提成是纯利润的20% ?——坑儿在哪里?

  年末了有些小伙伴们对于自己的公司不太满意,想着跳槽,但是跳槽之前如何选择呢?  其实,选择外贸工作到处都是坑儿,今天就不一一细说了,就说按照利润计算的事情,其实楼主在之前的帖子里边也写过,今天这个事情源于一个业务员对楼主的咨询,想起来就说说哈  事情经过如下:  某业务员石家庄 2016/12/3 10:05:15  虽说已经有了离职的打算可是还是有点犹豫也有些不太甘心。接下来的一段时间里依然

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  年末了有些小伙伴们对于自己的公司不太满意,想着跳槽,但是跳槽之前如何选择呢?


  其实,选择外贸工作到处都是坑儿,今天就不一一细说了,就说按照利润计算的事情,其实楼主在之前的帖子里边也写过,今天这个事情源于一个业务员对楼主的咨询,想起来就说说哈


  事情经过如下:


  某业务员石家庄 2016/12/3 10:05:15


  虽说已经有了离职的打算可是还是有点犹豫也有些不太甘心。接下来的一段时间里依然会接到询盘,也会认真的回复。总希望能够做成一单可以给自己一个继续下去的理由,可是呢现实往往是残酷的,鸟叔,这就是我目前的状态


  13:39:32


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:39:32


  鸟叔,忙吗?有个问题想跟你聊聊


  老鸟Palato 2016/12/26 13:39:46


  说


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:40:18


  周六面试了一家公司,但是现在做不出决定


  老鸟Palato 2016/12/26 13:40:47


  为啥


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:40:59


  某公司网址


  13:41:36


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:41:36


  贸易公司,试用期2500两个月,转正2700,双休


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:42:23


  提成纯利*20%,半年或者一年结算


  老鸟Palato 2016/12/26 13:42:47


  他们做的这些产品几乎没有利润


  某业务员石家庄2016/12/26 13:42:49


  一年后上三险,离家特别近,公司四个业务


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  某业务员石家庄 2016/12/26 13:43:13


  你什么意思?


  老鸟Palato 2016/12/26 13:43:19


  你查查现在钢铁什么价格啊


  13:43:49


  某业务员石家庄2016/12/26 13:43:49


  我知道现在钢铁价格疯涨


  老鸟Palato 2016/12/26 13:44:45


  公司有专门的报价员吗


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:44:53


  没有


  某业务员石家庄2016/12/26 13:45:11


  老板做了十五年的外贸了


  老鸟Palato 2016/12/26 13:45:46


  那你纠结的是什么地方啊


  13:46:08


  某业务员石家庄2016/12/26 13:46:08


  提成那和产品市场


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:46:29


  我的直接是产品货值不高,一般都是走量


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:46:35


  直觉


  老鸟Palato 2016/12/26 13:47:03


  本身他们做的产品都是走量的


  老鸟Palato 2016/12/26 13:47:19


  而且都属于原材料半成品


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:47:49


  所以你怎么看?


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:48:00


  其实我的想法是可以试试


  13:48:20


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:48:20


  因为我现在觉得底薪也是很重要的


  老鸟Palato 2016/12/26 13:48:48


  有没有说他们平时工作内容是什么


  某业务员石家庄2016/12/26 13:49:08


  平时工作内容?


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:49:10


  没说


  老鸟Palato 2016/12/26 13:49:21


  如果只有一个阿里巴巴平台的话


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:49:21


  阿里第二年


  老鸟Palato 2016/12/26 13:49:30


  那你们的工作内容就是发信息


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:49:40


  说,有个外国人合伙投资


  某业务员石家庄2016/12/26 13:49:44


  给介绍客户


  某业务员石家庄2016/12/26 13:49:50


  阿里是一方面


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:50:00


  第三个就是打算参展了


  老鸟Palato 2016/12/26 13:50:05


  给介绍客户老板自己就能处理,会分给你们吗


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:50:16


  我也想到了


  13:50:31


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:50:31


  老板说有符合的询盘就分给业务去做了


  老鸟Palato 2016/12/26 13:51:34


  没有呢


  老鸟Palato 2016/12/26 13:51:54


  客户介绍客户本身就是比较少,不能做为日常工作内容去计算


  老鸟Palato 2016/12/26 13:52:05


  参展还是打算


  老鸟Palato 2016/12/26 13:52:17


  也就是说目前询盘来源只有阿里


  某业务员石家庄2016/12/26 13:52:28


  可以这样说吧


  13:52:33


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:52:33


  新公司


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:52:43


  刚成立两三年


  老鸟Palato 2016/12/26 13:53:30


  怎么说呢,做贸易对你可以说是一种锻炼,如果允许自己询价报价谈客户确实是锻炼,但是短期内赚提成想赚多了不太现实


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:54:02


  是


  某业务员石家庄2016/12/26 13:54:08


  底薪是可以的昂


  13:54:37


  某业务员石家庄2016/12/26 13:54:37


  跟我目前的比呢?


