外贸客户如何“看人下菜碟”

2016-03-22 15:28:30 申博- 首页 阅读
         外贸最终还是迎来了新的高度,现在每天都有很多外贸企业的伙伴前来咨询外贸的新思路和方法,做外贸其实有很方法,做好自己的产品和信誉,北京网聚电商从事外贸运营多年,有丰富旺铺装修和运营经验,所以在此,小编还是给大家啰嗦一些与外贸相关的事!  一直以来外贸们都知道不同的客户需要不同的方式待之。然而,不同的客户怎么分,这个概念太大了。有外贸会把客户根

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  外贸最终还是迎来了新的高度,现在每天都有很多外贸企业的伙伴前来咨询外贸的新思路和方法,做外贸其实有很方法,做好自己的产品和信誉,北京网聚电商从事外贸运营多年,有丰富旺铺装修和运营经验,所以在此,小编还是给大家啰嗦一些与外贸相关的事!

  一直以来外贸们都知道不同的客户需要不同的方式待之。然而,不同的客户怎么分,这个概念太大了。有外贸会把客户根据国家来区分,也有外贸会把客户按照其所在企业的性质来分,亦或者根据联系人身份来针对性的谈判。今日我们就来分享根据后两者的区分如何针对性的谈订单。

  首先按照企业的性质,我们得先知道企业的类型有中间商和终端客户,中间商又分为两种,赚佣金的中间商和赚差价的中间商。其次,就是在企业内部,联系人的身份有老板,采购经理和普通采购员。

  对于这类客户群体,他们是最终使用这些产品的客户,那么最让他们关注的是什么方面呢?他们或许会考虑:我也在进口产品使用,价格肯定是考虑因素,质量,供货期也是关键因素!如此,价格要考虑但并不是非常的关键了,作为使用产品的终端工厂,价格稍微高一些,可以通过一些成本吸收的环节消化掉,他们更多的是考虑质量和供货期,质量你得能保证在使用过程中不会产生浪费,质量不好,你价格便宜也会增加生产过程中的成本,得不偿失,更关键的是如果影响了下游产品的质量,那么就不是赔钱的问题,是丢市场的问题;

  再者供货也很关键,例如老外贸们采购原材料,会事先一个月做计划,去谈,要求在某个最终期限之前必须到工厂,不然会影响其使用,可能就要停产,下游客户供货延迟,又是丢市场。所以,当你确认了对方购买产品是自己用的话,报价需要考虑,当然千万别太离谱。重点还要在质量和供货期上做文章,这就要求你要对自己所卖产品相当熟悉,吃透它每一个技术环节,例如哪个环节可以影响客户的下层使用。从这点出发是很有说服力的。



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