不刷单,靠直通车让你的店铺销量翻番

  刷单不仅仅提心吊胆,被狠抓严打,更会打乱你的精准人群,影响流量和转化,得不偿失。不刷单,靠直通车去帮助你的店铺引流和优化,才能让你的店铺越来越好!开直通车不仅仅是日常选词调价,更重要的是开车的一个整体思路和目标,先了解直通车的作用,它能为你做到什么,然后再去有目的的调整方向,把直通车开好。  一、 重点引流  重要性:流量是一个店铺生存和发展的基础,相较于其他的渠道,直通车引流可控性强、流量精

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  刷单不仅仅提心吊胆,被狠抓严打,更会打乱你的精准人群,影响流量和转化,得不偿失。不刷单,靠直通车去帮助你的店铺引流和优化,才能让你的店铺越来越好!开直通车不仅仅是日常选词调价,更重要的是开车的一个整体思路和目标,先了解直通车的作用,它能为你做到什么,然后再去有目的的调整方向,把直通车开好。

  一、 重点引流

  重要性:流量是一个店铺生存和发展的基础,相较于其他的渠道,直通车引流可控性强、流量精准、难度和门槛相对不高,并且“直通车销量计入搜索”,可以有效的提升权重,提高整个店铺的引流能力。

  原理:能够通过直通车引流的关键在于,直通车展现规则的确定性,直通车的展现由排名决定的,直通车排名=质量分*出价,所以只要我们去选择适合的关键词、改变出价和优化质量分,就能够获得我们期望的流量。

  优化方法:

  1. 选择适合的关键词

  选词重点:要找符合用户搜索习惯、突出产品特点、类目类目属性相关等等的词

  选词途径:系统推荐词、搜索下拉框、是不是想找、流量解析、生意参谋选词助手、省油宝好词推荐、麦苗淘词等

  选词策略:精准词和热词相结合,根据流量需求调整两者比例。精准词贵在精准,提高点击率和转化率,快速提升前期质量得分;热词展现量大,引流能力强,重点是做流量。

  2.关键词的排名与出价

  1)质量分较高、排名靠前的关键词,竞争首页2-5的位置,保持点击率,提升转化。

  2)排名在二三页的关键词,争取卡位在页面点击率较好位置,比如该页的前三位,页面下边车位的中间位置。如果转化率较好,可将关键词提高出价到首位展示。

  3)培养一段时间排名还在三页以后的关键词,有一定展现的,根据点击率和转化率去调整,如果点击率还不错,尝试提高出价,否则则降价或换词。

  3.关键词的质量分

  提升关键词的质量分是优化引流的重要途径,质量分的优化分为三个维度:创意质量、相关性、买家体验。我们能把控的最重要的一点就是,点击率!其他的看图对照着优化,记住重点还是提升点击率。

  关键词优化策略要清晰,提炼出优化的规则以后,可以结合软件设定好规则以后会自动去执行。比如七天时间,展现>1000,点击率<1%,执行降价5%这种操作,软件执行比较省心省力。

  二、低价测款

  重要性:市场的行情瞬息万变,除了眼光特别独到精准的少数人,对于大多数卖家还是建议先测款,再推款。尤其是打算打造爆款等,投入还是很大的,选出受市场欢迎的宝贝就很关键。另外,建立测款计划,新品初期通过低价引流,找到适合的宝贝、可能会发掘出本来没有重视的潜力宝贝,单一爆款已经不是趋势了,要打造自己的爆款群。

  原理:直通车测款一般选择长尾词计划,基于关键词搜索的长尾关键词能够精准的体现用户的需求,是我们精准的目标用户,直通车提供的收藏架构等数据,能够充分的反映出市场对产品的认可程度。而且长尾词测款一般花费不会很高,测款的性价比高。

  优化方法:

  1)可以选择5-10款的即将应季的宝贝,也可以日常全店引流测款

  2)选择精准长尾词、关键词的数量要多,因为长尾词的展现相对较少,我们需要足够的流量去支持数据。

  3)收集7天左右的数据,进行分析,关注展现、点击率、收藏、加购和成交情况,对比得出潜在的爆款,然后再新开计划进行重点的推广。

  三、赚取利润

  重要性:任何推广的的最终目的都是为了赚取利润,盈利能力是店铺能否长远发展的重要指标。直通车的ROI情况良好也能够为接下来的推广增加信心。这里要提到的一点是,也不要单纯的关注直通车ROI,要从全局来看直通车的作用。

  原因:直通车除了是引流和测款的重要工具外,合理的调整也能够为店铺赚取利润。当ROI>1/利润率,店铺的直通车推广就是盈利的。ROI=成交额/花费,所以我们要最大程度的提高销售额,降低花费,就是以更少的花费获取更多的产出。



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