国际大客户最关心什么?

2016-03-10 13:48:04 申博- 首页 阅读
  对于很多外贸新人来说,不知如何自然的与合作伙伴交流。毕竟外贸销售就是需要把自己的产品推销给合作伙伴,但是现在越来越多的合作伙伴反感供应商推销。  找什么借口主动和合作伙伴联系,同时合作伙伴又不会觉得反感呢?  回复合作伙伴的询盘后,我们就要做好合作伙伴不回复的准备。一旦合作伙伴没有给予任何回复,我们就应该及时的跟进合作伙伴。虽然我们的目标都是能够拿下合作伙伴的订单,但是极少有人能够快速的拿下合

  对于很多外贸新人来说,不知如何自然的与合作伙伴交流。毕竟外贸销售就是需要把自己的产品推销给合作伙伴,但是现在越来越多的合作伙伴反感供应商推销。

  找什么借口主动和合作伙伴联系,同时合作伙伴又不会觉得反感呢?

  回复合作伙伴的询盘后,我们就要做好合作伙伴不回复的准备。一旦合作伙伴没有给予任何回复,我们就应该及时的跟进合作伙伴。虽然我们的目标都是能够拿下合作伙伴的订单,但是极少有人能够快速的拿下合作伙伴,大部分人都要经过一段漫长的跟进过程。

  打电话无疑是最有效的联系合作伙伴的方式,电话比起发邮件更为快速,而且能够与合作伙伴更好的沟通,加深合作伙伴对你的印象。对于比较难处理的问题,打电话无疑是最好的方法。

  这里分享一些打电话与合作伙伴联系时好用的方法,仅供参考。

  1、直接告诉合作伙伴你是某某产品的厂商,想问问他们是否需要这类产品。当然,前提是你知道确定合作伙伴是否这方面的采购需求的。

  2、告诉合作伙伴你发了很多的邮件给他,但是他一直没有回复,你想确定他是否有收到。

  3、不管有没有发邮件给合作伙伴你都可以打电话告诉他刚发了,问他收到没,他说没有你就说那你重发一次。这样可以趁机和合作伙伴聊一会,很多原因都会导致邮件发不出去,这很正常,作为借口很好用,等挂了电话补邮件就好了。

  4、逢年过节给合作伙伴一封温暖的问候邮件,不仅让合作伙伴觉得你很用心,也让合作伙伴记住你。

  5、公司有新产品或者报价上调,所有跟产品有关的信息,包括产品最新问题、价格等等都可以发邮件告知合作伙伴,特别是如果报价有变化一定要第一时间告知合作伙伴,并且记住在报价上注明有效期。

  6、公司相关的任何信息可以发邮件告知合作伙伴,比如邀请合作伙伴看厂、告知合作伙伴公司最新新闻等。

  总之,只要是合情合理就是好方法。不管是什么理由,只要能够达到与合作伙伴沟通交流,甚至最终拿到订单的目的,那么你就成功了。



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