直通车推广怎么才能帮助店铺升级

本文主要讲述直通车帮助用户店铺进行升级格局,通过阅读本文希望能带给您不一样的收获。

    店铺的格调决定了什么样的顾客会在店铺产生购买行为,提升店铺格调是卖家们一直想做的事情,那么该如何去做呢?其实很简单,无线端就是一个极佳的切入口。随着年轻消费者在淘宝中占比不断加重,无线端的流量和机会已经被越来越多商家所重视,重要性自然无需多言。

p1.png

    接下来就系统地讲一讲,关于无线端该如何去做,文章主要会从四个方面来解读如何做好无限端:如何设置无线端直通车平台、如何添加无线端直通车关键词、如何给无线直通车关键词出价、如何开拓其他的无线流量,由浅入深,层层递进。

    一、 如何设置无线端直通车平台

    设置直通车无线端平台这个是最基础的一个事情,多数卖家做起来已经轻车熟路,不过不排除也有刚入淘宝的新卖家,所以还是简单的说一下。

    首先要保证这个按钮开启,不然就不会有无线投放,然后就是一个具体的创意投放平台的设置。

    这个平台这样设置可以比较容易的区别无线端和PC端,如果车子没有这个设置:

p2.png

    同样可以通过设置创意来减少PC的投放,当然,也有办法将PC流量控制成0,这里不一一展开。

    今天主要说无线设置。通过上面的设置,卖家们可以很大的提升无线端的占比。这个是对无线端直通车一个基础的设置,当然可以根据自己的情况来设置要不要混合投放,比如:

    混合投放带来的可能是低点击率。当然可能是图片问题,因此卖家们也可以选择:

    这样可以缓解点击率不足的情况。这里要提一下,在投放时可以把创意分成3个阶段。

    第一阶段:4个创意混合投放,这个是通过测试图片点击率和创意单条平台点击率效果;

    第二阶段:4个创意单独投放,或者是2个计算机2个无线端。这个就是提升计划点击率,减少没必要的展现;

    第三阶段:2个或者3个或者4个。一般情况是之保留1个计算机的,其他的都是无线的。如果一个图点击率超好,建议就用2个创意,1个无线1个计算机。这个根据自己的车子情况来投放。

    二 、如何添加无线端直通车关键词

    添加无线关键词,卖家们可以通过车子本身带的工具来添加,比如下图:

p3.png

    这个是最直接和最直观添加关键词的地方,可以直接看到哪些词有手机标,哪些词没有手标,从中选择自己需要的词,同时这也是系统匹配出来的比较好的词。但是要记住不是所以的词都适合店铺推广的宝贝,要根据自己的宝贝属性来添加需要的词,不然也是事倍功半。

    卖家们在完成添加关键词之后,可以看看自己的计划词是否带不带标,这是一个比较直接的办法。

    另外一种方式就是打开手机去搜索一下也会很清楚地列出来,不过一个一个的到直通车里有些繁琐,可以利用工具,有的工具里带这个功能。

    还有一些其他的工具,找找TOP20w的词也同样比较方便。

    卖家们使用了软件后自然选词就简单许多,但要注意的是添加的词要与自身匹配,关于添词的方法先说这些,其实还有很多办法,不过要把握一种最适合自己的店铺,找到效果最好的词才是王道。

    三、如何给无线直通车关键词出价

    先来看看以前的之前的出价工具。

    现在的出价模式是这样的,多了对无线端的预估。

    那么无线端出价需要多少才合适?一个比较常用的办法是算出来自己的流量价值,就是说一个流量能带来多少价值,这个可以根据自己宝贝的利润来算;还有一个常用的是降低PC的出价,提高无线端的折扣。

    但是要注意的是这里出价是PC的4倍,一定要看看PC出价是多少再去设置。卖家们刚设置完之后,日限额就秒无,因为店铺PC出价3元,无线折扣400等于无线出价12元,这会直接秒杀,因此要注意先把PC的出价降低,然后再提高无线折扣。

    p4.png

    这个里面就可以参考第一个知识点来设置出价。如果单纯只要无线端的流量,那么就把PC的出价设置的最低,它的4倍也就是无线端词有排名就行,不过最好是排名靠前,排名太低就要提高PC的出价。

    四、如何开拓其他的无线流量

    不要忽略车子里有一些无线的定向,这也是很可观的流量。

    这个2个地方操作得当流量同样很给力,PPC很低流量大,转化还是可观。不过这个对图片要求比较大。具体给卖家们列举一下。

    1、手淘创意要求:

    ①.浅色背景图,可以使用场景图,但避免色调过深。

    ②.无牛皮癣,牛皮癣即大块的标签贴,如红色角标等。

    ③.无边框无水印。

    ④.少文字。

    ⑤.图片清晰高,不会显得模糊。

    2、什么样的创意在无线更容易获得关注

    手机屏幕较小,每屏幕正好能看到四个宝贝,可以说竞争不像电脑上搜索位置那么强,一次性能看到好多,需要靠一些特殊手法吸引,但手淘并不需要。宝贝的创意应该是要能表达宝贝的优势点,也许是品牌,也许是质感,也许是一个故事。且一定是要简单有力,分享一些点击率较高的优秀创意。

    ①.内容简单,凸显主推广宝贝,因为手机上的屏幕小,如果宝贝显示的较小,就很难抓住宝贝的重点。

    ②.适当搭配,背景简单,如果没有模特图,但宝贝的摆放,加上配件的搭配,也要给人营造一种时尚氛围,加上简单的背景,整体视觉上给人舒服的感觉。

    ③.添加使用场景,将宝贝融入使用场景图中,可以给人一种代入感。

    这个根据自身需要来投放,有的计划本身词的流量很少,投放这些好像没有什么效果。客单价低的投放效果会好很多。

    以上说明怎么建立一个适合自己的无线端计划,应该说是纯无线端计划。因为针对无线的地方太多了。不过这也是要根据自己的车子本身情况来做,因地制宜,才能有好的效果。比如店铺可以从几个词慢慢延伸其他许多词,从而带起车子来提升店铺的流量;但也可以直接加满200个词,慢慢优化,删除没用的词,添加新的词,保持每天有新词有删除的词,这样能很快速的提升直通车的点击量,也是快速减少PPC的一个好办法。

【本文由北京网聚编辑,如有侵犯您的版权及其他权益,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除!】


标签:   直通车 推广 店铺