白痴都能干销售,你做外贸,书不就白念了吗?

    转眼年底了,逢年过节,或者亲戚来拜访,一番寒暄之后,就有亲戚念叨:    “后生仔,那时候要是早知道你工作干销售,还不如当初别念大学,省4年学费,还能早点赚钱孝敬家里,你爹你妈也能早几年享清福!工作专业不对口,学了也没用,毕业就还老师了,你看谁谁谁家的儿子,初中毕业就出来帮卖烧鸭,没几年就开饭店了,去年还买车买房,儿子现在都上小学了!” 

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    转眼年底了,逢年过节,或者亲戚来拜访,一番寒暄之后,就有亲戚念叨:


    “后生仔,那时候要是早知道你工作干销售,还不如当初别念大学,省4年学费,还能早点赚钱孝敬家里,你爹你妈也能早几年享清福!工作专业不对口,学了也没用,毕业就还老师了,你看谁谁谁家的儿子,初中毕业就出来帮卖烧鸭,没几年就开饭店了,去年还买车买房,儿子现在都上小学了!”


    中学同学聚会时,没念过大学的富二代同学“诉苦”:“过了这么多年,还是你们最牛逼,以前坐在教室里翻翻书就考上了大学,现在坐办公室连大学几年学的东西都不用,每天指挥指挥几句就有工资。我们这些劳碌命,今天担心下面的人拿钱不干活,明天担心项目出问题,后天担心财务周转不过来,万一哪天行业变天公司说倒闭就倒闭,压力大,晚上还要抽空去上MBA,念总裁班,简直停不下来。”


    还有一些就业专业对口的同学附和:“做外贸好,外国佬的美元好赚,成一单的提成顶我们几个月收入了,而且我们这种搬砖的,赚死工资,年年都要学新东西,哪天技术跟不上市场就被淘汰了,以后年纪大了身体就扛不住了。”


    嗯,听着这些似褒实贬的话,谁都会不舒服。


    基于各种略扭曲的世界观价值观,他们都认为,销售全都是动动嘴皮子,既不费体力、也不费脑力,我们跟那些菜市场大妈没啥区别,大学白念了。但,真的是这样吗?


    我不同意“白痴都能干销售,干销售就是书白念了”这个逻辑!!


    销售之间的竞争很大,公司规模的竞争,到人脉的竞争,再到销售技能的竞争。前两项看缘分,最后一项才是关键,销售技能外行人以及销售菜鸟最最最容易误解的地方。哟吼,有人可能就说,你这人平时嘴不滑,性格太闷了,能做好销售吗?就算你做好了,跟菜市场大妈有什么区别,不过就是动动嘴皮子罢了!不错,销售就是一个单纯的买卖关系,但是你如何却让这个结果落地呢?


    举个例子,假如我是电子信息、微电子等专业的毕业生,从毕业就开始在电子行业工作,但不是做研发,也不是后勤管理之类的行政岗,而是做销售,从销售助理开始做起。


    我想法很活跃但人比较闷,典型的理工科男生,但先天的性格只是让你或者别人给自己一个标签“你(不)适合做销售”,但是,既然几乎所有人都认为销售的门槛如此之低,而人的表达极其容易通过刻意的训练和模仿别人地变得流畅自如,那么,性格一关几乎不会构成任何问题。


    但沟通技巧只是销售技巧的基础部分,真正决定一个人销售能力上限、促成职业壁垒的,是他的专业知识储备与思维方式,主要为你大学教育和后天自习的所得。


    你可以想象,一个资深销售在和客户谈订单的过程中还要描述信号的稳定、金属设计对输出信号的影响程度,陶瓷工艺的优劣,对手的供应链产能,再到售后的处理,市场推广方案的建议,再到运营商的未来补贴政策。遇到同行牛人竞争时,不少时候,你对一个技术细节的讲解更清晰易懂,这个客户就把单子下给你了,因为你更懂,更专业,知道他担心却没说出来的,他相信有问题你会帮他妥善解决;如果差不多的价格,不仅得到你的产品,更能得到你的市场推广专业建议等等,那么客户会认为他不仅省心,还赚到了。


    这些对技术、非技术细节的把握,都是一个优秀销售在大学课程和后天的学习当中慢慢积累的。你可能会说这是专业工作对口,但是,专业在工作当中用到的比例不到10%,你是必须充电的!


    什么,专业知识也只用得上10%,那大学不是白念了吗?


    No!


    你专业所学的10%,却是其余90%的基础,而且你培养了良好的理科逻辑思维,接触新知识也比没学过的人更容易掌握!就像学过C语言,你学单片机就比没学过C的人上手快;学过高频电子电路,你对技术文档的了解就比没学过的人多;你念数学专业,毕业转行金融一样如鱼得水;你外语念得好,留学时换专业一样不会很难,因为你的语言能力奠定了吸收新知识的基础。你可能忘了很多很多的大学知识,但重捡起来,或者接触与之相关的新知识新体系,你的学习效率会比初学者要高很多,因为知识可以遗忘,但思维方式是长存的。


    不要认为你学了什么就一定要干什么,丛林法则,适者生存。每个人都有自己的人生和方向,术业有专攻,行行出状元,我们没有必要因为专业是否对口,而妄自菲薄或者贬低别人。


    专业比技巧更重要。你懂得越多,一个专业的解答或解决方案,要比能言善辩更得人心。


    人们更愿意建立有价值的关系,做等价交换,你越专业,人脉往往越广。所谓人脉,不是你的通讯录里有多少个电话号码,多少个微信之类,而是,当你需要时,通讯里里有几个人愿意帮助你。


    而你需要做的,其实只是,在你的一亩三分地上,耕耘出自己的一片天。(文章来自外贸圈)


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