100W*8%=8W。

  7. 毛利润的10%

  按账面利润的10%计算提成,如账面利润100W,100W*10%=10W。

  8. 毛利润的15%

  按账面利润的15%计算提成,如账面利润100W,100W*15%=15W。

  9. 毛利润的20~25%

  按账面利润的20~25%计算提成,如账面利润100W,100W*20%=20W,100W*25%=25W。

  10. 毛利润的30%

  按账面利润的30%计算提成,如账面利润100W,100W*30%=30W。

  11. 其他的毛利润比例

  很多公司还会设定其他的毛利润比例,有比5%低的,也有比30%高的(比较少)等等,每个公司情况不同,比例不同。

  12. 保底的毛利润比例

  有些公司也会设定保底毛利润,可能有老的订单转交之类,情况不同制度不同。你要超过这个毛利润,才能拿提成。比如保底30W毛利润,提成10%,那么你的提成就是(100W-30W)*10%=7W。

  采用毛利润计算提成的以贸易公司居多,因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话,就比较麻烦,因为成本组成比较复杂,即使核算出来,很多人也不相信。

  C. 净利润提成法

  净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。

  这里的所有的成本就不光是采购原料成本了,还包括所有人工资福利,房租,水电,办公用品,机器折旧,财务费用,销售费用,管理费用,注册成本,所有税费,以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。

  总之,开公司要花钱的地方实在太多了。

  还是拿那支笔做比方,你买来10块,卖出去20块,运费1块,毛利润是20-10-1=9块,再减去上面所有的综合成本,假设5块,那净利润就是20-10-1-5=4块。

  常见的净利润提成方式有以下几种:

  13. 净利润的10%

  按净利润的10%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*10%=5W。

  14. 净利润的15%

  按净利润的15%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*15%=7.5W。

  15. 净利润的20%

  按净利润的20%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*20%=10W。

  16. 净利润的25%

  按净利润的25%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*25%=12.5W。

  17. 净利润的30%

  按净利润的30%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W)*30%=15W。

  18. 其他的净利润比例

  有些公司还会设定其他的净利润比例,或高或低,不过高于30%的很少看到,我想那应该不是提成,应该算合伙人才对。

  19. 保底的净利润比例

  保底的净利润要求倒是没见到过,比较少用。

  采用净利润计算提成的也是以贸易公司居多,而且是比较大的贸易公司才会使用。

  这些公司大多采取小组制的方式管理业务,说白点,就是全靠你自己。公司只提供个位置,发点工资,给个银行账号,担负公司法律和资金风险。产品啊,销售啊,采购啊,所有一切你自己搞定,赚了钱扣除所有成本大家按比例分。

  因为净利润涉及到的成本和账目太多,工厂基本不会用,小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来,可信度也还是很低。一大堆费用列出来给你,你不是记账的,你会信么!

  D. 奖金提成法

  20. 还有一些公司会采用奖金提成法。打个比方,销售额做到300W,奖金1W;销售额500W,奖金2W,销售额1000W,奖金5W,等等。

  其实这些也是换汤不换药,道理也是一样的。

  奖金提成法工厂和贸易公司都有使用,但是不是很普遍。奖金大多用于绩效考核比较多。

  关于提成还必须了解几个规律:

  1. 提成越高,底薪越低。

  经常很多人和我说,我底薪只有1200,1600,1800,2000,2500等等,做业务底薪普遍较低,这也是行规。

  如果你拿一样的提成比例,底薪在3000以上,那老板算不错的。

  销售是个具有挑战性的职业,如果你要想着靠底薪,那就完了。

  2. 产品销售越难,提成越高。反之一样,产品销售越容易,提成越低。

  有些公司产品很有竞争力,很好卖,提成当然就低,这也很正常。比如苹果手机,人家不愁卖啊,买家自己都排队上门要货,不要销售都行。销售贡献率自然就低了,提成也就低了。

  有些产品竞争非常激烈,或者很小众,很难卖,提成自然就高了。

  所谓重赏之下必有勇夫,其实不要命的也有,比如叙利亚的雇佣兵,人家是拿命换钱,你不多给点讲不过去啊,就是这个道理。

  3. 公司投入资源越多,提成越低,反之亦然。

  一个公司采购、生产、技术、财务、行政、销售等等人员配套越齐,销售提成越低。为什么?很正常啊,你只干销售的活啊,技术啊,采购啊,生产啊,财务,投资啊,管理啊都不用你操心啊,你可以背靠团队专心攻城啊。

  我们都听过一句老话,兵马未进,粮草先行。没有后勤支援和保障,你攻什么城!打了两天,饭都吃不上了,你还有心思攻城?胳膊给射一箭,没有医生给你包扎消毒,你还能恢复战斗力?

  连命都没有了。

  这就是团队的力量。

  当然,城攻进去了,战利品得大家一起分。你别说枪是我放的,所以这都是我的,那叫坏了规矩,没良心。

  反之亦然。如果你是一匹独狼,采购,销售,技术,财务,跟单,验货全都自己一条龙干的,你的确应该拿的多点。

  第一部就爆这么多猛料了,我想你应该学到了吧。 



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