作为外贸人,越分享越进步

    2012年从毕业一直待在一家做塑料添加剂的实体化工企业,前后三年多。作为一个学德语的外贸小白,在英语说不好的情况下,第一年有幸跟着一个外贸老师学习。    第二年开始因为这位老师和工厂老板关系紧张,我不得不从她所在的外贸部撤离出来,回了工厂。这是一段曲折的经历,希望以后有机会再跟大家分享。回到工厂以后,只有我一个外贸业务员,为了组建自己的团队,开始帮

    2012年从毕业一直待在一家做塑料添加剂的实体化工企业,前后三年多。作为一个学德语的外贸小白,在英语说不好的情况下,第一年有幸跟着一个外贸老师学习。

    第二年开始因为这位老师和工厂老板关系紧张,我不得不从她所在的外贸部撤离出来,回了工厂。这是一段曲折的经历,希望以后有机会再跟大家分享。回到工厂以后,只有我一个外贸业务员,为了组建自己的团队,开始帮公司招聘人员,我也从一个小白升级成了一位五毛钱的外贸部经理。

    第三年开始,公司的外贸业务在同行业里占据了一席之地,同时在这个第三个年头公司也加大了对展会的投入,因为头衔的优势,有幸去了土耳其、迪拜、美国参加展会。看似一切美好的表面,心却越来越纠结,越来越想辞职换工作。 按理说在一个公司已经待了三年了,客户稳定,赚的还可以,有机会出国,还是个小经理,对于一个毕业才三年多的女生来说已经是比较理想的状态了。如果贸然辞职,进入一个新的公司一切就得从头开始,没有客户,收入降低,作为众多业务员中的一个,参展机会少之又少。这个时候,到底该何去何从?相信在一个外贸行业待久的人很多都有过这样的纠结吧。

    原来公司的外贸部办公室加上我一共只有三个人,除了我有些稳定的客户,另外两个同事,一个同事手里有一个小客户,一个新来不久的同事没有客户。他们比我晚来公司一年,也都是外贸小白,所以开始的时候我也负责了对他们的培训工作。可是到了后来,自己的知识输出的多,汲取的越来越少,想想就三个人的圈子,怎么才能得到更多的知识呢?

    楼主本来就是个不太安分的女子,想想自己一辈子难道就这样了吗,自己就只能做一种产品吗,自己就只能做一个五毛钱的经理吗,就只配拿四五千块的薪水吗?不,这样的安稳不是我想要的。我们不是四五十岁有家有孩子要养的人,一个阶段有一个阶段的任务和追求不是。如果现在做着老年人都能做的事,那么要青春干嘛。青春不拿出来折腾折腾,以后想折腾怕是也没有时间、精力、资本了。

    工作三年一直没有涉及其他的工作领域,公司产品只有一种;一直没有在外面渠道商有新的突破,一直都靠展会,没有展会的时候就开发以前积累的名片,或者从LinkedIn上找相关的客户。没用任何一家B2B平台。业务难以更近一步,公司大客户做不了,因为大客户一般价格压得低,付款条件差,压款多,公司考虑到风险所以不做。小公司订单少,老板又不满意。公司产品价格高于其他同行,成本高降不下来。老板总是说扩大外贸出口,但是一直不能在管理上给予实际支持。楼主原来的这家公司一直没有行政人员,很多杂事就一并做了,实在耗费时间和精力。

    开始想辞职的时候还很不舍,但是当对自己,对公司越来越不满,当这种不满积攒到一定程度,舍就是水到渠成的事。在2015年4月份递交了辞职信,被老总很说了一顿,总结内容就是要求太多,不满足,任性,不考虑公司,眼里没有老板云云。不用多说,心拔凉拔凉的。想想自己待了三年的公司,一手做起来的业务,也没有什么好留恋的。

    因为5月份还有一次展会要参加,考虑到走了以后没人接手,辞职的事情就推到了6月份。因为在辞职前就计划好,这次一定要进一个大公司,感受学习一下大公司的管理制度,所以找工作的时候也是很挑的。这里也跟有过三四年外贸工作经验的人鼓鼓劲,我们已经不是刚毕业的小白了,凭着我们的经验,工作、待遇上升一个台阶完全不是问题。

    很多公司都伸来了橄榄枝,最后锁定了两家公司,一家是已经初具规模的工贸一体的铝卷生产公司,另外一家是打算成立外贸部的当地汽车销售大公司。这两家都比较有实力,和两个公司的领导谈的也都不错,最后选择了后者,就是现在所在的公司,在一个分公司做卡车配件出口。之所以选择现在的公司,主要的原因是可以学到很多新的东西。

    可以学习一个公司从成立到获得外贸权的流程,学习如何利用阿里平台获取客户,之前的公司只有展会。并且现在的公司管理规范,公司不算低,给购买五险一金。在我们的城市,给购买社保的公司不多,在之前的公司三年都没有,所以可想而知它对楼主的诱惑力了。看着别人去拿医保卡去买吃的,楼主只有羡慕的份,口水都要流出来了。另外,楼主现在才知道,没有购买过社保,在填写工作经验的时候都只能写自谋职业,没有年假,没有工龄,没有保障,感觉黑户一样。真心希望政府能完善这方面的管理。

    辞职出来以后才真正接触到了B2B,确实打开了一个不一样的世界,之前对什么P4P,排名,关键词,RFQ没有一点概念,现在通过自己的不断摸索,总算是明白了,并且网店在没有美工的情况下,看起来也还算整洁美观。客户开发是个漫长的过程,收到的开发信大部分都是些垃圾询盘,也抱怨过,也彷徨过。但是实单确实还是有的,大家擦亮眼睛,再勤奋些,努力些,总会有些成绩的。2015年年底接了一个6万多美金的单,虽然到现在还没有付款,心一直悬着,但是已经看到了希望,不是吗。有希望总是好的。

    体验了两种不同的公司,不同的管理,现在楼主总算可以发表一些看法了。这是后话,有机会再聊。在新的公司带了半年,楼主的心又不安分了,又想折腾了,这一次有新的计划,希望2016新的一年能有新的收获。加油吧。



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