  老鸟Palato 2016/12/26 13:54:41


  在你眼里也许可以吧


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:55:04


  我这不是1500干了一年嘛


  老鸟Palato 2016/12/26 13:55:37


  我第一年一千底薪干了十个月


  老鸟Palato 2016/12/26 13:55:41


  第二年2500底薪


  老鸟Palato 2016/12/26 13:55:51


  第二年拿到六万多点


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:55:56


  所以这不有了比较


  某业务员石家庄2016/12/26 13:56:17


  问题是现在做不了决定


  老鸟Palato 2016/12/26 13:57:05


  我给你的结论就是短期内锻炼一下自己可以


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:57:05


  这不是根据我的情况作分析的嘛


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:57:24


  那,就是我可以试试


  老鸟Palato 2016/12/26 13:57:27


  想从长远考虑的话,还是找一个有前景的产品最好有自己的工厂的工作


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:58:01


  长远考虑,怎么算是有前景呢


  老鸟Palato 2016/12/26 13:58:24


  其实你这个里边有坑儿


  老鸟Palato 2016/12/26 13:58:26


  你不知道


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:58:30


  你说


  老鸟Palato 2016/12/26 13:58:34


  什么叫做利润的20%啊


  老鸟Palato 2016/12/26 13:58:39


  利润有多少你知道吗


  老鸟Palato 2016/12/26 13:58:42


  退税是多少你知道吗


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:58:44


  纯利润的20%


  13:58:48


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:58:48


  不知道


  老鸟Palato 2016/12/26 13:58:49


  中间各种费用呢


  老鸟Palato 2016/12/26 13:58:57


  既然不知道,你如何知道纯利润呢


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:58:59


  也不知道


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:59:08


  所以我一直纠结的梗在这里


  老鸟Palato 2016/12/26 13:59:14


  既然不知道那不就是老板说了算吗


  某业务员石家庄 2016/12/26 13:59:20


  是啊


  老鸟Palato 2016/12/26 14:00:26


  所以坑儿


  某业务员石家庄 2016/12/26 14:00:40


  要疯了


  14:04:05


  某业务员石家庄 2016/12/26 14:04:05


  我现在就是不知道该怎么做决定


  14:15:38


  老鸟Palato 2016/12/26 14:15:38


  找个按照流水计算的


  某业务员石家庄 2016/12/26 14:16:23


  啥意思


  14:17:40


  老鸟Palato 2016/12/26 14:17:40


  按照总金额计算提成


  老鸟Palato 2016/12/26 14:17:46


  最起码都在明面上


  某业务员石家庄2016/12/26 14:18:42


  了解了


  14:20:06


  老鸟Palato 2016/12/26 14:20:06


  恩


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  其实大家看到这里,应该不难发现该业务员对于选择工作的主次还是分不太清楚,事情没有十全十美的,但是主要的次要的,我们还是要分的清楚的,聊天内容中该业务员说离家近,其实很多业务员都考虑过离家近这个事情,当然,谁都想舒服,最好是穿着睡衣在家办公,但是想穿着睡衣在家办公也得有个前提,就是之前你有了一定的经历和经验,具备这样的条件了,刚毕业走出学校步入社会,是需要锻炼一下的,至于这个锻炼的长短,跟你自己的经历和你自己的悟性有很大的关系。


  比较理想的提成计算方式,楼主之前说过,就是老板报价的流水的百分比加上业务员在老板报价基础上加的利润的一半,但是现实工作中,这种提成计算方式的公司是比较少的,所以对于新手或者干的时间不长的业务员来说,没有必要那么复杂,只要知道按照利润计算提成是个坑儿,既然某公司是按照利润计算的,那你就绕过这个坑儿就行了,不用管太多,然后按照流水计算提成,这个是摆在明面儿上的,即使老板给的少,那进入公司之前你也是同意的,一个愿打一个愿挨的事情,最起码不至于说是被坑的不明不白的。


  最后顺便说一下,很感谢外贸圈的奖杯,楼主本人呢,做外贸的同时搞外贸一对一交流教学,还经常写帖子分享,一年下来确实很辛苦,但是同时也感觉是丰富多彩,完全是为了乐趣而工作。

     【来源:[老鸟Palato]】