Google找客户其实没有想象中难

经常听到很多人会提到用Google找客户,最后自己操作时还是不会,觉得好抽象,好复杂的感觉。关于谷歌不能访问的问题,在这里就不多说,相信大家都懂了很多方法的。一般使用Google搜索客户,主要包含这几种情况:1.有了自己的{行业和产品},要搜索相关的{客户公司名} 2.有了{客户公司名}或者{客户网站},但是找不到{客户邮箱} 3.有了{客户公司名}和{客户邮箱},但是不知道他

经常听到很多人会提到用Google找客户,最后自己操作时还是不会,觉得好抽象,好复杂的感觉。关于谷歌不能访问的问题,在这里就不多说,相信大家都懂了很多方法的。

一般使用Google搜索客户,主要包含这几种情况:

1.有了自己的{行业和产品},要搜索相关的{客户公司名} 
2.有了{客户公司名}或者{客户网站},但是找不到{客户邮箱} 
3.有了{客户公司名}和{客户邮箱},但是不知道他们的具体{联系人名字} 
4.搜到很多的结果,但是大部分都是不相关的网页,上面{没有联系方式} 
5.想搜索{特定国家的客户},但是搜索出来的结果都不是我想要的。 
谷歌搜索的一个重要概念就是相关性。只要利用好已知信息,绝大多数情况,都是搜索到我们想要的结果的。接下来就根据上面的逻辑逐一分析,该如何通过已知信息,搜索到目标信息。

1.有了自己的{行业和产品},要搜索相关的{客户公司名} 
普通的搜索方法一般是直接在谷歌搜索框中输入自己的行业或者产品进行搜索,但是这样的方法搜索出来的结果十分广泛,有的人会加上importers,wholesaler等修饰词,但是结果仍然不精确。如果想仅仅通过自己的行业和产品关键字就搜到比较精准的客户名单,可以试试以下几条谷歌语法: 
intext:"行业或产品"+"retailer" -B2B 
-Marketplace -leads -cn 
intext:"行业或产品"+"importer" -B2B 
-Marketplace -leads -cn 
intext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B 
-Marketplace -leads -cn

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2.有了{客户公司名}或者{客户网站},但是找不到{客户邮箱} 

有时候,知道了客户的公司名称,但是还没有具体的邮箱,可以通过以下几条搜索命令搜索。知道客户公司名称,搜索公司邮箱:intext:"公司名称"+"email * *"

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知道公司网站,搜索公司邮箱,一条命令秒杀:“mail * * @公司根域名”

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3.有了{客户公司名}和{客户邮箱},但是不知道他们的具体{联系人名字} 

知道公司名称,搜索该公司联系人: 
intext:"公司名称"+"contact" 
intext:"公司名称"+"contact person" 
intext:"公司名称" inurl:contac

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知道公司邮箱,需要该公司联系人: 

intext:"公司邮件域名"+"contact person" 
其实,很多国外的公司,邮件地址本身就包含了联系人的名称,不妨直接使用这个名称称呼客户,比如:Caroline.Coakley@pfizer.com这个邮件地址,很明显邮箱的主人,名字就是Caroline Coakley。还有些不是这么明显的,其实也可以利用起来,比如:d.kumer@gamil.com这个地址,写邮件的时候直接称呼他 Dear Mr. D. Kumar。只要多动动脑筋,还是有很多方法的,就看怎样去灵活地使用。

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4.搜到很多的结果,但是大部分都是不相关的网页,上面{没有联系方式} 

在搜索的时候,遇到的一个比较头疼的问题,就是有很多搜索出来的网页,都不是我们想要的,而是一些类似B2B,广告等页面,虽然在手机公司名称的时候,可以用来获得公司名,但是由于很多都没有联系方式,所以实际的用处不是很大。这个时候,可以使用一些语法将这些不需要的结果排除掉,只要在原有的搜索语句后面加上一下的语句,就可以起到相应的作用了: 
去除B2B网站和黄页 
-B2B -Marketplace -leads -directory -member -yellowpages -online - "join 
free" -Categories -\"Find Suppliers\" 
去除国内网站 
-China -Chinese -.cn 
去除无关网站(论坛视频招聘) 
-forum -.edu -.gov -blog -wikipedia -interviews -Resumes -Industries

5.想搜索{特定区域的客户},但是搜索出来的结果都不是我想要的。 
不同的行业和产品,需要锁定的目标市场也有差异。但是用谷歌搜索出来的结果,是全球性的。这个时候,使用基于国家的筛选方法,可以让你找到特定区域的目标客户。只在你的搜索条件前面加上一个命令就可以了: 
Site:.国家后缀 比如搜索英国的网页,就在前面加上 site:.uk 搜索印度的网页,就在前面加上 site:.in,以此类推。
注意:这个方法会将那些使用com,net,org等域名的网站排除掉,所以结果并不是完整的,建议使用多种方法都搜索一下,互为补充。

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下面我就图文并茂的方式教大家流畅地使用google搜索客户资料,非常简单。
第一部,在google里面输入你的目标国,比如你的市场国是德国,你就可以在输入栏里面输入google in gamany .

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第二步,确认后你据会看到如下界面

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第三部,你就点击黑色框框里面的google 字样,你就会看到如下界面。如果此时你点击打不开的话,那你就将上图中红色框框里面的网址复制粘贴到你的浏览器地址栏里,然后确定就可以打开了。双重保证,基本上就可以看到如下的界面。

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第四步,输入你想查找的内容,比如yellow page in gamany (德国黄页)或者list of companies in gamany(德国公司目录),如上图所示。

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第五步,就是见证奇迹的时刻,看看下面有多少德国公司把!

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第六步,现在你就点击其中任意一个公司查看资料。我随便点进去一个公司,你将看到让你尖叫兴奋的东西,请看下面截图!

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第七步,看到红色框框里面的东西没?公司网址,邮箱,电话,还有公司名称全部都齐了,现在就缺你一封完美的开发信了。


上面的方法,也可以几个之间互相结合使用,或者拆散了再组合,关键就看你如何灵活应用。如果用你的行业和产品搜不到,那就去你的客户网站上看下,他们是如何自我描述的,然后再根据这些关键词进一步搜索,只要一步步实验,一定可以找到大量的目标客户。