学会找准采购方需求点

    采购是一个公司的核心问题,对于公司的发展及利润点,必须掌握的非常牢固,业务员做采购,如何才能把握住采购方的需求点,是非常重要的,所以,没有太多的经验,就来看下北京网聚电商分享的文章内容,对您有意,请点赞。    做过采购的人,都了解了什么叫:5R原则,5R就是, right price,right quantity,right place,right

    采购是一个公司的核心问题,对于公司的发展及利润点,必须掌握的非常牢固,业务员做采购,如何才能把握住采购方的需求点,是非常重要的,所以,没有太多的经验,就来看下北京网聚电商分享的文章内容,对您有意,请点赞。

    做过采购的人,都了解了什么叫:5R原则,5R就是, right price,right quantity,right place,right quality,right time.直译就是合适的价格,数量,地点,质量,时间。

    价格是采购永恒不变的追究,如果说销售是为了公司创造利益赚钱的话,那么采购就是为公司节约成本省钱的(right price)。因为每个公司的实力不同,情况不同,也就决定了采购量不同。

    打个比方,一个社区里的小超市的采购量肯定没办法比得上家乐福或者沃尔玛(right quantity)。中国的地域广阔,如果我处在东南亚或者香港,那么对于我来说,广东地区就是我的首选,因为近啊(right place)。

    做为一个采购绝对不是说光是采购便宜的东西,也是要对产品的品质负责的,如果采购了一批次品,那么首当其冲的就是采购要问责,当然这个质量,不光光指的是产品的品质也是指的产品的设计等诸多方面(right quality)。

    因为做为一个采购,所有的采购都是要有计划性的,比如要完成圣诞节的促销,就要在差不多10月份进行采购,如果要为下半年的销售做采购的话,那么时间就会选择上半年,如果我要生产夏季服装,那么我采购服装配料就要选择在春季。太晚了就赶不上,太早了就会有库存,造成浪费,要知道堆放仓库也是要成本的(right time)。

    所以做为一个销售就要善于找到自己产品的优势也可以说卖点,这样你才能打动采购人员:

    1、你的价格比别人低。

    2、你的MOQ比别人少,别告诉我你不知道MOQ啊。

    3、你的质量或者设计比别人好,别人做的AQL是2.0你能做到1.5,或者你的设计非常符合欧洲,美洲或者亚洲的风格(别告诉我你不知道AQL啊,也别告诉我你不了解你客户的喜好,如果真不知道就去自己查查,做好基本功)

    4、你的地理位置,这不是特别重要的,这个因素只是在价格相差无几的情况下。当然如果客户在你所在的省份有办事处或者分公司,那就是一个优势了。

    5、你的交期非常快,一般来说别人能20天交货,你能15天,这也是卖点。

    我相信一个公司或者工厂能立足,能活下去,就一定在哪些方面有优势,存在即是道理。如果真的真的你感觉以上这几条你什么都没有的话,那你就多多的发邮件开发客户,看看能不能有客户不经常在中国采购,对你们能感兴趣,你做好服务,回复及时,这也是一个优势。

    做业务是有一定的运气存在的,比如说客户正好库存不多了,刚好跟他以前的供应商有了点分歧,或者要开发新的产品了,你正好赶上了。就对接上了,但是相信运气更要凭实力,不要让客户觉得你不专业,否则即是你真的碰上运气了,你也留不住。

    多啰嗦几句啊,前几天有朋友跟我抱怨说,在网上找客户效果不好,我就问她是怎么找的,产品是蕾丝,她就输入关键词蕾丝找的。唉,这就是典型的对产品的不熟悉,对行业的不了解。为何不输入服饰配件呢?这个蕾丝是衣服的原料吧?那为何不能输入女士服装呢?如果能运用到女士内衣上,为何不能使用女士内衣这个关键词呢?

    扩大开来,好比我们做小家电的,搅拌机。如果你单纯输入搅拌机,肯定客户不会太多啊,那你在试试small home appliance.然后再试试kitchen appliance.再往大了试试电器。 同样的,做U盘的,可以选择输入U盘,也可以选择存贮设备,也可以选择消费电子,更可以选择礼品和促销品等等这些关键词。

    所以做业务千万不能懒!不能别人说一点,你就只做一点。你要根据这一个点,自己去举一反三,把这个点连成一条线,再组成一张网。



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