外贸业务员怎么把推广做好?

    外贸推广对于业务员来说,必不可少,可是有效的推广,是成单的先决条件,那么怎么把外贸网络推广做好?成为现在很多业务员最担心头条的事情,下面北京网聚电商作为阿里优秀服务商,总结了多年的推广经验,下面来一一为大家分享:外贸业务员怎么把推广做好?    外贸在网络网站推广营销中,就是企业单位和个人在互联网上进行营销的一种普遍方法。外贸营销要如何才能获得成功,

    外贸推广对于业务员来说,必不可少,可是有效的推广,是成单的先决条件,那么怎么把外贸网络推广做好?成为现在很多业务员最担心头条的事情,下面北京网聚电商作为阿里优秀服务商,总结了多年的推广经验,下面来一一为大家分享:外贸业务员怎么把推广做好?

    外贸在网络网站推广营销中,就是企业单位和个人在互联网上进行营销的一种普遍方法。外贸营销要如何才能获得成功,下面就来分析一下所要掌握的几个主要因素。

    一、市场分析是成功的前提:市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析。

    市场分析要弄清楚:

    1、客户是谁,哪些人会上你的网站;

    2、客户分布在哪里,主要面对哪些国家和地区;

    3、为什么要选择你的产品;

    4、网站推广的是什么样的东西,提供产品还是提供服务;

    5、如何购买和支付安全有效。

    用户行为分析主要包括:

    1、国外的编码跟国内不同,应该采用国际通用编码字符;

    2、国外很多国家用的浏览器是火狐,因此要仔细研究自己的外贸网站推广是否在火狐下显示正常;

    3、分析自己的目标客户所在的国家上网的习惯是什么,喜欢在哪个时段上网,每个国家或者地区都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平台、BBS和网址导航.

    二、网站建设是成功的基础

    成功的网站推广要具备哪些特征,网上很多资料都已经说得很详细了。但是,作为一个在海外展示的网站,跟国内的网站略有不同,比如主要做美国市场,可以购买美国服务器,这样网站的访问速度将会更快并且更加稳定。此外,外贸网站特别需要体现网站的信用度,海外市场相隔十万八千里,要获取别人的信任,就需要用心研究如何通过网站推广的内容提高专业性和信任度。可以在网站上增加更多的联系方式、公司信息、工厂图片,不要全部放一些无效信息。比如,再多的荣誉证书,外国人反正是看不懂的。至于,网站的易用性、搜索引擎友好型、用户为导向性等等,这些都是老生长谈了,在此也不多废话。咱们好多宝鸡的公司,网站看起来有英文版,网站服务器在中国,外国人其实是很难打开的。

    三、专业的外贸网络网站推广营销人才

    主要有两种方案:一是公司自己配备外贸人才,要求具备较强的外贸知识、知识,一般来讲投入比较大,且效果没有保障。二是外包给专业的外贸公司,这种方式是目前大多数中小企业正在采用的。两者各有自己的优缺点,企业可以根据自己的预算和规模进行选择。总之,专业的外贸实施人才是外贸网络网站推广营销成功的保障。

    四、海外推广资源越多越好

    外贸一个很大的困难就是资源不足问题。一个地区生疏,二个是语言不通,再加上交流甚少,因此可以利用的资源少之又少。所以说,外贸在一定程度上拼的就是资源的多少。这里所说的资源多主要指你可以轻易地换取国外优质的外部链接,你有许多商务贸易平台的账号,你熟悉各个国家的B2B 网站、国外黄页、贸易论坛、搜索引擎、分类目录等等。这些资源一是靠通过互联网收集,二是靠自己在外贸网络网站推广营销的实践中不断积累和总结。资源就像滚雪球,会越来越大。

    五、熟练运用工具

    做好网络网站推广营销必须熟练掌握工具的使用。前几天我听了一堂Seo课程,三点让我非常震撼。1.宁波的外贸公司一天通过用户数据库和邮件群发功能,只要写1个模板,1天时间可以发20万份电子邮件,并对阅读数进行监控分析,这是何等的效率。2.通过软件可以自动过滤出与产品关键词相关的全球所有企业的电子邮件和联系方式,以建立自己企业的数据库。3.如果把自己公司的产品信息做的足够详细,能够在公司网站上详细显示的话, 客户在网站上就能解决相应的问题,就会给我们外贸业务人员省很多的事。



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